從微信業務到互聯網營銷。

作者|劉

編輯蔡鎮

來源|馬也財經

國貨崛起，似乎已經成為共識。

相比曾經風靡一時的韓妝、日妝、歐美妝，獨具特色的中國妝開始流行起來。國產美妝也因為便宜好用成為了很多人的首選。國內化妝品堪舒和葉儀的母公司上海尚美化妝品有限公司(以下簡稱“尚美化妝品”)于1月17日向港交所提交了招股說明書。很多人都熟悉它每年15億元銷售費用的背景，而它上一次倒閉是因為Kanshu被稱為吳亦凡事件后第一個解約的品牌。

韓曙和葉儀一年賺33億元。

中國有14億人，那么14億張臉支撐的生意有多大？

根據Jost Sullivan報告，從零售額來看，2020年中國化妝品市場的市場規模將達到8453億元人民幣；預計2025年將達到13102億元，年復合增長率為9.2%，遠高于同期全球市場3.8%的年復合增長率。

呂熊繹，廣東汕頭人，2002年開始創業。從品牌的角度來看，尚美化妝品為了覆蓋更多的受眾，也在不斷提高產品的年齡。

2003年首次推出坎舒，科學定位，抗衰老。目標顧客是25至40歲的女性。

2014年推出了一款leaf，定位為年輕消費者的皮膚修復屏障，定位于18-35歲的年輕女性。

紅象于2015年推出，定位為陪伴嬰兒健康快樂成長的品牌，主要適合中國嬰幼兒。

“根據Jost Sullivan報告，在2020年，我們是國內唯一擁有兩個護膚品牌，年零售額超過20億元人民幣的化妝品公司。此外，2020年紅象的零售額已超過15億元，在中國市場母嬰護理品國產品牌中排名第一。”尚美化妝品在招股書中表示。

除了眾所周知的韓束和葉儀，新品牌紅象也表現不俗。母嬰護理部是化妝品行業發展最快的部門之一。根據Jost Sullivan的報告，紅象在中國市場的零售量居國內品牌母嬰護理產品之首。

這三個品牌也成為尚美化妝品的主要收入。2019年至2021年9月30日，三個品牌的營收占比分別為86.6%、91.8%、91.1%。整體營收28.74億元、33.81億元、25.95億元，凈利潤1.14億元、2.64億元、2.84億元。

事實上，尚美化妝品的凈利潤大部分被銷售費用侵蝕。2019年至2021年9月30日，尚美化妝品產生的銷售及分銷費用分別為13.24億元、15.35億元和11.18億元，分別占總營收的46.1%、45.4%和43.1%。但這在美容行業并不少見。完美日記母公司逸仙電商2018-2020年銷售費用占同期營收的比例分別為48.69%、41.28%和65.24%。

淘寶頁面顯示，在三個品牌中，葉儀旗艦店的粉絲數最多，達到941萬元，銷量最高的商品是面膜，69元/21片，其次是 Kans官方旗艦店，748.6萬元。產品價格主要在39元-299元區間，最后為紅象593萬元。銷量最高的產品是55元的嬰兒霜，月銷量8萬+。