說(shuō)到微信朋友圈，就不得不想到我們每天在朋友圈看到的微信商業(yè)廣告，比如一兩百的大牌衣服，阿迪耐克鞋9折，這些都得讓大家心里打鼓。真的有這么便宜的品牌貨嗎？是正品嗎？看完今天的內(nèi)容，相信你會(huì)馬上意識(shí)到。

說(shuō)到微信商家朋友圈里的奇怪宣傳，我想大家都會(huì)很好奇。這些衣服和鞋子是真的嗎？為什么這么便宜？他們從哪里得到的貨物？

今天蝸牛哥就和大家聊聊。春節(jié)期間，蝸牛哥哥遇到了一位多年不見(jiàn)的老同學(xué)。這哥們真的是個(gè)傳奇，腦子很亮。特別會(huì)說(shuō)十年沒(méi)見(jiàn)了，一直在沿海搞電商。現(xiàn)在他是一個(gè)身價(jià)幾千萬(wàn)的大老板，有一個(gè)電商公司，幾十個(gè)攤位。他已經(jīng)喝了三次了。因?yàn)閺男￡P(guān)系非常好，所以他會(huì)說(shuō)說(shuō)自己這些年在電商方面做了什么。其中談到了電商的供貨渠道，讓我們過(guò)了一把好奇的癮。我現(xiàn)在也在學(xué)銷售，就和大家說(shuō)說(shuō)這個(gè)話題吧。

無(wú)論是微信商家還是大平臺(tái)，都會(huì)涉及到商品渠道的問(wèn)題。為了盈利，我們會(huì)貨比三家，選擇最符合我們要求的貨源。就微信業(yè)務(wù)的低價(jià)大品牌而言，來(lái)源渠道分為以下幾類:

1.采購(gòu):

說(shuō)到代購(gòu)，我想到10年的時(shí)候，蝸牛哥的表姐在日本做廚師，蝸牛哥工作的酒店的餐廳經(jīng)理的老婆一直在用SK2。聽(tīng)我的，告訴我表哥回國(guó)的時(shí)候帶一次。價(jià)格確實(shí)比國(guó)內(nèi)便宜，但也不會(huì)便宜多少。這貨絕對(duì)是真的。這才是最重要的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是代購(gòu)，只是熟人幫忙不賺錢。真正的代購(gòu)是從差價(jià)中賺取一些利潤(rùn)。具體操作就是你有護(hù)照花錢買機(jī)票，飛到韓國(guó)日本美國(guó)買東西帶回來(lái)。有的人常年在國(guó)外，貨物郵寄回來(lái)。一般都是帶高檔化妝品，包包，奢侈品。其實(shí)國(guó)外的產(chǎn)品價(jià)格也低不了多少，常年生活在國(guó)外的代購(gòu)更好，而人肉代購(gòu)花錢買機(jī)票，住酒店，代購(gòu)，經(jīng)常來(lái)回差不多一個(gè)星期，賺的不多。代購(gòu)怎么賺錢？其實(shí)代購(gòu)賺的是辛苦錢。代購(gòu)?fù)ǔ?duì)該買什么非常了解。哪里有優(yōu)惠，哪家店最便宜一清二楚。另外，還有免稅商店。因?yàn)槲医?jīng)常買，所以會(huì)有金卡，黑卡，甚至返利。他們之間的差別還是相當(dāng)大的。另一個(gè)代購(gòu)長(zhǎng)期有自己的固定客戶群，在數(shù)量上也能彌補(bǔ)利潤(rùn)的差距。奢侈品單子經(jīng)常很多，一個(gè)月收入一兩千元很正常。從代購(gòu)這個(gè)職業(yè)興起之初，就有很多人涌向這種崇高的代購(gòu)方式。很多人看到了這個(gè)商機(jī)，放棄了工作，加入了專業(yè)代購(gòu)的行列。

