本報見習記者本報記者邵

“你不用投資一分錢就可以加入TST。”

“鼓勵他們(客戶)開自己的卡，成為自己的人。”

自帶明星光環的微信商業品牌TST法院的秘密，如今卻深受傳銷質疑。12月30日，該報記者從多家TST代理商處了解到，拋開TST的明星光環和“合資”愿景，代理商往往被引導到吸引人、囤貨沖業績的道路上。從普通代理商升級為500人的大集團“董事長”后，代理商面臨著更加嚴格的績效考核要求。

“我當時就被洗腦了。”一位經紀人告訴紙媒記者。

與此同時，也有經紀人在朋友圈發帖稱，TST“從不拉人頭，從不囤貨”，仍然相信TST不是傳銷。

關于這起傳銷事件，12月29日凌晨，“TST庭秘”官方微博回應稱，上海達爾威是合法經營的公司。自成立以來，始終遵循政府引導，堅持合法經營，依法納稅。非常感謝河北省石家莊市政府指導公司排查風險。目前公司運營正常，公司將積極配合相關部門工作。29日上午7點，演員張庭通過個人微博轉發了上述聲明。

12月29日上午，河北省石家莊市裕華區市場監督管理局(以下簡稱“裕華區國調局”)反不正當競爭科工作人員向本報表示，已接到大量群眾舉報“TST法院秘聞”涉嫌傳銷。經雨花區國家市場監督管理總局核查，確定“TST宮廷秘笈”母公司涉嫌傳銷。該案時間跨度長，參與人員多，涉案金額大。目前，該案已進入審計階段。

記者無法聯系到該報置評。

"星暈"

“明星，自帶光環。”在TST工作了六年的河北中介沈紫(化名)告訴本報，她最初放心加入TST，因為她的老鄉說TST是一個“做好事的明星老板”，并一再告訴她“不花一分錢”就加入TST。

沈子的老鄉說，他每個月收入2萬多，時間很短。不用投錢，有明星老板擔保就能賺錢。“別說賺兩萬不是白賺的。”沈紫決定試一試，老鄉給她開了一張卡。

TST的“明星老板”是中國臺灣省的著名演員林瑞陽和張庭。林瑞陽曾被稱為“臺省第一學生”，并在1996年版的《夢的帷幕》中飾演“初戀”一角。1991年，張庭因出演《談乾隆》而紅遍臺省，后又因出演《美少女》、《時光穿越中的愛情空》等系列電影而紅遍mainland China。

根據官方網站，2013年，林瑞陽和張庭在同一年創辦了達維和TST。根據天眼調查的數據，TST的主要運營商是Darway。TST專注于護膚品、化妝品等。其主要產品包括冰肌玉系列、面膜系列等。，還推出保健茶、紅酒等產品。

許多明星公開支持TST。

雨花區國家市場監督管理局反不正當競爭處的工作人員曾對本報表示，這個組織有些混亂，“用名人效應掩蓋這種違法行為”。

明星光環，親切鼓勵，代理商口中的“老大哥”和家庭氛圍，是很多代理商繼續大展拳腳的動力。

在上海做TST代理的小麗(化名)說，自己的業績達到一定標準后，可以報名參加公司的各種集體活動，包括旅行、聚會，甚至可以和林瑞陽合影，加到他的微信里。“林瑞陽非常友好，每個人都叫他‘老大哥’。客服處理面膜問題非常慢。我直接在微信上找他，他趕緊讓公司的員工幫我處理。“樂于助人”使人們欽佩他。另外，他會在我們經紀人取得一定成績后給我們發祝福視頻，還會親切地叫我們‘姐姐’，祝我們新的一年有新的表現。”

復雜的補償機制

在做TST經紀人的頭幾個月，沈紫沒有賺到錢。

據沈紫介紹，TST實行“返利制”，分為“紅卡”和“藍卡”(之前為“金卡”和“銀卡”)。記者從多家TST代理商處獲得了“藍卡”和“紅牌”獎金制度表。核心是消費金額(也稱“團隊績效”)達到一定檔位，下個月發工資時會獲得相應的返利。其中“藍卡”不具備為他人開卡的資格，獎金制度也與“紅牌”相差甚遠。

