這年頭，能賺錢的好資源都在少數人手里。

我們普通人不想發財，不能幾代人花，一年賺幾百萬也挺遙不可及的。

最快的兩種方式是主播和微信業務。不僅輕松，而且暴利。

今天，我來撥開迷霧，揭開致富之謎。

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毫無疑問，無論做什么行業，只有做到最好才能賺錢，直播行業也不例外。

現在的直播分為兩種，一種是B端直播，一種是C端直播。

但是C端不一樣。對于個人用戶來說，自然會更多的考慮他們的喜好，所以娛樂休閑的特征更加明顯，覆蓋的行業也更加泛娛樂化。

在這群面向C的主播中，我們可以簡單粗暴地把他們分為兩類。

一種我叫“直播靠大哥”，一種我叫“直播靠貨”。

首先第一種，直播靠大哥。

顧名思義，大哥就是有錢的粉絲，直播靠大哥，也就是靠有錢的粉絲打賞。

想引起大哥的注意，就要迎合他的喜好。

當然，大哥最愿意為打擦邊球的直播買單，這也是很多女主播被殺的主要原因。但現在是法治社會，還是要傳播正能量來贏得人心。

要有正能量，要迎合大哥的喜好。最適合的領域是電子競技。

高度對抗性的游戲機制，刺激緊張的對戰環節，和馬上遇到的水友一起娛樂，適當教你一些技巧，配合主播行業的基礎口才，出道非常輕松。

一般來說，在主播行業，口才是最基本的技能。除非你的嘴巴能獨自撐起整個德云社，否則單純靠聊天很難成為頭部大主播。不信你看看那些頭部主播，什么傅，哪個沒有一點游戲？

用無敵嘴炮，分分鐘讓大哥發了好幾個狂歡。

無論是對平臺還是對主播來說，大哥的愛來來去去像風一樣，輿論還是不可控的。想要長期穩定的收入，還是要另辟蹊徑。

這不，沒有靠大哥的能力帶貨活。

02

這里我們就用商品來揭示直播背后的產業鏈。

帶貨直播可以是電商平臺直播，也可以是內容平臺直播。如果是電商平臺，商家一般會選擇自播。這里的主播更像是超市里的地面推手，只為你推薦自己品牌或者店鋪的產品。轉型有限，賣貨主要看產品力和優惠。

然后是內容平臺，商家找網絡名人推廣自己的產品，將網絡名人自身的網絡知名度轉化為商品的購買力，以攤位費的形式分成提成，有的還會根據商品的銷量分成。

這種“攤位費+傭金”的形式在市場上很常見。一般商家會和MCN機構合作，挑選網絡名人，形成矩陣帶貨，實現銷售最大化。

然而，這種貨物往往有幾個特殊的先決條件。

首先，你的產品需要高質量。

優質的商品是直播電商的必要條件。如果有必要，輔以足夠的折扣和適當的禮品，一定會讓觀眾心動。

第二，你的直播水平需要足夠高。

不要說自己一個人辦春晚，作為一個賣貨的主播，需要主播口齒清晰，熟悉商品信息和活動。

第三，你的營銷需要到位。

市場經濟流量為王。把自己的話題帶進會場，自然能收獲流量，賣衛生紙也能賺不少。但是如果你營銷的不夠，直播間又沒人空，你能保證誰會為這些商品買單？

直播電商有一個非常顯著的優勢，就是結果直接可見，最直觀的數據就是轉化率。KOL的影響力、粉絲數、觀眾對它的信任度直接成為看得見的數據。對于品牌影響力不足的商家，尋找MCN的機構也可以通過UGC和PGC模式輸出內容，提高產品的美譽度和口碑，輔助商品的銷售。

對于商家來說，直播賣貨不僅可以擴大品牌影響力，還可以增加銷量。為什么不呢？

對于主播本人來說，一場直播能獲得這么多，何樂而不為呢？

前面說的年收入的一端是主播，那么另一端呢？

也可以是微信業務。

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一般來說，微信生意是指在移動端銷售商品的小生意。只對好友開放，通過添加好友來吸引人氣，利用好友來宣傳自己的產品。