如今，代購(gòu)早已不見(jiàn)蹤影。畢竟是人肉代購(gòu)，需要輾轉(zhuǎn)反側(cè)，排隊(duì)。現(xiàn)在很多還是限購(gòu)，通關(guān)檢查更加嚴(yán)格，利潤(rùn)已經(jīng)下降到空之間。很多人都動(dòng)過(guò)腦筋以次充好。然后在一些朋友圈甚至平臺(tái)上，有一些價(jià)格離譜的東西。同樣的東西，不同的代購(gòu)差幾百甚至上千元，水有多深，你自己去想。但這些人還是聰明的，不會(huì)每次都給你假貨。畢竟微商靠的是口碑，時(shí)不時(shí)給你點(diǎn)也不容易察覺(jué)。所以很多女同胞買手，代購(gòu)化妝品，總覺(jué)得質(zhì)量不穩(wěn)定，但又說(shuō)不出哪里不對(duì)。后來(lái)這些騷操作讓進(jìn)貨渠道的貨不再癡迷。如果非要買代購(gòu)，除非是你最親近的熟人，要么是常年的老代購(gòu)，要么親自去。不然就算是信得過(guò)的朋友真的從國(guó)外帶回來(lái)，我也怕他不識(shí)貨，結(jié)果是國(guó)產(chǎn)的。

2.外貿(mào)，尾貨，庫(kù)存，原單:

隨著中國(guó)制造在國(guó)際上的知名度越來(lái)越高，加上國(guó)內(nèi)的價(jià)格成本低于國(guó)內(nèi)，很多世界級(jí)的名牌企業(yè)也紛紛與沿海加工廠簽約。因?yàn)槌鲐洝⑦`約、備貨、倒閉等因素，會(huì)有大量的外貿(mào)、原單、尾貨等產(chǎn)品流入市場(chǎng)。比如，由于人無(wú)法控制的原因，授權(quán)方撤回訂單，退回訂單。雖然有違約金，但也只能解決少部分問(wèn)題，生產(chǎn)出來(lái)的東西不能銷毀，所以廠家要把現(xiàn)金賣回去。再比如加工廠的原單。加工廠接到一萬(wàn)包的訂單，肯定會(huì)超量生產(chǎn)，以保證加工中不可避免的有不達(dá)標(biāo)的缺陷，多余部分作為補(bǔ)充。重新發(fā)貨后，多余的包裝廠家就會(huì)流出去變現(xiàn)，因?yàn)榧庸S已經(jīng)做了成本核算，反正賺到了，但這些包裝不會(huì)被視為正品，因?yàn)閯e人專柜賣的每一個(gè)包裝都有獨(dú)立的編碼，相當(dāng)于包裝的身份證，所以即使是同批次的包裝，也會(huì)是沒(méi)有身份的“假貨”。

還有一種是淡季、滯銷、碼外、花色的庫(kù)存商品。這種渠道的商品有明顯的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)點(diǎn):價(jià)格低得離譜，質(zhì)量極好，但款式過(guò)時(shí)，缺碼少色，走時(shí)尚路線的消費(fèi)群體明顯不適合。畢竟以上渠道的貨源有限，可靠的商家拿貨更是鳳毛麟角。由于這些商品的特殊性，無(wú)法證明光大在專賣店銷售。都是常年在加工廠掃外貿(mào)庫(kù)存的人。他們每天都四處打聽(tīng)，如果有哪個(gè)工廠要生產(chǎn)這貨，他們就會(huì)馬上跟進(jìn)，去倉(cāng)庫(kù)看貨，談好價(jià)格，然后包一車帶走。所生產(chǎn)的產(chǎn)品都是鞋帽、服飾、帶包的時(shí)尚產(chǎn)品。所以廠家會(huì)馬上以很低的價(jià)格出售。反正大部分都是利潤(rùn)盈余。一分算一分，最重要的是拿到錢。這些尾貨的出廠價(jià)出乎你的意料。在廣州尾貨批發(fā)市場(chǎng)，5元的t恤，10元的內(nèi)衣，200元的皮具品牌包包隨處可見(jiàn)。這些價(jià)格太便宜了，不說(shuō)出廠價(jià)批發(fā)價(jià)，很多都離生產(chǎn)成本很遠(yuǎn)。這些商品一轉(zhuǎn)手，就會(huì)流向各個(gè)批發(fā)攤位，然后到全國(guó)各地的微信商家或者實(shí)體店手中。雖然中間有各種層層加價(jià)，但是由于缺少貨源和中間環(huán)節(jié)，最終到你手里的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低好幾倍，這也是你在朋友圈看到很多低價(jià)大品牌的原因。讓很多人買這種商品的買家都很漂亮。當(dāng)時(shí)很多老板也是靠這個(gè)生意發(fā)了財(cái)，生意越做越大。蝸牛哥哥的這個(gè)哥們就是其中之一。因?yàn)檫@種貨源比較少，而且這幾年個(gè)體商家也嗅到了其中的商機(jī)，做了不少水。沒(méi)有一些經(jīng)驗(yàn)，他們也會(huì)吃虧，防不勝防。

