社交電商強(qiáng)調(diào)與客戶建立信任和需求，以客戶為中心，不斷加深消費(fèi)者的“信任”，從而增加重復(fù)購買和推薦購買。

而微信業(yè)務(wù)，一直是朋友圈里最神秘的組織。他們過著“富裕”的生活，每天賺的錢越來越多，有喜人的交易量和強(qiáng)大的供貨公司，每天開心地刷朋友圈，某種程度上更像是一種“直銷”的方式。從這一點(diǎn)可以看出微信商務(wù)和社交電商的本質(zhì)區(qū)別和信任。

1。不同的操作模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

傳統(tǒng)的買賣方式，

也就是上級壓貨給下級，

每一級儲存貨物，并出售給下一級。

是一種面向資產(chǎn)的買賣關(guān)系；

社交電子商務(wù):

電子商務(wù)承擔(dān)商品采購、庫存、倉儲、物流、

培訓(xùn)和售后服務(wù)等供應(yīng)鏈職能，

平臺分銷商只需要分享和推薦。

你可以得到銷售傭金，

它是一種輕資產(chǎn)模式的分配模式。

2。不同的分級模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

多層次銷售，

5-6級模式很常見，

通過上級對下級的銷售賺取差價；

社交電子商務(wù):

通常在2級模式下，

一些是3級，

通過完成對用戶的銷售，賺取各級傭金。

3。不同的思維模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

賣思維，

通過各種方式招募代理人發(fā)展下屬，

并不斷把貨物壓到下層，

通過病毒傳播在終端持續(xù)添加粉末，

思維簡單粗暴；

社交電子商務(wù):

用戶思維，

在一定程度上，它是以用戶為中心的，

加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動，

關(guān)注用戶的體驗和評價，

懂得通過服務(wù)提高用戶復(fù)購。

4。不同的裂變模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

利用熟人關(guān)系裂變加粉，

熟練使用各種加粉軟件，

不斷添加粉末進(jìn)行裂變，

招募特工，

習(xí)慣于在百度、貼吧、QQ群、微信群實(shí)施占屏策略；

社交電子商務(wù):

基于自己的平臺推廣培養(yǎng)粉絲，然后轉(zhuǎn)化。

關(guān)注自帶流量的網(wǎng)絡(luò)名人IP，

來自媒體大V、微博咖啡館、網(wǎng)絡(luò)名人直播等合作。

注重培養(yǎng)自己的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)，

發(fā)展大V店主。

5。不同的激勵方法

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

一般通過物質(zhì)獎勵和精神獎勵相結(jié)合，

獎勵主要停留在內(nèi)部級別之間，

與終端用戶的互動和鼓勵很少。

其目的是通過激勵手段鼓勵下屬購買商品。

不是形成最終銷售，

普遍缺乏持續(xù)的動力；

社交電子商務(wù):

平臺電商注重對配送店主的榮譽(yù)獎勵。

將通過線上線下活動為分銷店主提供各種培訓(xùn)。

同時，通過與用戶的不斷互動，

實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購進(jìn)而盈利，

具有比較強(qiáng)的持久性。

6。不同的盈利模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

通過上級制定下屬的員工費(fèi)用，

以及上級賣給下級的商品之間的差價，

以發(fā)展更多下屬為經(jīng)營目標(biāo)；

社交電子商務(wù):

通過與用戶的交互和服務(wù)，

實(shí)現(xiàn)用戶的持續(xù)復(fù)購來盈利。

而好的服務(wù)能給你帶來口碑。

通過老用戶的引薦，進(jìn)一步

拓展自己的用戶，

然后完成銷售，盈利。

7。不同的傳播模式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

傳統(tǒng)的病毒傳播模式，

主要傳播給陌生人，

相對簡單粗暴，

很少考慮交互工作；

社交電子商務(wù):

對朋友熟人的精準(zhǔn)投放；

或者通過簽約店主和網(wǎng)絡(luò)名人IP使用微信官方賬號，

從媒體、直播等社交工具傳播。

8。不同的產(chǎn)品型號

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

一般來說，是以單一品牌或產(chǎn)品為主。

通過多級分銷和備貨的模式，

完成上級對下級的銷售、

關(guān)注單個品牌或產(chǎn)品的爆款。

是把一個產(chǎn)品賣給更多人的模式；

社交電子商務(wù):

建立一體化供應(yīng)鏈，

產(chǎn)品覆蓋面廣，

母嬰、美妝、美食、服飾等。幾乎都包括在內(nèi)。

注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和豐富性，

這是一種向一個人銷售許多產(chǎn)品的模式。

9。不同的成本構(gòu)成

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

一般強(qiáng)調(diào)1: 5的原則。

也就是說，零售價格是產(chǎn)品成本的五倍，

即使是10%的折扣也有很多貨。

每個環(huán)節(jié)利潤高；

社交電子商務(wù):

零售價從6-9折不等，

基本沒有暴利環(huán)節(jié)。

扁平結(jié)構(gòu)，

細(xì)水長流。

10。獲得客戶的不同方式

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

一般發(fā)展陌生人，

通過各種軟件加粉獲得客戶；

社交電子商務(wù):

一般是保姆，學(xué)生，上班族，代購，

專注于從自身粉絲和用戶轉(zhuǎn)化。

十一。銷售結(jié)果不同

傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù):

終端轉(zhuǎn)換效率低，

用戶復(fù)購率低，

通常不會持續(xù)很久，

大部分都是一錘子買賣；

社交電子商務(wù):

粉絲和用戶的轉(zhuǎn)化率高，

提高了用戶的復(fù)購率，

商業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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