叔叔在老家退休了。經(jīng)常打電話問一個(gè)項(xiàng)目靠譜嗎？

之前有一些農(nóng)作物，他們答應(yīng)種什么收什么，只要交一萬塊的種子費(fèi)。

最近又有一個(gè)養(yǎng)生項(xiàng)目，強(qiáng)烈推薦一定要了解一下。據(jù)說他們背后有一個(gè)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助你，教你怎么做直播。老師很親切，會(huì)親自指導(dǎo)你去做。雖然費(fèi)用有點(diǎn)貴，要10萬，但是內(nèi)部?jī)r(jià)格可以有，只要有6萬就行。如果我缺錢，他會(huì)幫我湊一些。這幾天，他們?cè)诤贾蓍_300人的會(huì)。這個(gè)項(xiàng)目很適合我，我一定要了解一下。

我問他你有沒有付錢。

他說沒有。

我問，真的沒有？

他說，真的沒有。

我持懷疑態(tài)度，擔(dān)心他會(huì)借錢加入俱樂部。正好我哥也在杭州，我就帶他去體驗(yàn)一下，了解一下這種會(huì)議營(yíng)銷是什么樣子的。

我舅舅給了我一個(gè)他認(rèn)識(shí)的魯老師的電話。

我加了微信，看了看頭像。她是一個(gè)非常漂亮的女人。

告訴對(duì)方來參加會(huì)議并了解項(xiàng)目。她拉著我進(jìn)了一個(gè)會(huì)議群，20多人，除了一個(gè)男的都是女的。那人看著西裝革履的腦袋，一身精英裝，大概是隊(duì)里的講師。

陸老師讓我第二天早上九點(diǎn)來，下午他們開會(huì)。早上我約了他們團(tuán)隊(duì)一個(gè)很厲害的老板，他會(huì)親自給我介紹項(xiàng)目。

我受寵若驚。即使我有困難，我也會(huì)早到。

結(jié)果一覺睡到八點(diǎn)，趕緊叫上弟弟一起去蕭山。

會(huì)議在蕭山水泊花園舉行，這是一個(gè)湖邊風(fēng)景優(yōu)美的酒店。

我和弟弟去酒店大堂的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒有什么大的招牌和橫幅。只是一個(gè)小牌子，上面寫著:自然陽光，保持健康？

我跟陸老師打了個(gè)招呼，對(duì)方下樓來接我。仔細(xì)看了一下，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)光鮮亮麗，但是缺少積分照里的氣質(zhì)。臉上厚厚的一層看起來精致，卻沒有氣質(zhì)。

陸老師說我們已經(jīng)約好了徐老師，但是只有半個(gè)小時(shí)。他們稍后有一個(gè)重要的會(huì)議。可以去房間給我們簡(jiǎn)單介紹一下。

房間里，一個(gè)穿著樸素優(yōu)雅氣質(zhì)端莊的女人笑吟吟地看著我們。當(dāng)我看到身高1米9的哥哥時(shí)，我驚呼，哇，這個(gè)哥哥好高啊。這個(gè)字一米九多。這長(zhǎng)相，青春活力，我太喜歡了。

我說，妹子，你夸我。看看你。你看起來比90后年輕。

徐老師一邊捂嘴一邊笑，說我是70后。女兒大三。

我們簡(jiǎn)單的握了握手，然后搬了一把椅子，聽這位漂亮的徐老師給我們介紹他們的項(xiàng)目，陽光自然集團(tuán)，這也是一家在海外很有實(shí)力的養(yǎng)生集團(tuán)。它剛剛來到中國(guó)，獲得了復(fù)興投資，占股20%。現(xiàn)在是中外結(jié)合，共同拓展。

徐老師說的婉轉(zhuǎn)，抑揚(yáng)頓挫，很有氣場(chǎng)。我擔(dān)心她說品牌背景太長(zhǎng)，就趕緊插話:姐姐，我們公司是在學(xué)小智的模式嗎？我更了解小智。安利，安美，如新都有朋友。前兩天還體驗(yàn)了一款新的洗臉臺(tái)產(chǎn)品。

徐老師說，那就好，自己人。讓我搞清楚。我們團(tuán)隊(duì)的老大陶先生，曾經(jīng)是300多家連鎖店的老板。他開發(fā)了三網(wǎng)體系，懂管理，非常愿意幫助下面的姐妹。每個(gè)人都可以有一個(gè)沒有上限的系統(tǒng)。有這樣的老板，我們可以放心地拓展市場(chǎng)。

我問我們是什么機(jī)制，太陽線還是矩陣線？

徐老師說，我們前六層是665544，也就是說這條線上前兩個(gè)可以拿6%的銷售額，后兩個(gè)是5%，線上后兩個(gè)是4%。如果晉升到經(jīng)理級(jí)別，可以無限代。

