龔文祥老師又生氣了。

老實說，我真的不想談?wù)擙徫南椤Ｒ驗槿绻已赞o犀利，人們會認為我在批評他。你怎么能批評你的同齡人？但如果我的話是溫和的，我在主流媒體圈的朋友說我奉承龔文祥。

你看，這個時代，不管你怎么說話，都可能會得罪一些人。

龔文祥是一個有爭議的人。你可以理解深圳是一個熱鬧的賺錢城市的代表派。如果深圳有一個叫“賺錢博物館”的地方，或許是深圳在特殊背景下的有力見證。

我不止一次告訴我的社區(qū)朋友，龔文祥是一個偉大的老師，但你不能學習。不要總是夢想成為龔文祥第二。為什么？馬云很牛逼。如果他出來講成功，估計很多人愿意向他學習，但是你有可能做出一個阿里巴巴嗎？頭腦比較清醒的人都知道，連馬花藤都做不出第二個阿里巴巴，更別說你了。

所以龔文祥是不可復(fù)制的。當然，你可以學習他的套路，他的模式，但不能照搬。

因為復(fù)制是有條件的，最基本的條件是可訪問可執(zhí)行。你什么意思？就是想贏錢，學了各種打牌套路，摸牌技巧，打牌策略，什么都熟悉了。但是，你還需要一個重要的步驟，那就是在牌桌上玩。我說過，很多人的問題根本不是能力的問題，而是根本沒有機會打牌，或者上不了臺面的問題。

我認為他的家族史對最近澳門小賭王Xi米花的被捕很有意思。在那個年代，有很多像他一樣有特殊能力的小混混。西米花為什么跑出來了？原因是他接觸到了當時在獄中的崩牙駒，崩牙駒借給他3000萬元，讓他有了創(chuàng)業(yè)的資本。你看，小賭王只有有牌打才能跑出來，而不是掌握了全世界賺錢的秘訣，卻什么都不會。

龔文祥手里的牌，也就是他的護城河，是他多年積累的流量和名氣。

說白了，龔文祥不是一個人，而是一個平臺，覆蓋了幾千萬粉絲。這是他十幾年來積累的卡片。有了這副牌，你想玩什么就玩什么。第一局，我玩了視頻號，但是不開心。我玩了社區(qū)訓練，但是我不能再做了。我玩過事務(wù)型社區(qū)，但是跑不起來。我終于玩到了私域。這個故事告訴我們，只要你手里有足夠多的牌，你就不會擔心打。

那么，龔文祥的底牌，是如何一步步建立起來的呢？

首先，龔文祥不是一個“人”，而是一種現(xiàn)象。

這種現(xiàn)象可以理解為“深圳錢男”，針對的是“深圳錢女”，但本質(zhì)上是一個群體。我們知道深圳是一個非常現(xiàn)實、浮躁、熱鬧的地方，充滿了機會主義和行動主義。這與其歷史發(fā)展有關(guān)，而基于深圳濃厚的“賺錢文化”，在全國形成了一批賺錢的人，這個群體與微信業(yè)務(wù)和平共處，形成了一個獨特的現(xiàn)象。

基于這種群體現(xiàn)象，必然會出現(xiàn)一些帶頭大哥或者旗手。所謂的IP，其實就是某個群體的“NPC代表”或者“旗手”。他有一個很大的本事，就是幫助表達。這個團體里有很多人。他們中的一個人腦子里有一個無知的想法。由于語言組織能力差，他表達不出來。你不幫他們表達，你可以代表他們，成為他們的帶頭大哥或者旗手。

龔文祥就是這樣一個人紙，舉著一面大旗，說了很多這個群體奉為圭臬的真知灼見，引起了這個群體中人的大規(guī)模共鳴，從而給他點贊，關(guān)注他，甚至加他好友。這時，他向前邁了一步，鼓勵大家加入他的付費社區(qū)。

不僅在龔文祥，幾乎在各種知識付費自媒體中也是如此。

我認識許多加入龔文祥教師團體的朋友。他們還說他們沒有時間學習。進去的目的是為了做客戶。我在里面花了幾萬，賺了幾萬出來。看，龔文祥的價值本質(zhì)上就是圈子的價值。以圈子為基礎(chǔ)，一群有目的的人聚在一起交流。最后，龔文祥老師賺了錢，一些學生也賺了錢，項目基本完成。

在我看來，龔文祥教師團體的性質(zhì)與傳統(tǒng)的商會沒有太大的不同。雖然現(xiàn)在信息泛濫，但是高質(zhì)量的信息越來越稀缺。在這種情況下，圈子的價值越來越高，這也是大家熱衷于各種圈子的原因，目標一致，擴大認知和客戶范圍，賺錢。

當然，無論哪個圈子，最后都會遵循82定律或者98: 2定律，真正拿到錢的只有少數(shù)人。

所以我覺得這種模式?jīng)]什么好批判的。世界太大，需求多樣。一切業(yè)務(wù)都是基于需求而設(shè)計的，最終有兩個條件。一是能不能滿足需求，二是能不能推廣。前者是產(chǎn)品，后者是卡牌的流量和影響力。

