你好，我是瓊威爾。做微信生意，如何獲取貨源、添加精準(zhǔn)好友、發(fā)布廣告技巧、售后服務(wù)等問(wèn)題一直是痛點(diǎn)，你問(wèn)的問(wèn)題都是圍繞這些。今天給大家分享一個(gè)轉(zhuǎn)型做微信生意的朋友，如何從一開(kāi)始一個(gè)月賣(mài)800元，到四個(gè)月后一個(gè)月賺7000元。

我認(rèn)識(shí)快樂(lè)lcksy(網(wǎng)名)是因?yàn)樗诰W(wǎng)上看到我寫(xiě)的文章，主動(dòng)加我為好友，開(kāi)始對(duì)我很客氣。她說(shuō)自己是公司職員，做行政工作，每天過(guò)著朝九晚五的生活，工作比較輕松。她老公工資不算太高，每個(gè)月還固定房貸。她沒(méi)有任何創(chuàng)意項(xiàng)目，也沒(méi)有太多的資金支持和人脈。

經(jīng)常有人問(wèn)我一些關(guān)于微營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。我看得出她想做點(diǎn)什么，所以我建議她先從兼職做起。畢竟這是一種風(fēng)險(xiǎn)最低，投入最少的方式。

起初，由于她缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，以及之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的經(jīng)歷，她不知所措，不知道該賣(mài)什么。

因?yàn)橹星锏臅r(shí)候特意給我們公司送了兩盒月餅，給我的感覺(jué)很好，每次遇到問(wèn)題她都會(huì)先問(wèn)一句是不是被打擾了。這就是我后來(lái)欣賞她的地方，也是我一直盡力幫助她的原因。說(shuō)了這么多，我想明確一點(diǎn)，大家都很忙，根本沒(méi)有人有義務(wù)幫你，除了你的父母，所以提問(wèn)的時(shí)候最好語(yǔ)氣好一點(diǎn)，放下傲慢的身影。

接下來(lái)我整理列出了當(dāng)時(shí)的相關(guān)咨詢，方便。我把happy lcksy縮寫(xiě)成a。

1。微信業(yè)務(wù)首發(fā)產(chǎn)品選擇

a每次遇到問(wèn)題，白天整理，晚上給我發(fā)照片，拍照。現(xiàn)在我會(huì)要求學(xué)生也這樣做，這樣我就可以快速回答問(wèn)題。我記得最開(kāi)始經(jīng)常問(wèn)我的問(wèn)題，就是我應(yīng)該從哪里開(kāi)始做微信業(yè)務(wù)，賣(mài)什么產(chǎn)品？

這里我整理了一些想法，認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手:

1.第一，看你針對(duì)的用戶群體；

2.如果是針對(duì)高端人群，那么你賣(mài)的產(chǎn)品利潤(rùn)比較高，銷(xiāo)量略少；

3.相反，如果你賣(mài)的產(chǎn)品是針對(duì)低端人群的，那么你賣(mài)的產(chǎn)品利潤(rùn)就不能太高，否則不好賣(mài)。當(dāng)然，你必須賣(mài)出很多才能賺錢(qián)；

4.通過(guò)微信平臺(tái)賣(mài)東西，這個(gè)平臺(tái)的交易基本都是在信任的前提下進(jìn)行的，所以你的產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)，同時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建立自己的個(gè)人品牌也是非常重要的。

和我聊了幾次，也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分析了自己的情況，做了一些調(diào)查，A對(duì)賣(mài)什么有了明確的想法。這里就不說(shuō)A賣(mài)什么了，以免讓人覺(jué)得廣告只是微信業(yè)務(wù)的第一步。接下來(lái)我們要考慮的是如何實(shí)現(xiàn)，才能有人賣(mài)你的東西。更進(jìn)一步的想法是未來(lái)如何賺更多的錢(qián)。比如是發(fā)展代理模式還是直銷(xiāo)模式。

