本文沒有雞湯，沒有說教，沒有成功案例。我想分享一些我內心的看法。移動互聯網時代，微信業務炒作的頻率太高，今天的分享都是干貨。

首先我想問一下，微信業務是什么？我相信有一半以上的朋友會說自己在微信上賣東西。其實微信業務只是移動互聯網的一個產物，存在于任何一個移動互聯網載體上。它將傳統方式與互聯網相結合，實現了資源整合。只是移動互聯網的大部分流量都被微信攻占了，所以大家感覺移動互聯網載體好像只有微信了。我在這里解釋的目的是防止大家在微信上閉門造車。比如我有幾個朋友在陌陌等app上開了小店。幾個月后，小企業也蒸蒸日上。

那么，微信業務和傳統電商有什么區別呢？在我看來，最根本的區別就是購物場景的不同。以淘寶和微信朋友圈店鋪為例。每當我們登陸淘寶，每個人心中往往都有一個購物目的。比如天氣冷了，需要加件衣服，男朋友生日需要買禮物。很多時候，微信購物恰恰相反。我們經常在吃飯休息的時候刷朋友圈，不打算看到一個很有誘惑力的東西，才會有購買的動力。這是一次無意識的購買。

嗯，是的，微信業務的大部分業務都是“碎片化時間交易”。很多人說微信業務主要做“信托業務”和“社交電商”，但我覺得分量沒那么明顯。阿里除了社交基因，什么都能做的很完美。

“社交電商”只是微信業務中的一種運營模式。也有一些成功的案例證明了這種模式的可行性，但是否真的能成為主要模式還是值得我們思考的。至少我身邊的微信業務(包括我自己)都是用傳統的電商運營模式。在我看來，這兩年微信業務之所以成為豬，其實是這幾年智能手機的快速崛起，剛好趕上了移動互聯網。潮水退去，自然知道最后誰在裸泳。

當我脫下微信業務“社交電商”的華麗外衣時，我甚至大膽地認為，微信業務簡直就是一個偽命題。看！我給大家普及一個驚人的數據。到目前為止，微信業務只占中國電子商務總份額的不到1%，阿里一家占了中國電子商務80%以上的市場份額，其他都被JD.COM、唯品會、國美瓜分了。你肯定會說:“不會吧，你不覺得XXX大師經常說他的一個徒弟月入十萬，月入百萬嗎？”等等，我倒杯水，回來再慢慢和你說。

我在朋友圈介紹一個“大師”，名字就不公布了。據說他是XXX第一人。這年頭，沒有“第一人”或者“創始人”的頭銜，大家都不好意思出門。他的朋友圈每天都會發一些在其他平臺上拾人智慧的東西，或者一些成功的雞湯，偶爾還會透露一些這個圈子那個圈子的八卦(其實都是在轉發其他“大師”的圈子信息)。總之都是正確無用的廢話。其實他這么做是為了聚攏人氣，當地很多老板，剛畢業的大學生，家庭主婦真的上鉤了。尤其是家庭主婦，是一個非常特殊的群體。他們中的很多人沒有見識，缺乏知識體系，喜歡貪小便宜，往往想追求事業來實現個人價值。

有一天在朋友圈看到隔壁村的趙曬著很多誘人的支付寶跑分圖，心里就呆不住了。這些“大師”把“微信業務”神話是很正常的，微信業務是他們的飯碗，所以只要有一個微信業務賺錢，他們就會把這個成功故事放大十倍甚至上百倍。但是現在理性的人越來越多，道理大家都懂，但是一萬個“不可能”還是抵擋不住一個可能的魅力。我更愿意稱這些“微信業務高手”為心理高手。

潑了這么多冷水，其實微信生意確實有人賺錢。第一批無疑是面膜黨。打著“月入10萬不是夢”的口號，他們圍著錢轉，但是90%的面膜都接觸不到終端客戶，都堆積在代理節點。沒有閉環流通的交易注定是零和游戲。有些人賺錢，有些人賠錢。所以，賺錢的只能做第一波，然后拍拍屁股走人。