我注意到龔文祥先生的產(chǎn)品一直在變化。今天微信業(yè)務(wù)會有視頻號，后天會有私域。這說明了一個問題。不是長期生意，只是短期生意。不僅僅是在龔文祥，我發(fā)現(xiàn)所有的知識付費都面臨這個問題。最典型的，大家看@獲取知識付費平臺，為什么要不斷創(chuàng)新？因為原來的課程賣不出去。

社區(qū)和圈子也是如此。賣了幾波就賣不出去了。

賣不出去的原因也很簡單。課程泄露，圈子運營模式也泄露。不存在信息差。所以我們必須找到新的出路，不斷轉(zhuǎn)換陣地。從這個角度來說，作為一個企業(yè)家，我真的很佩服龔文祥先生，他這么多年能夠不斷地轉(zhuǎn)移陣地，很像當年打游擊戰(zhàn)的紅軍。

這也太折騰了吧。

但就算能折騰，也要有個前提。龔文祥一直折騰的資本，也就是我上面說的那張卡，是多年積累的IP流量和一直屹立不倒的人。有了這些財產(chǎn)，他一次又一次地蛻變。當然，除此之外，還有一個特別牛逼的能力。

這種能力被稱為戲劇的本質(zhì)。

看過我文章的朋友都知道，我很久以前就說過一個人能不能成為IP，首先要看他有沒有好的體質(zhì)。如果沒有，就趕緊培養(yǎng)，如果有，就加強進化。

戲劇的本質(zhì)是什么？你把網(wǎng)絡(luò)世界當舞臺，然后像演員一樣生活。演員最重要的是什么，代入感！就是玩自己喜歡的。越混亂越吸引人。

最近，在非常受歡迎的同學@張在幾個月內(nèi)賺了幾千萬。內(nèi)容看起來很真實，好像他也經(jīng)歷過那種生活。其實仔細一點會發(fā)現(xiàn)，張每天都有一個攝影大師跟著，什么時候特寫，什么時候拉長鏡頭。而張本人，雖然看起來很真實，但是你想想，一個人對著鏡頭，有可能完全真實嗎？

本質(zhì)上還是表演。

老師的演技不亞于張，代入感可以說是純粹純粹。我們講噱頭，或者說創(chuàng)意，用當時打工的皇帝唐駿的話說:“什么叫創(chuàng)意，就是別人沒想到的，你想到了；別人怎么想的，你做到了；別人做的，你做得更好。”

接下來，讓我們來看看龔文祥先生是如何想到并實施的。

這兩天，一張關(guān)于他的聲明截圖火了。他在聲明中說，自己因為孫收入高而被調(diào)查納稅，交了很多稅，所以現(xiàn)在負債累累。突然變得很慘，老小區(qū)關(guān)門了。然后畫風就變了，我就繞到下一個新項目，或者說交費社區(qū)，在那里分享我的納稅經(jīng)驗。最后還說要刪50個曖昧的女人。可以說土豪賣的不好，行為藝術(shù)和花邊新聞噱頭十足。

這個群宣可以說是龔的一個經(jīng)典。

最近，整個環(huán)境都在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)名人納稅，但每個人都聽說一些現(xiàn)象級的網(wǎng)絡(luò)名人，如張大奕，納稅。離我們很近的網(wǎng)絡(luò)名人也要交稅嗎？人們對一條新聞的感知首先取決于周圍的人是否參與其中。如果沒有，那就遠了。如果身邊的人都這樣，可以說是反饋震撼的大新聞。

這時，龔文祥迎合了當前的背景，制造了一個大新聞。

龔文祥的集團公告可以說是把自己呈現(xiàn)為一個曾經(jīng)叱咤風云、賺得盆滿缽滿的土豪。現(xiàn)在因為新政策，他要交稅，成為一個破產(chǎn)的故事，賣房賣車，傾家蕩產(chǎn)，負債累累。

這看起來很悲慘，也很嚴重，因為龔文祥真的解散了這個組織。這個行動讓很多人相信“公司破產(chǎn)了，賣掉了房子和汽車，失去了一切，負債累累”也是真的。于是第一部，悲劇男人的真實故事就完成了。

接下來我開始在悲劇的基礎(chǔ)上突出自己勵志的部分，同時加入了一點營銷的味道。

解散舊團后，龔文祥表示，他仍然有他的IP，他計劃成立一個新團，同時回歸家庭。他不忘號召大家做一個熱心納稅的好公民。整個公告非常漂亮，讓人覺得浪子回頭金不換。如果你想繼續(xù)支持他，你可以加入他的新社區(qū)。

但是，任何策劃新聞都經(jīng)不起推敲。這里就不深究了，因為會有批評的嫌疑。

我覺得應(yīng)該把重點放在一個有實力的IP如何一次次“干大事”，讓無數(shù)人熱議。至于要不要冒這么大的風險，那就是另一個維度了。畢竟不同的人想的不一樣。

我早前寫過一篇文章叫《計劃新聞操縱的世界》，講的就是這個原理，以及如何利用創(chuàng)意、行為藝術(shù)、策劃來制造噱頭。而我們說的很多新聞，背后的策劃痕跡和炒作邏輯。

這不一定對或錯，但也可能面臨風險。所以我不鼓勵也不反對大家玩。但是，作為一個現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)人，我們還是要理解這個邏輯和玩法。這樣，我們可能會更理性地看待一個問題。