據民間反MLM團隊徐莉介紹，TST采取“定期返利”的模式。以“紅牌”為例。“紅牌”的代理人分為七個等級。各級收到的商品價格都是一樣的，但是不同級別的返點不一樣。所以團隊業績越高返點越多。民間團隊補充說，據他所知，紅藍卡代理和主席制度已經是TST的老MLM模式，未來還會有變化。

該報記者以加盟TST的名義，從TST代理團隊創始人張欣(化名)處開出了一張“藍卡”。張欣表示，公司對業績沒有要求。代理商可以購買產品自用或銷售，不需要囤貨。他們在TST商城花了多少錢，公司下個月會按比例發工資。

“不需要前期投資省錢，只要發個朋友圈，有人要就賣給他們。”小麗說，辦卡后，每月15號公司會根據代理人的表現進行記賬。“要看你身邊的朋友賣了多少，你接了多少代理，你的業績怎么樣。主要看團隊。團隊越大越好。”

沈紫做代理后不久，有朋友來找她開卡。“大家都知道(TST產品)有返點。”沈紫說，她不好意思原價賣給別人，所以“沒賺到錢。”

小麗說，代理會用團隊的返利幫助客戶購買產品，客戶也可以直接在團隊的賬戶下開卡。她強調，將鼓勵繼續使用自己卡的客戶或希望加入團隊的客戶開放自己的卡，并將其變成自己的人。“因為返利金額是根據整個團隊的業績來確定的，雖然不開卡的個人購買產品后會給代理商更高的返利，但是代理商不開卡的形式圈客戶是有虧損風險的。畢竟，客戶可以隨時換一個更大的代理商，為自用產品找到更高的返點折扣。”

多位TST兼職代理人表示，“通常情況下，我們每個月都會購買自用。一個是沖基礎業績，一個是拿樣品拓展新客戶。你自己都不需要，別人怎么會相信這個？”這種代理商也是在用這樣的說辭，不斷把潛在客戶發展成自己的“客戶”。

找人開卡自己當老板

當沈紫創建的“團隊組”人數增加到300人時，她的“回家”告訴她，“花了多少錢？”

賣貨賺小錢。沈紫對該報記者解釋道，“你給別人開卡，你兒子生個孫子(下家)，你當了董事長和創始人，就可以賺一筆教育獎金(提成)，用于下家的所有開銷。你是老板，那是大錢。”

在早期，要獲得為他人“開卡”的資格，你需要在TST商城消費2500元以上。沈紫認為，這就是所謂的“入門費”。據張鑫介紹，目前TST已經修改了系統，填寫了身份證和銀行卡號，將TST商城的商品分享到朋友圈4次，就可以免費升級為“紅牌”。

當初沈子要成為“董事長”的門檻是“自己填100人”。她說完，上級的說法就變成了連續三個月每月10萬元的業績。

“你得趕緊成立公司，當上董事長，不然每個月少賺多少錢？”沈紫回憶說，當她看到一個代理人取得了上百萬的業績，當她聽到上級的消息時，她很焦慮。

正如TST在招商中所說，TST代理商實行“世襲制”。代理商往往以自己的名字命名團隊，團隊被代理商稱為“家族”。一個團隊的總代理，通過一系列考核，可以升級為“董事長”、“創始人”，甚至成為TST公司的股東。

TST代理商將加盟稱為“合資”，主要通過宣傳全款買房等“成功案例”，以及0投資成為TST上市股東的愿景來吸引新進入者。許多經紀人會與“老大哥”(經紀人對林瑞陽的稱呼)合影，作為拉辛的一個重要宣傳點。

“畫個大餅就行了。”沈紫告訴該報，她周圍的TST代理商已經陸續停止做了，公司也沒有在2019年實現赴港上市。

為了達到每月10萬元的業績指標，沈紫刷信用卡，花錢囤貨，直到第五個月才實現“裂變”，當上了董事長。

“還沒有。”董事長只能從下一家公司賣出的商品中收取傭金，而一旦下一家公司沒有做出業績，傭金就成了空談資。沈紫說，董事長只好讓下家“拼命囤貨，不然賺不到錢”，因為董事長必須持續做到每月10萬元的業績，達不到標準就拿不到提成。

2021年初，申子決定退出TST。“那時候大家都被洗腦了。”