第二，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)

a后來(lái)找我談了很多次，我就跟她說(shuō)，既然你已經(jīng)知道賣(mài)什么了？

然后你要想好你的產(chǎn)品怎么包裝，因?yàn)榘b好的產(chǎn)品和沒(méi)包裝的產(chǎn)品價(jià)格不一樣。當(dāng)然，包裝產(chǎn)品和未包裝產(chǎn)品的銷(xiāo)量肯定是不一樣的。我會(huì)讓A去淘寶搜一下類(lèi)似的產(chǎn)品，然后看看別人怎么包裝自己的產(chǎn)品，別人怎么吹噓自己的產(chǎn)品。我說(shuō)，不用擔(dān)心產(chǎn)品包裝。你要思考自己的定位，分析和借鑒別人的想法。

三、如何找到精準(zhǔn)客戶

經(jīng)過(guò)幾天的研究，A心里有了底，找到了生產(chǎn)加工的廠家。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力，A一開(kāi)始并沒(méi)有生產(chǎn)加工太多的產(chǎn)品，產(chǎn)品是有的。下一步我們應(yīng)該做什么？

我會(huì)說(shuō)，你現(xiàn)在已經(jīng)有了目標(biāo)用戶和產(chǎn)品，然后你必須找到這些用戶。我就簡(jiǎn)單說(shuō)，你可以在線上或者線下找到這些用戶。說(shuō)到這里，我會(huì)說(shuō)，很多人認(rèn)為用互聯(lián)網(wǎng)手段銷(xiāo)售產(chǎn)品，必須在互聯(lián)網(wǎng)上找到目標(biāo)客戶，這其實(shí)是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。因?yàn)槠鋵?shí)線下的客戶往往更精準(zhǔn)，會(huì)讓你賺的更多，所以不要忽視線下資源，有時(shí)候線下推廣相對(duì)容易跨網(wǎng)。

舉個(gè)例子:如果你是賣(mài)奶粉的，你可以去各省婦幼醫(yī)院，婦女娛樂(lè)中心，或者各大奶粉店門(mén)前，派發(fā)你的名片或者一些關(guān)于兒童知識(shí)的小冊(cè)子。這樣堅(jiān)持下去，應(yīng)該會(huì)獲得很多精準(zhǔn)的粉絲。說(shuō)到在網(wǎng)上尋找精準(zhǔn)粉絲，我讓A仔細(xì)閱讀我個(gè)人網(wǎng)站上的文章，做好總結(jié)和分析。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是利益交換。想讓別人成為你的粉絲，首先要對(duì)別人有利。記住這一點(diǎn)你可以做很多事情。不要一上來(lái)就暴露自己的目的，這樣結(jié)果不太好。

互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式太多了。如果所有的細(xì)節(jié)都能寫(xiě)成一本書(shū)，這里就不贅述了。對(duì)于一些方法，可以瀏覽我以前的文章。a在我的文章中實(shí)現(xiàn)了很多方法。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，一些方法仍然有效，因此該方法實(shí)現(xiàn)起來(lái)很昂貴。

四、如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作

前期的準(zhǔn)備工作以后再做。當(dāng)然，A并沒(méi)有等來(lái)一大堆粉絲來(lái)賣(mài)。在粉絲數(shù)不到300的時(shí)候，A在朋友圈策劃如何發(fā)布產(chǎn)品。一開(kāi)始A和微信朋友圈刷廣告的人差不多。他恨不得一天發(fā)10多條廣告，怕別人看不到，每天信息都是赤裸裸的。這樣持續(xù)了一周左右，因?yàn)锳感覺(jué)到壓力來(lái)了。

我跟她說(shuō)，做微信生意跟做什么都一樣，不用擔(dān)心。朋友圈是大家分享個(gè)人信息的平臺(tái)，而不是主要為了賣(mài)產(chǎn)品。你違反了這個(gè)游戲的規(guī)則。你還能玩這個(gè)游戲嗎？

