來源:新消費參考

作者:龍貓君

新消費介紹

提起微信業務，腦海中會浮現出哪些關鍵詞？

你第一個想到的是一夜暴富，賣口罩？還想到一個看起來低端不上檔次的朋友圈？

還是喜歡每天提起自己愛車的快樂和各種靠譜或不靠譜的故事？

據說大家的朋友圈都有微信生意。同時，你朋友圈里的高個朋友可能會說，微信生意隨時隨地都是微信生意。據說創業失敗的朋友要么做了微信生意，要么進入了區塊鏈行業。

所以，我寫這個標題，會有人鄙視我，但我為什么要號召消費品牌向微信業務學習呢？自然我有自己的邏輯體系，文章會慢慢告訴你。為什么要號召大家學習微信業務？

01

向微信商家學習如何零成本獲客

最近突然冒出一個流行詞，叫高大上的私域流量，意思是每個品牌和IP都要建立自己的個人流量池，這叫私域流量。其實這并不是什么新的模式和詞匯。

根據龍貓君的觀察，很多年前，微信生態圈里的微信號人超過10個，一個微信號至少有5000個好友。那么10個個人微信號可以持續連接至少5萬個微信好友。

品牌，問問自己，你有幾個個人微信號？

據我所知，配備兩個以上小編真正認真運營微信微信官方賬號的品牌并不多。

你是什么時候有兩個運營者運營自己的個人微信號，直接和用戶互動的？因此，我們可以從如何以低成本獲得客戶中學到很多東西:

1。學習一下微信業務人員開放的心態給大家加。

微信業務人員絕對不會想，如果我發布創始人微信，會有什么風險嗎？我覺得我遇到的微信商是中國商業系統最開明的一群人。他們到哪里都帶著自己的二維碼，如果可能的話，他們希望自己的二維碼印在胸前和后背上。

這是典型的用戶增長思維，尤其是你在做大家都需要的產品，比如食品。畢竟，晚上你朋友圈里的一個美食教程，可能會瞬間提升產品轉化率。

我曾經遇到過微信業務的同學，他們到處都在書包里裝著N部手機，沒日沒夜的加人。不管是在團里還是在火車上，他們一直在做用戶增長。那些一直喊著用戶增長的人，你們那里增加了多少人？

2。珍惜每個群體的命運，把群體作為用戶增長的主陣地。

我在公司培訓人的時候，曾經創造了一個理論，叫做蝗蟲理論，而微信業務人員可以說是將這個理論發揮到極致的一群人。

所謂蝗蟲理論，就是入群后，以群主為中心，將群里所有有效人員都加進去，而微信業務在貫徹這一點上可以說是相當極端。

有一次龍貓君被一個以字母A開頭的微信商加了三次群。雖然龍貓君拒絕了，但是微信業務冒充投資人，老板以各種身份加我。

話說回來，我們這個品牌有多少人能堅持下來？

4。利用好每一個免費工具包和數據包，增加免費用戶數量。

你鄙視的每一個數據包，都是微信商家用來吸粉的燙手山芋。所以微信業務人員會四處搜集各種信息包，像紅燒牛肉面的醬一樣迷人搶手。

品牌會覺得這種手段太低級，認為吸引用戶就得用砸錢的手段。他們要砸錢的方式在廣告公司眼里是那么的迷人。

有時候在店里多放一個二維碼，品牌都怕打擾用戶小心。直到李佳琪用omg收割用戶，大家才發現，用戶不是養出來的，而是直接用來賣貨的。

所以對于我們做微信生意的朋友來說是認真的。這些不轉型不推廣的推廣都是耍流氓。反正這些做微信生意的朋友不會在短時間內花錢打廣告成為知名品牌。

02

向微信商家學習如何零成本打造品牌

什么？你覺得只要會有流量就對微信生意好，沒必要建品牌嗎？那我覺得你是低估微信商友了。在我看來，一個真正專業、頂尖、專業的微信商家，是非常精通品牌建設的。

先說個案例吧。晚上，來自美國的奧巴馬來到中國參觀洞穴，受到了微信商家的極大歡迎，因為微信商家可以陸續與他合影。微信商家為什么要和奧巴馬合影？這與微信業務巧妙的品牌建設策略有關:

品牌策略一:明星代言

微信商務人士恐怕就是我視野里愛和各種名人合影的人，也是喜歡和別人合影的人。他們之所以這么做，是因為品牌建設首先是對品牌信任的背書。沒有信任，品牌就不可能有品牌轉化力。