時至今日，沈子家仍有此前囤積的貨物，但她也承認自己沒有虧錢。“我只能說我賺不到錢。”

“自己買產品肯定很重要，但我不建議囤貨，除非真的顧客很多，活動特別劃算。”小麗告訴該報，為了達成目標，業內一些同行出不了貨就被套牢，還有一些同行會拼命囤貨以達到高額返利。“確實有很多客戶，也有人愿意買，但這樣風險更大。”

TST所謂的“0投資，0囤積，0風險”往往是一句口號。

算不算傳銷

“(達爾維)主張高回報。”石家莊裕華區國家市場監管局反不正當競爭處的工作人員曾告訴本報，TST的傳銷有三個特點，即吸引人、交入場費、交團隊的金字塔結構。

2005年11月1日起施行的《禁止MLM條例》第二章第七條明確規定，三種行為屬于傳銷:

(一)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，并以直接或者間接發展的人員數量為基礎計算并向被發展人員支付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益，下同)，謀取非法利益的；

(二)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員繳納費用或者以認購商品等方式變相繳納費用的。，從而取得加盟資格或者發展其他人員加盟，謀取非法利益；

(三)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，從而形成線上關系，并根據線下人員的銷售業績計算支付線上報酬，謀取非法利益。

“(該案)時間跨度長，參與人員多，涉案金額大。”石家莊裕華區國家市場監管局反不正當競爭科工作人員表示，達爾威的相關行為始于2013年，根據該局掌握的數據，已有近千萬人參與。

據石家莊裕華區國家市場監督管理局反不正當競爭科工作人員介紹，6月5日，該局已對達爾威涉嫌傳銷進行立案調查。目前案件已進入審計階段，即審計上海達爾威的財務數據和背景。案件的下一階段涉及處罰決定和處罰金額，該工作人員預計需要幾個月的時間。

代理商意見分歧:有人支持TST，有人說直播影響生意

TST涉嫌傳銷后，不少經紀人在社交平臺發聲“力挺”。

這些代理商發布的文案大同小異，宣稱TST“從不招人，從不囤貨”，仍然相信TST不是傳銷，強調公司是“納稅大戶，合法合規”。照片也非常統一，顯示了TST在過去贏得的榮譽。

TST代理商的朋友圈還在積極轉發類似內容，同時不斷曝出新的TST相關產品的交易和銷售信息截圖。

小李仍然認可TST模式。她認為，微信業務中幾乎所有平臺都是通過拉人做代理，以金字塔結構發展起來的。這件事可能給微信業務的所有平臺和公司敲響了警鐘。

然而，代理集團內部對TST公司的評價并不完全統一。

“自從張庭開始在Tik Tok上賣貨，他就通過更直接的明星效應搶了很多代理商的生意。”小麗坦言，身邊的代理商都覺得這幾年生意越來越難做了。

這一點也得到了沈紫的證實。沈紫說，婷姐把貨帶到直播間后，讓代理商在直播間下單，但價格比之前高了很多。沈紫認為這是公司“玩直播，現在不需要你了”。

小麗回憶說，她剛加入TST的時候，返點很高，自己發展的每一級都能拿到教育獎金的返點。行業內業績好的同行月收入可以達到50-60萬。但近年來，越來越多的人在做TST代理，總部制定的代理模式也在不斷更新。身邊很多做到了“董事長”級別的代理商都反映生意難做，很難達到每月10萬的目標，有的甚至直接放棄了代理業務的跨界轉型。

據小麗說，她上一家是中介，通過轉型賺錢。她選擇在Tik Tok做直播，并帶來了最新的TST產品系列。“聽說一個月有近10萬的收入。”

沈子發了一份TST產品代工信息文件給該報記者，并稱該產品利潤極高，甚至高達50倍。她說，整理這些信息“希望少一些人被坑。”

對此，導報記者向一些代工廠商核實，確為TST代工。TST商城一款178元/瓶的面膜奶成本低至4元/瓶。該公司執行董事表示，其代工的TST產品成本偏高，價格相對不便宜。

12月30日上午，許多TST代理商表示他們仍在工作。《TST宮廷秘事》Tik Tok官方賬號顯示，最近更新至12月29日，官方直播間最新一次直播停留在12月28日晚8點到11點。

責任編輯:冬冬圖片編輯:蔣立冬

校對:徐一佳