微信業務作為社交電商的鼻祖，在長期發展中形成了利潤驅動的微信業務代理模式。這種模式的核心是通過不斷發展線下代理商來賺錢，也就是從線下收取代理費，以產品分級差價的形式。

這種模式發展了近10年，早已深入每一個微信業務從業者的心中。隨便問一個月能掙幾萬的微信業務代理，她都會告訴你，不要盯著銷售收入，做招商，發展線下，招商能賺錢，銷售賺不了錢。

中國最貴的咨詢專家之一劉潤老師曾經說過:一切商業的出發點都是消費者受益。在微信商業的代理模式中，純粹的消費者是不存在的，沒有消費者受益。

那么，最后是誰消費了那些微信業務爆款呢？答案是:微信業務代表自己。

深入了解微信業務后，你會發現，微信業務代理人來賺錢，最后卻變成了消費者；想賣貨，最后卻成了被賣的對象。

所以在微信商圈，一直流傳著我們賣的不是一個產品，而是一份事業。

在這種以產品為主的職業銷售中，最后誰受益了？平臺和總代理商

對于平臺來說，無論是把產品賣給真正的消費者，還是賣給想在微信業務創業的代理商，都是一樣的。而且相對于真正的消費者來說，微信商家代理商因為利益關系會更加包容和信任平臺，前期的復購率會更高，售后服務成本也會降低。

至于總代理，她可以從每一個新代理的招商費用中分得一份。所有的老代理商都想收回之前的投入成本(自己用，邀請新的)，所以需要新的代理商買單。這是一種新型的龐氏騙局。

在這種微信商業模式中，新代理的投入成本就是老代理的收入，頭部代理可以從整個代理鏈條中獲得收入。其先進之處在于，代理商除了招商引資，還可以銷售商品獲取收益，并不是真正的龐氏騙局。

在這種無限投資的商業模式中，本質上大多數人的商業投資(中小代理商)實現了極少數人(頂級代理商)的繁榮，沒有消費者受益；這是微信業務陷入困境的根本原因。

只要靠招商賺錢的模式不被打破，微信業務的轉型就不可能成功。

無論是品類升級還是品牌轉型，都只是改變了商業體系中產品這一單一因素，并沒有真正改變微信業務中代理商、平臺、產品、消費者之間的鏈接關系，所以轉型不可能真正成功。

那么微信業務應該如何轉型呢？打破現有的利益分配方式，建立新的微信商業體系。

在現有的體系鏈接關系中，頭部代理商和平臺是受益者，而中小代理商和消費者無法受益。所以在新的商業模式中，要讓平臺、代理商、消費者都受益，這樣才能形成良性循環。

那么如何轉型呢？

一切商業的出發點都是消費者受益，我們可以從消費者這個最后的要素出發。

消費者利益是建立在能夠解決現實問題、滿足現實需求的優質產品基礎上的，所以真正能夠解決問題、滿足需求的產品首先需要由平臺來提供。

平臺提供的這些產品需要通過微信業務中的代理商團隊觸達有需求的用戶，而微信業務中的代理商則從銷售中獲得收益。

最終平臺通過量產獲得產品利潤。

換句話說，微信業務的轉型，應該是從招商引資，到賣真正解決用戶問題的產品賺錢。

那么如何實現呢？提高產品質量，增加產品競爭力？

是的，但不是全部。

產品只是整個微信業務體系中的一個基礎元素，是微信業務代理用來招商的工具，而不是用來消費的產品。如果要靠招商引資賺錢，而不是靠賣產品賺錢，就需要改變現有的利潤分配方式。

在現有的利益分配中，平臺賺的是產品利潤的錢，代理商賺的錢可以分為三部分:自己賣產品的收入、介紹下屬代理商賣產品的收入和整個代理商團隊的管理收入。

在這三個部分中，導致微信業務代理瘋狂招商而不是努力賣貨的根本原因是，頂級代理可以從其下屬甚至下屬的銷售中獲得間接利益。

正是這種利潤分配模式，使得微信業務迅速拆分，發展出數萬人的代理銷售團隊；正是這種利益分配格局，成為微信業務在新環境下持續發展的牢籠，亟待打破。

那么未來什么樣的模式可能是微信業務轉型的方向呢？

請在留言區留言，我們一起討論~