所以微信商業的一個能力就是蹭的能力，就是深度蹭各種熱點和人物，他們會在微信商業中把任何事件和行業聯系起來，所以在這種狀態下，他們會發表各種相對精彩的言論，比如馬云推微信商業的段子。

但是，品牌還是可以學習這種非凡的能力，去找各種品牌代言，去蹭。畢竟，不是每個人都有這種厚顏無恥的黃金水平。此時，你不得不接受這些微信業務。

品牌策略二:朋友圈的人設計打造

做微信生意，建立朋友圈是很復雜的。畢竟你需要做一段時間的美少女，然后你可能會成為一個成功的勵志大叔。

但是有幾件事保持不變。每天雞湯個性，雞血激情，從來不缺。每天看著微信商家的朋友圈，一種尊重感會在心里油然而生，感覺他們的日常生活很充實，從而建立起對他們品牌的好感。也許努力本身就是一種對品牌建設的個人設計。因為你相信努力，你也相信品牌背后的人跟隨，從而產生信任連接。

03

試從微信業務中學習如何激勵和領導團隊？

說實話，我見過的所有微信業務人員都非常擅長組織管理，尤其擅長在不利情況下鼓勵團隊的士氣管理，尤其是對我的合伙人、我的家人、合伙人的稱呼和愿景描述比我見過的很多創業公司都強。

我曾經遇到過一個微信商家，他聯合了18個合伙人幫他賣貨。如果是龍貓君，他可能沒有這么強的能力團結18個伙伴。最后一個能團結18個合伙人的人，建立了一個龐大的商業帝國，所以團結一個龐大的合伙人團隊，真的是微信商業的核心能力。

但很多品牌創始人只是停留在夫妻店的狀態，這在品牌創業中很常見。在快速爆發和崛起的前期可能相對容易，但以后越難，因為一個品牌、一個公司的成長離不開一個好的合伙人機制。

在這一點上，我幾乎不會遇到一個比微信業務更愿意分享的群體。他們總是召開激勵會議，有時一些激勵措施簡單、直接、粗暴。

04

像微信商家是怎么學會簡單直接粗暴賣貨的

我不太懂賣貨，但我知道賣貨有幾個重要的要素:

1。建立對品牌的信任。

一個不信任你品牌的用戶不會買你的產品。建立用戶信任的本質是讓用戶覺得你是一個活生生的人。

舉個簡單的例子，如果你想建立網戀關系，你的朋友圈三天可見，對你建立親密關系肯定沒有幫助。

為什么？當你的信息不透明時，用戶會懷疑你的真實價值，所以如果你想在朋友圈賣貨，請先預留足夠的信息和透明度。

所以，在朋友圈分享有價值的內容和信息是非常關鍵和重要的。

2。多接觸。

讓一個人喜歡你最好的方法就是不要不斷的出現在她面前。有一個前提，就是對方不討厭你。

所以，用戶關系等于出現的次數，等于用戶喜歡你的事實。如果用戶討厭你，你出現的次數越多，用戶越討厭你。

3。精準自覺的轉化。

光有很大的接觸面，卻無法精準高效的轉化，依然無法產生銷量。在微信朋友圈建立信任后，接下來就是進行有針對性的轉化策略。

總之，你需要記住的最重要的一點是，如果對方不認為是你的朋友，就不會真的買你的貨。你所有的產品都賣給你的朋友。

在這些基本原則上，可以很負責任的說，微信業務人員做事往往非常直接粗暴，所以未來最好的賣貨方式一定是粗暴直白。

04

為什么學不會微信業務套路？

其實上面已經說了很多關于我們應該如何通過深入觀察學習微信業務，但是我可以負責任的說，還是有很多人學不會，原因如下:

1。我不想放下身段去學習。

我不想放低姿態，因為我覺得微信業務不符合價值觀，很低，所以我不想認真學習微信業務的每一條經驗。

不僅僅是微信商家，新崛起的商家也不愿意學。他們看不起很多新鮮事物，看不起，自然就否定了。我覺得只要微信業務不賣假貨，不非法分銷，它的存在就是合理的。

3。執行力不到位，無法堅持。

事實上，任何新事物都需要很長時間才能真正學會。有時候比如微信加私域流量的方法大家都見過，也都知道，往往堅持不下來。

所以，你可以學習微信業務，但你真的可能沒有執行能力。在流量如此匱乏的時候，你應該彎下腰做好私域的微信業務流量，但一旦做起來，爆發的結果和收益一定是驚人的。

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