3.莆田貨:

說(shuō)到莆田，不得不提莆田鞋。莆田鞋的歷史也很悠久。我還記得邊肖高中已經(jīng)聯(lián)系了他們。現(xiàn)在作為上班族，接觸的莆田鞋和當(dāng)初大不一樣了。還記得蝸牛哥做電商代理的時(shí)候，知道他在賣復(fù)制品，就時(shí)不時(shí)給我兩雙(這就是差距，我以為撿了便宜人家就為了自己的野心另起爐灶，我活該窮一輩子)。我當(dāng)時(shí)就想，不花錢多好，別說(shuō)質(zhì)量差，價(jià)格也不低。結(jié)果穿了沒(méi)多久就開(kāi)膠了。但是現(xiàn)在的莆田鞋不一樣了。莆田鞋無(wú)處不在，尤其是大學(xué)里。現(xiàn)在的莆田鞋和當(dāng)初的差距很大。現(xiàn)在有一些授權(quán)的工廠，渠道的原料，標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝。質(zhì)量完全可以和正品媲美，價(jià)格和正品相比也相當(dāng)便宜。更多的人愿意選擇莆田鞋。從性價(jià)比來(lái)說(shuō)，莆田鞋確實(shí)比一些正品好。

正是因?yàn)榇蟛糠旨庸S有常年接正品企業(yè)訂單的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，積累了原料進(jìn)貨渠道，一些老板轉(zhuǎn)行或者員工專門做起了高仿雕刻加工。莆田貨只是一個(gè)代名詞。從事這類加工的加工廠不僅是莆田、東莞、浙江等沿海加工中心，高仿鞋帽箱包服裝的加工廠也比比皆是。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了從原材料采購(gòu)、加工、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。

為什么有錢人都穿低價(jià)大牌的商品？

再說(shuō)富人。為什么有錢人也穿低價(jià)大牌的商品？其實(shí)買低價(jià)大牌商品的有錢人不在少數(shù)，尤其是一些靠實(shí)體生意發(fā)財(cái)?shù)拇罄习濉＿@可能是所有人都想不到的。明明家里有別墅有豪車，為什么還要穿？你想想，這么有錢，怎么看都是假的？世界上只有幾雙鞋是搶不到的。如果一個(gè)有錢人拿出一雙，說(shuō)是我叔祖從美國(guó)和日本買的，你不會(huì)覺(jué)得是假的。他們沒(méi)有錢嗎？是啊！他們舍不得花錢嗎？放棄吧！那為什么呢？其實(shí)越有錢的人越務(wù)實(shí)。人們看重的是名牌的功能，而不是其實(shí)際價(jià)值。就像蝸牛哥的電商朋友，聊天的時(shí)候指著手表說(shuō):“別管是什么，關(guān)鍵是有用沒(méi)用。”這句話確實(shí)耐人尋味，其中的哲理我們很難理解。再說(shuō)了，其實(shí)很多海外購(gòu)買的商品也是從沿海發(fā)出，繞一圈再回來(lái)的。你認(rèn)為你為從海外購(gòu)買正品付出了多少努力？有很大的可能，它們?nèi)詫?lái)自“中國(guó)制造”。為什么要多花錢？而且沿海加工的高仿復(fù)刻品成為世界上一些商家拿貨的渠道，各國(guó)都有貨，所以莆田產(chǎn)品成為一種現(xiàn)象，逐漸滲透到各個(gè)地區(qū)，只是它的存在形式有點(diǎn)尷尬。

