前面有一個能量堡壘，后面有一個喬喬的分支。微信商業(yè)，一個工業(yè)城市，正站在風口，強勢出擊。

2018年7月18日，以創(chuàng)新和科研為主的化妝品傳統(tǒng)企業(yè)喬喬生物科技與尚策咨詢在大研營項目上形成戰(zhàn)略合作，雙方在會面中進一步明確了合作細節(jié)。

選擇產(chǎn)品是做微信生意要考慮的一個非常重要的問題。只有選好產(chǎn)品，才能打開市場，談銷售。

作為傳統(tǒng)的化妝品加工生產(chǎn)基地，巧巧生分公司的周老師一開始就不談“銷量”，而是專注于研發(fā)和采購。

他強調(diào)，喬喬應該嚴格按照規(guī)范生產(chǎn)。“規(guī)范工廠”是實力的展示。為什么之前微信業(yè)務(wù)讓人不安？因為產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，安全堪憂，代理商只關(guān)心銷量，不管其他，所以造成了非常不好的后果:前階段廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，后端的代理商沒有好的產(chǎn)品賣，不斷尋找下一個好的產(chǎn)品。

現(xiàn)在有一個趨勢:化妝品和護膚品的監(jiān)管越來越嚴。對于那些生產(chǎn)亂七八糟的企業(yè)來說，高壓政策可能難以承受。對喬喬來說，標準化生產(chǎn)碰巧是一件好事。

這可以作為一種稀缺資源。喬喬其他優(yōu)勢:3000多個配方，為廣藥白云山、哈藥集團、姜鐘集團、優(yōu)尼科、玉林藥業(yè)、美人福、屈臣氏等數(shù)百家企業(yè)和品牌提供近2000個技術(shù)配方。與中山大學、暨南大學等高校聯(lián)合研發(fā)；獲得六項國家專利等。周先生特別關(guān)注這一點，這將成為可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

在微信業(yè)務(wù)中，說到產(chǎn)品選擇，我們總是以高復購率和高利潤為重點。周將軍的話提醒我們，稀缺也是一個被忽視的因素。

深度合作整合前后端

2018年6月是微商值得紀念的一天。國家承認微信業(yè)務(wù)合法。這對于微商來說是一件喜事，但也是一個考驗，因為恰好遇到了微信商業(yè)轉(zhuǎn)型的時刻，這意味著微商需要更有活力。

尚策咨詢首席顧問尚萌·尚坤談到了與時俱進，實施新零售思維，迎接轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

很多微信商業(yè)明星的興盛都以慘淡收場，但是他們的產(chǎn)品跟不上團隊的發(fā)展，沒有R&D能力，解決不了這個問題。

我們采用直接控制渠道和深度合作:

代理商在后端，掌握第一手信息，新鮮完整，直接連接終端消費者，將消費者的反應反饋給前端廠商。

廠商做針對性開發(fā)，先試錯，根據(jù)需要交給微信業(yè)務(wù)團隊進行小規(guī)模實驗和量產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈前后端緊密配合，信息交互高速高效。

只有前端和后端融合，深度合作，才能精準的滿足消費者的需求，與消費者進行良好的互動，消費者的忠誠度才能提高。

突破觀念，讓消費者成為主角

談到消費者，周先生馬上說，“喬喬一直在開發(fā)消費者認可的新產(chǎn)品，采用OEM和ODM工藝。”正好符合尚老師說的。

我們一直說，在傳統(tǒng)企業(yè)，要轉(zhuǎn)型，要改變以前的那一套，和玩法。其實首先要改變的是我們的觀念，不是辦廠生產(chǎn)商品，也不是開店賣貨，而是為人服務(wù)。

以前有營銷專家提出“我們創(chuàng)造消費需求”，很高大上。其實從新零售的角度看似乎很尷尬——為什么不根據(jù)消費者現(xiàn)有的需求提供消費者想要的產(chǎn)品，而不是強行創(chuàng)造需求？

建立社群，建立良性循環(huán)，圈住消費者，自然就有了更高效的價值實現(xiàn)方式。

巧巧生科與尚策咨詢合作的大眼鷹項目，就是一個典型的工業(yè)微信商業(yè)項目。而不是站在消費者的對立面營銷，而是基于消費者需求的雙贏，這也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

何不借此機會，站在風口，利用工業(yè)微信業(yè)務(wù)，突破當前困境，華麗轉(zhuǎn)身？