我說(shuō)你可以賣(mài)產(chǎn)品，因?yàn)榕笥讶Φ年P(guān)系比較特殊，你必須讓別人信任你，這樣你才能慢慢投放廣告，讓人們慢慢接受你。想讓別人接受你，信任你，首先要給別人帶來(lái)價(jià)值，不能發(fā)太頻繁的信息。想象一下，一個(gè)人對(duì)閱讀太多信息感到厭煩。取得大家的信任后，廣告就不能這么赤裸裸了。

現(xiàn)在大家覺(jué)悟都很高。大家一眼就能看出你發(fā)的是不是廣告。廣告的最高境界是讓別人欣賞你的文章并記住它，而他們還不覺(jué)得這是廣告。哪怕是廣告，也要讓別人愿意看。最好的廣告發(fā)送方式是以故事的形式發(fā)送，引導(dǎo)人們主動(dòng)找到你。

五、策略性推送產(chǎn)品信息

后來(lái)A自己總結(jié)了如何在朋友圈發(fā)布信息。最后是這樣進(jìn)行的:一天發(fā)布四條消息。第一次是在早上8點(diǎn)左右，因?yàn)槊總€(gè)人都可能在這個(gè)時(shí)間上班或起床的路上查看手機(jī)。第二次是中午12點(diǎn)左右，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家剛吃完飯，可能會(huì)查手機(jī)。第三次是晚上6點(diǎn)左右，第四次是晚上9點(diǎn)左右，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家都剛洗澡。

a告訴我，她的一個(gè)帖子是笑話，或者勵(lì)志文章，還有一個(gè)是健康知識(shí)，還有一個(gè)是私密信息，比如上傳孩子的照片，或者自己做飯，同時(shí)適當(dāng)?shù)暮蛣e人互動(dòng)。比如8月中秋節(jié)，她上傳一道好菜讓大家起名字，最好隨機(jī)抽取一人送出一盒月餅。結(jié)果這條留言最終獲得了100多個(gè)贊，80多條留言。

當(dāng)然，最后一條信息是你自己的產(chǎn)品廣告。產(chǎn)品廣告A不像大多數(shù)微商那樣是赤裸裸的廣告，而是通過(guò)故事來(lái)理解的。比如今天孩子發(fā)燒了，喝點(diǎn)蜂蜜就好了(配圖)，這樣蜂蜜廣告就達(dá)到效果了。其實(shí)發(fā)不發(fā)廣告大家都清楚，但也沒(méi)那么討厭。這是廣告的最高境界。

六四個(gè)月賺7000元

a按照我給她的計(jì)劃和建議做了。起初，由于用戶數(shù)量少，她的月收入只有800元。后來(lái)她逐漸積累了比較精準(zhǔn)的粉絲，月收入差不多7K。因?yàn)锳學(xué)會(huì)了方法，看到了未來(lái)，A前段時(shí)間辭職專心做微信生意，然后A考慮招聘代理。我說(shuō)你要找代理，你的產(chǎn)品要夠暴力。想象一下，如果你的產(chǎn)品不夠暴力。一個(gè)產(chǎn)品只賺10-20快錢(qián)，對(duì)別人來(lái)說(shuō)太有誘惑力了，不利于代理商的發(fā)展，對(duì)別人來(lái)說(shuō)也缺乏動(dòng)力。所以，要想為自己的產(chǎn)品發(fā)展代理商，就要足夠暴力。為什么面膜能發(fā)展出這么多藥劑已經(jīng)夠暴力了？

綜上所述，其實(shí)不管做什么，方法對(duì)了，執(zhí)行力就夠了，賺錢(qián)真的是早晚的事。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)離不開(kāi)思維、方案、執(zhí)行三要素。由于篇幅問(wèn)題，省略了一些重要細(xì)節(jié)。有興趣的可以聯(lián)系我。

好吧，如果你是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的農(nóng)民工，或者是一個(gè)在微信創(chuàng)業(yè)路上遇到瓶頸的創(chuàng)業(yè)者，如果你認(rèn)可jonwel先生，歡迎加入我的微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)課堂。

我是jonwel老師，中訊云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人，微訊資訊CEO，百度閱讀、豆瓣專欄、網(wǎng)易云閱讀特邀專欄作家，微信ampQQNo。: 2200250570.

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