為什么普通人也穿低價(jià)大牌的貨？

我記得有一個(gè)非常著名的主持人白關(guān)于服裝定價(jià)的觀點(diǎn)。他說(shuō):“衣服鞋帽最基本的功能是保暖和遮羞。幾百塊就可以了，只要穿的整齊。其實(shí)一件萬(wàn)元的衣服只有1%是衣服的基本功能，剩下的99%都是縹緲的品牌價(jià)值，屬于沒(méi)用的東西。為什么要花那么多錢在沒(méi)用的東西上，尤其是我們這種普通人？其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是非常贊同的，但是因?yàn)槊總€(gè)人不同年齡的生活環(huán)境和經(jīng)歷都不一樣，他自己的觀點(diǎn)和價(jià)值觀也不一樣，包括蝸牛哥自己也贊同他所說(shuō)的，但是蝸牛哥覺(jué)得不夠全面。

如今，國(guó)強(qiáng)民富的時(shí)代早已過(guò)去。隨著生活水平的提高，普通大眾對(duì)服裝鞋帽的需求不再是遮羞保暖，而是在原有的基本功能上追求美觀。比如衣服的顏色和款式，鞋子的款式和舒適度。如果你想有更好的生活質(zhì)量，你必須為自己的需求買單。當(dāng)然，即便如此，一件衣服和鞋子的美觀和質(zhì)量成本也是不可想象的。就拿我們熟悉的鞋子來(lái)說(shuō)，到處都是兩三千的大品牌，奢侈品的價(jià)格更是讓人瞠目結(jié)舌，但它的成本不會(huì)超過(guò)30%，剩下的才是品牌的利潤(rùn)價(jià)值。想買，就得為自己的高品質(zhì)而活。

但是，中國(guó)14億人并不都是富人，90%都是普通人。人均收入5000到6000元，還要買車買房供孩子讀書。哪里有多余的閑錢去花幾千或者幾萬(wàn)的大牌奢侈品？但是人家大品牌出名是因?yàn)橛凶约旱钠髽I(yè)文化和深厚的設(shè)計(jì)功底。別人生產(chǎn)的產(chǎn)品顏色好看，款式和版型讓你一穿上就舍不得脫下來(lái)。但是是不是每個(gè)人都有經(jīng)濟(jì)實(shí)力買呢？俗話說(shuō)，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有商機(jī)。復(fù)制品和高仿應(yīng)該是天生的。你可以用20%-%30的價(jià)格買到同樣款式質(zhì)量很好的衣服鞋子，換來(lái)絕對(duì)的性價(jià)比。為什么不呢？有人可能會(huì)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有好貨，所以有些讀者可能不太關(guān)注高仿A貨的市場(chǎng)，沿海一代有些廠商也不是吃素的。很多廠家為了高度還原，把正品全部拆開(kāi)，然后打開(kāi)設(shè)計(jì)，用的是同樣的原材料。還原度極高，幾個(gè)普通消費(fèi)者都能說(shuō)出來(lái)。正是因?yàn)殡y以分辨，很多產(chǎn)品流向國(guó)外專賣店，才發(fā)現(xiàn)還有那么多加工。

說(shuō)了這么多，現(xiàn)在在微信商家購(gòu)買這些價(jià)格相對(duì)較低的老鐵產(chǎn)品有哪些要點(diǎn)？

1.不知道的無(wú)辜群眾:目前微信業(yè)務(wù)中的購(gòu)物模式缺乏專門的管理和監(jiān)督，有些是不良微信業(yè)務(wù)，低價(jià)賣，高價(jià)賣，大做文章。很明顯，你賣的是高仿復(fù)制品，尾貨庫(kù)存。不僅不如實(shí)告訴買家，還直接說(shuō)是正品，通過(guò)特殊渠道，親戚在國(guó)外，專業(yè)代購(gòu)等等，讓你深信不疑。由于這些商品從質(zhì)量和外觀上個(gè)人很難區(qū)分，所以很多買家都深信不疑。你百般解釋給他聽(tīng)，他反過(guò)來(lái)給你科普，真的很混亂。