我重點說第二批。他們是一群真正做生意的人。他們有優越的貨源，一定的文案能力，運營能力，客戶資源等渠道資源。這種人，其實不管轉到哪個平臺，我相信他們都能做成這筆交易。我也屬于這種賺了錢的群體。我是從另一個互聯網項目轉過來的。團隊本身有一定的推廣渠道(也就是怎么加粉絲)才決定投入這個行業。沒有對的模式，只有最適合自己的。這就是做生意的方式，而不是看到一個馬云今天說，史玉柱明天說，你就渾身打了雞血。

我們來看一個公式，營業額=流量*轉化率*客單價*復購次數。如果你在四個因素中沒有任何優勢，我勸你還是謹慎為好。讓我們來分析這四個因素:

首先要看你是否有一定的推廣渠道。比如你有一家服裝店，你推薦每天進你店的人加你微信。這是一個頻道。不要相信熟人的生意，如何通過口口相傳傳播這種正確而無用的廢話。我以前去過那里，相信我！

二、轉化率取決于你的文案能力，讓別人信任你和你的產品，這需要一定的情商和獨立思考能力。整天復制粘貼最后一份、轉讓圖、買家對話圖的人，請自覺下臺。

第三，客單價和你的產品定位有關。比如你做珠寶，但是你的流量入口都是大學生，那我給你5萬粉絲，我保證你一年也賣不出去一個。而且，同類產品決定了客戶的單價，不管你的產品屬于一手、二手還是三手貨源。如果沒有一手貨源，有什么辦法可以做產品溢價？比如你賣衣服，雖然你的不是一手貨源，但是可以給你提供搭配的好的審美建議；或者你有很好的售前、售中、售后服務，這也屬于你的軟品牌。

第四，復購率跟太多東西有關，比如你的產品質量，產品價格，你的售后服務等等。

聽了這些，你可能會說:“雖然我暫時沒有這些優勢，但我愿意努力學習。“嗯，我非常尊重真正有夢想的人。讓我告訴你一個我學生時代的例子。初中高中，身邊的同學普遍都有一個清華北大夢。每個人都相信，通過自己的努力，“有志者事竟成”。但最終有多少人實現了自己的名校夢？還是兩份？三本？甚至中途退出？我不是要潑冷水，我只是想要一句大家永遠記住的話，“成功永遠屬于一小部分人。”這是這個社會千百年來形成的弱肉強食。

你一定不耐煩了:這么廢話，你覺得微信業務有前途嗎？我先說點題外話。不僅僅是互聯網行業，整個市場經濟永遠都是“流量為王”。我不相信你。為什么肯德基總是要開在人多的地方而不是你的小區？“去中心化電商”確實是未來的趨勢，但不代表“去流量化”。它只是利用微信這樣的社交平臺來沉淀流量。

“目光聚集的地方，就有商機。“微信以5億用戶穩坐國內最大的移動流量入口，陌陌也有1億多用戶。這些應用中肯定有巨大的商機。現在的市場就像歷史上的戰國時代，百國紛爭。未來幾年，肯定會出現戰國七雄，秦始皇這樣的角色。就像當年的互聯網行業，經過幾十年的大浪淘沙，最終形成了BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)這樣的三大壟斷陣營。再比如C2C淘寶，最終會被B2C天貓和JD.COM取代。

風停之后，被吹到風口上的豬，最終還是要掉下來的。互聯網思維再強，最終還是要回到產品本身。在一切都充滿未知的道路上，產品是面對未來一切不確定方向的唯一正確方向。不要選擇遙遠的地方，只在乎其中的艱辛，多想想自己能不能成功！

歡迎更多互聯網營銷思路！

微信號:dm33388(提供一手電商及互聯網營銷資訊)

微信官方賬號:網商思維(每日更新，有電商干貨，更多個人觀點)