好家伙，我終于抓到袋子了。我敢問他們是否拿到了小智牌照。陸老師說已經(jīng)10點(diǎn)半了，他們要去開會(huì)。讓我們留下來開會(huì)，下午晚些時(shí)候再談。

我趕緊說，如果我做，我要放在我叔叔下面。不知道舅舅現(xiàn)在什么水平。

陸老師說不是他干的。因?yàn)樗F(xiàn)在在吃其他理療產(chǎn)品，所以想等吃完再嘗試自然陽光的產(chǎn)品。

聽說舅舅沒有參與，我就放心了。

回來的路上，跟我哥聊一聊這個(gè)收獲。我哥說徐老師介紹產(chǎn)品和公司的時(shí)候，他都仔細(xì)觀察過，之前說的都很好。后來從一個(gè)上市公司的朋友，很不自然的努力工作，眼睛總是瞟著右上方。我覺得我在編故事。因?yàn)榉块g右手邊是一面墻，會(huì)有心理安全感。

他問我，為什么這么多女人來參加這個(gè)會(huì)？或者很多已婚女性。

我說很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐鸦榕悦刻煸诩規(guī)Ш⒆樱瑳]有工作，如果家里的這些工作不被認(rèn)可，她們最想證明自己的價(jià)值。其實(shí)我舅舅也是一樣。退休后，他整天呆在家里，無所事事。之所以知道這么多項(xiàng)目，就是想做點(diǎn)什么來證明自己的價(jià)值。

有什么比賺錢更能證明自己的價(jià)值？

為什么微信業(yè)務(wù)和小智主要選擇醫(yī)療保健行業(yè)？

因?yàn)橹挥羞@些行業(yè)最賺錢。小智的模式非常有吸引力，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)同時(shí)消費(fèi)和賺錢。你賺的不是一層兩層的差價(jià)，而是五層六層甚至無限代的收入。背后需要高利潤(rùn)支撐，比常規(guī)產(chǎn)品高幾倍。日用品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)有限，不可能做小智模式。

此外，歸根結(jié)底，小智往往是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的模式。因?yàn)槭袌?chǎng)消化不了那么多性價(jià)比低的產(chǎn)品，只有用一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)誘惑你，才會(huì)吸引一波又一波的人去做。

前幾年的社交電商，歡聚，貝店，環(huán)球捕手等。，非常受歡迎，表面上宣傳廉價(jià)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，以吸引用戶注冊(cè)會(huì)員。其背后的擴(kuò)張的關(guān)鍵是一群微信商業(yè)風(fēng)格的小智團(tuán)隊(duì)在拉人的頭。

如果只是買個(gè)產(chǎn)品，花個(gè)幾十萬，不會(huì)死，也沒幾個(gè)人管。小智模式容易引發(fā)群體性事件。因?yàn)槿肟颖緛硎谴蛑嶅X的名義，結(jié)果發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)差距太大了。為了成為合伙人，他花了幾千，幾十萬。

一個(gè)普通人，努力工作，一年能存10萬？

前段時(shí)間張庭夫婦就是這樣被拉下水的。背后是數(shù)百億美元。

哥哥說，這么害人，那他們?yōu)槭裁催€做？

我說小智模式本身不好也不壞，甚至那些達(dá)到團(tuán)隊(duì)頂端的人也沒有邪念。在他們的心里，真的覺得自己的產(chǎn)品和模式可以救人，從而散發(fā)出強(qiáng)大的氣場(chǎng)，試圖改變你，影響你。

剛才坐電梯的時(shí)候是不是看到他們隊(duì)的老板陶經(jīng)理和一個(gè)老太太在一起？我覺得這里的人都很尊敬地叫她阿姨。我猜這位老太太是陶經(jīng)理的母親。

她帶著家人，就是為了向團(tuán)隊(duì)成員展示她是多么認(rèn)同和熱愛這項(xiàng)事業(yè)。

只有愛能戰(zhàn)勝一切懷疑和自我懷疑。

你警覺地和她交流，沒有感受到發(fā)布會(huì)的氣氛。真的在發(fā)布會(huì)上，當(dāng)你站起來和幾百個(gè)人大喊大叫的時(shí)候，你也會(huì)很容易被現(xiàn)場(chǎng)所影響。

路西法效應(yīng)，人是環(huán)境的產(chǎn)物。環(huán)境的影響無處不在，但我們總是忽略他，以為所有的行為和判斷都是自己的自由意志。

真的嗎？當(dāng)你在場(chǎng)地中央的時(shí)候，你很難保持自己的自由意志。

晚上看到他們?cè)谌豪锷蟼髁舜髸?huì)的表彰視頻。陶先生面帶微笑，拿著獎(jiǎng)杯熱情地向下面的家屬承諾:去年做了一個(gè)億，今年還要做幾個(gè)億。

場(chǎng)下，所有人都站起來，高呼海嘯應(yīng)對(duì)。

每日觀察的第67天

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