2.生活大師:這種老鐵最擅長(zhǎng)生活。他對(duì)產(chǎn)品了如指掌，知道自己花錢買什么。買雙大牌鞋穿一兩年。質(zhì)量再好，款式過(guò)時(shí)了，你還是得換。只要花十分之一的價(jià)錢買一雙莆田鞋，就一定有風(fēng)格，有格調(diào)。如果你穿了一兩年，你必須再換一次。怎么了?畢竟我只是在超市里需要一雙鞋，款式和質(zhì)量不一定好。別人問(wèn)他有錢，穿大牌。他會(huì)說(shuō):我怎么穿得起大品牌？都是幾百塊錢在網(wǎng)上買的，就是為了讓他好看。你說(shuō)氣人，不是氣人。所以這種老鐵是生活高手。他絕對(duì)細(xì)心，態(tài)度很好，很冷漠。他過(guò)著自己的生活，活在別人眼里會(huì)讓你喘不過(guò)氣來(lái)。如果你看到一個(gè)跳廣場(chǎng)舞的老大爺穿著50塊錢從外貿(mào)店買的superme毛衣，你會(huì)嘲笑他嗎？爺爺根本不知道什么是superme。他剛看到一件衣服，賣50塊錢，價(jià)格合適，手感不錯(cuò)，穿著很舒服。所以，不管你穿的是高仿還是正品，都不必太在意別人的眼光，覺(jué)得合適就好。

3.虛榮心強(qiáng)的人:這種哥們，大家最討厭了，明明買了低價(jià)高仿的貨，還吹牛說(shuō)買這件衣服不容易。一定是正品。這只能欺騙不了解你的人。你身邊的人不知道你的情況嗎？一個(gè)普通的上班族，穿著一萬(wàn)塊錢的衣服和限量版簽名鞋，就算是真的，人家也不信。就算成功人士穿的是假衣服，別人也不會(huì)懷疑。這就是現(xiàn)實(shí)社會(huì)，不要被虛榮心占據(jù)。如果你想跟同伴炫耀，跟風(fēng)，裝b，那我不建議你買仿貨。因?yàn)槭菫榱四愕奶摌s心，這是世界上最沒(méi)用的東西。

總之，在微信商家購(gòu)物，無(wú)論是哪個(gè)渠道的平價(jià)大牌商品，代購(gòu)商品，外貿(mào)庫(kù)存小票還是莆田商品，都需要有充分的微信商家購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)，想買低價(jià)大牌的商品，還是要有自己的金剛鉆，想便宜，想好東西。沒(méi)有優(yōu)秀的渠道，還是要吃虧。其實(shí)不要太悲觀。微信生意的賣貨方式主要靠口碑。人們還會(huì)說(shuō)，少數(shù)不良商家的生意不會(huì)長(zhǎng)久。大部分微信業(yè)務(wù)都比較靠譜，就看你能不能分辨出來(lái)。

最后，蝸牛哥想說(shuō)，我們不支持人們從微信商家購(gòu)買這些廉價(jià)的大牌商品。畢竟我們還是需要一個(gè)正規(guī)的有保障的購(gòu)物環(huán)境。微信商家購(gòu)物出現(xiàn)這些現(xiàn)象肯定是有原因的。不管廠家和消費(fèi)者打不出個(gè)照面，誰(shuí)也說(shuō)不清供求關(guān)系。這個(gè)話題就像是先有雞還是先有蛋，永遠(yuǎn)不會(huì)有贏家。如果有更好的方法來(lái)解決目前的尷尬局面，一個(gè)合理合法的市場(chǎng)秩序可以建設(shè)一個(gè)更好的未來(lái)。這是未來(lái)的發(fā)展方向。

好了，今天的蝸牛日記到此結(jié)束。你明白嗎？如果分享的內(nèi)容對(duì)你有幫助，記得關(guān)注并點(diǎn)贊。如果你有好的建議和意見(jiàn)，請(qǐng)留下評(píng)論。下次見(jiàn)！

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