它的盈利模式很簡單，分為三種。

首先是直接銷售產品。

一方面對接資源，一方面對接感興趣的客戶，只要我找到合適的貨源，有足夠的優勢，只要我每天在朋友圈打廣告，刷信譽圖，豬就能賣出去。

第二個是收代理。

等他們的業務發展到一定規模后，要組建代理團隊，通過上課的方式給他們洗腦。哦，不，是培訓，讓他們以你為中心，認可你是老板，讓他們跟你自己的客戶下單，吸引更多人加入團隊。

這也被稱為微信業務中最常見的盈利。相反，產品并不那么重要。你只需要發展足夠多的下線，加盟費就足夠你發財了。看看一些牛逼的微信業務創始人，他們的生意都是奧巴馬夫婦做的。

最后，賣微信營銷相關的培訓、教程、軟件。

其實這些營銷教程水平都不大。無非是自己在微信創業路上的心路歷程，然后引導別人加微信。網上有許多免費的心靈雞湯和初級管理文章。

和第一種盈利模式很像。無非就是每天在朋友圈打廣告，刷口碑圖。只要適合人群，也是很好的致富途徑。無非就是更新一些文字。

雖然微信業務是伴隨著2012年微信的出現而誕生的，但是在2015年已經呈現出了井噴式的發展。微信業務行業整體市場規模全年達到1800多億元，2016年甚至超過3600億元，增速接近100%。

最大的致富秘訣就是熟人社交這個詞。

朋友圈的建立必須基于熟人，這和銷售的前期工作很像，甚至省去了獲取信任的工作。

很多人，包括我自己，肯定都面臨過這樣的事情。你的一個熟人興奮地代理了一個所謂的新品牌。你雖然不看好，但還是被逼著買了一套產品試用或者干脆貢獻點什么給他。

所以相對于不熟悉的銷售，熟人會比自己更快了解商品的特點和優勢，完成銷售目標非常容易。

很多朋友對微信業務印象不太好，主要和這個行業發展時間短，進入門檻低有關。

其實這種新的商業模式也忽略了商品的質量。

如前所述，微信業務已經在美妝、針織、母嬰等領域占據了較大的市場份額。難道不是因為這些領域進入門檻低，技術含量低嗎？與微信業務用戶低學歷、中等收入的特點不謀而合，女性消費特征明顯。

一個新的行業，在沒有相關規范和監管體系的情況下，一旦遇到維權需求，必然會出現問題。

微信業務中著名的問題不僅僅是商品的防偽問題，還有代理模式的問題。

和維權機制，行業存在諸多亂象。個別賣家魚龍混雜，商品真假難辨，價格混亂。很多微信商科學生號稱“馬寶學生聚會日賺300元”，其實只是用毫無意義的雞湯和沒完沒了的課來敷衍他們，提高自己的銷售水平，而真正的致富秘訣是吸引人加入。

他們和傳銷最大的區別就是傳銷不賣東西，過程也是做講座，吸引熟人投資，讓人反感很正常。

隨著微信商業模式的不斷發展，《2016-2020年中國微信商業行業全景調查及發展策略研究報告》中的數據顯示，截至2016年底，微信商業從業人員近3000萬人，在美妝、針織、母嬰、大健康、農特產品等領域占據了微信商業的主要市場份額。

一個完整的微信商業模式主要由四個流程組成:一個完善的交易平臺、營銷插件、分銷體系和微客的個人分享推廣。從最開始的，逐漸發展為服務業自己盤點，自己發放。雖然有等級，也有壓貨的風險，但是等級越高，利潤越大。

從微信業務的流程來看，經過多年的發展，整個模式已經越來越專業。

但我還是要說，商品質量不算太硬，而且在采取傳銷的微信生意里，每一個都算，絕對垃圾。

帶貨直播是一種粉絲經濟，不是你說的親朋好友關系。范圍更廣，渠道更多樣，可操作性更強。

微信業務是基于朋友圈的相對狹窄的消費形式，面更窄，渠道單一。

但在整個市場經濟中，流量永遠是王道。

賺錢的方法有很多，但你永遠不能腳踏實地。

賺快錢瀟灑，但只有賺良心錢才是永恒的經商之道。

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花錢的方式有很多，但你永遠不能腳踏實地。

賺快錢瀟灑，但只有賺良心錢才是永恒的經商之道。

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