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第二屆“觸電頭腦風暴”活動通知！

【/S2/】21:30開始討論正式干貨群中俱樂部成員的管理問題。歡迎各位委員踴躍發言。討論的干貨內容會整理出來，第二天發給會員。這也是在會議中輸出價值，建立個人IP的好機會。

(每個問題將在單獨的文章中發表)

問題一:@艷艷是海爾的智能小家電產品。2018年單品銷售額過億。騰訊、百度、頭條流量資源豐富，產品渠道獨家。比如掃地機器人，空氣體凈化器等。，如何提高用戶在產品分享和推薦購買的積極性和成功率？海爾，知名品牌產品，如何把微信生意做得更好？1000元的掃地機器人，空的氣體凈化器，200元的智能體脂秤，和網絡名人Tik Tok，或者直播的合作方式最好？

問題二:@許做二手正品奢侈品(Lv包包、手表)回收三年，有很好的客戶群，經濟實力不錯，與全國同行關系也不錯。客單價從幾百到十萬不等，主力在一萬左右。微信有2000+好友，幾百個都是老客戶。現在工作室只有兩個人。在過去的幾年里，我們依靠口碑推廣和外部推廣。1.還有什么有效的手段吸引精準客戶？2.就我目前的優質客戶而言，我可以拓展哪些業務？【國產口罩不做】

問題三:@黃酒西施-華銀青釀新三板上市酒企目前計劃在11月推出黃酒微信商務項目。問題:微信商業產品需要有一個核心的功能賣點，但是酒比較中性。如何提取這個賣點？米酒具有健腦益智、促進睡眠、促進血液循環、美容養顏、延緩衰老的輔助作用。黃酒在微信商業市場適合什么樣的賣點？做這種功效正確嗎？

以上三個問題將于今晚21:30在本群進行討論，由羅劍鋒主持。歡迎各位委員踴躍建言。

羅劍鋒(電擊會負責人):

涉機暴力第二階段正式開始！

我將依次發出三個會員的問題，大家根據自己的經驗給出建議。提問的會員會根據你的建議和你進行互動，深入探討問題，對觸電會其他有類似業務問題的會員也是一個很好的參考。希望大家多發言，多提建議，給足干貨也是在社區建立個人IP的好機會。

問題3

米酒是石提出來的:

背景:

關聯公司“成都聚龍生物科技股份有限公司”是一家成立21年的新三板上市企業，擁有完善的產品研發、生產和銷售體系。目前正在進行某米酒的微信業務的項目準備工作，預計11月份開始提供。

對于微信業務中的行業來說，賦予產品一定的功效是必要的，但我們要做的是酒，酒是基于文化和內容的，作為一個中性的產品(不太偏向單性群體)，所以很難賦予強大的功效。我們現在想的不是酒本身有什么功效，而是它發酵產生的物質有這種功效。比如米酒可以促進大腦活化，強化大腦智力，抗癲癇等等。促進腎功能的改善和保護。抑制脂肪肝和肥胖，激活肝功能。調節免疫功能。我們之前對產品進行了檢測，發現產品中含有γ-氨基丁酸，這是中樞神經系統中一種重要的抑制性神經遞質。它是一種天然存在的非蛋白質氨基酸，具有極其重要的生理功能。能促進大腦活化，健腦益智，抗癲癇，促進睡眠，美容潤膚，延緩大腦衰老，補充人體抑制性神經遞質，降血壓效果好。促進腎功能的改善和保護。抑制脂肪肝和肥胖，激活肝功能。每天補充少量γ-氨基丁酸，有利于心腦血壓的緩解，還能促進人體氨基酸代謝平衡，調節免疫功能。

問題:給出這些賣點是為了方便溝通和營銷。主要想請各位老師指導一下，你認為哪些點比較適合現在的市場。把功效作為附加值是否正確？

羅劍鋒(電擊會負責人):

給出這些賣點的目的是為了方便溝通和營銷，而我主要是想請各位老師指導一下你認為哪些點更適合當前的市場；把功效作為附加值是否正確？大咖微商老板給施美容出謀劃策。

逍遙子(美女V操盤手社區):

葡萄酒的功效講述是一個“偽命題”。你應該出賣你的感情。像姜這樣的，前期要規劃推廣核心，以情懷為主，后期要做好終端分銷和渠道建設。賣酒效果哪里有賣的？微信生意里有那么多保健品和功能飲料。所有的產品都是可以規劃的，先找對方向才是對的。黃酒是小眾，最適合賣情懷。它專注于中老年消費市場。黃酒賣的是文化，文化是一切推廣的核心！圍繞設定的文化核心進行什么口味、包裝、推廣方式，養生文化也可以玩。這個產品其實挺簡單的，就看策劃人的文化好不好。很多中年人喜歡米酒，尤其是有錢講究養生的中老年人。讓代理成交就可以了。三四線可以隨便找個中老年代理，一線也可以。

先不說推廣方式。這個產品不能燒錢。做中低端和中老年市場就不錯了。客單價好控制，代理商也一樣會賺錢，會玩文化，會促進交流。這個產品成本太高，只適合低成本推廣。姜是怎么被弄起來的？好好學習，沒有不確定的客戶，所有推廣的核心都是對產品本身的解讀。

到目前為止，微信業務大部分是寶媽群體，中老年市場潛力巨大。這米酒可以切進去。微信業務很容易成為中老年人市場的第一酒，花大價錢做廣告也是相當有風險的。酒品能否復制成功是第一步。把產品的核心打造好，再把重點放在終端渠道和廣告上，也是很重要的。

【/s2/】酒和飲料的細分可以這樣做:“如何把米酒賣給年輕人才是差異化”。大咖說的很好，多想想。中老年市場有一大堆有錢的閑人，而且做的還不錯。

邵杰(深圳市七星電子商務有限公司運營經理):酒這一品類的社交是有門檻的，觸電方面郭司令最有發言權。建議做好外包裝和米酒對應的故事。米酒美人的名字很好，你自己就是賣點！另外，包裝可以根據口味分為不同的包裝，設計簡單但故事豐富。另外就是線下場景的定制化交易溝通。觸電定制紅酒的人會有幾個，可以學習一下。Tik Tok的竹筒酒和孝感米酒在湖北廣受歡迎，為董永增添了孝文化。現在只能說是湖北知名了！純潔也是喝酒的文化，沒有氛圍。喝清酒和二鍋頭沒什么區別。

麗塔(SOS商學院創始人):

先推出一款能突破市場的產品吧。我建議換個產品，因為很難為前面的市場做鋪墊。而且沒有引爆點。感覺是一場持久戰。要么電商公司直接在微信業務運營，賣故事，賣情懷，賣創始人，做一個IP。養生文化是沒有區別的，文化和感情是代理人做不出來的。沒有那個環境，就無法傳達。

很多品牌都在說裂變。我認為裂變的本質首先是“可復制性”，其次是底層裂變，可以導致層層裂變。對于中低層特工來說，文化和感情是無法傳達的，甚至是無法理解的。所以先做一個個人IP，把個人故事和親情賣出去，你的盤子就起來了，代理商的酒就賣得好很多。

蘋果哥(買iPhone和Mac找蘋果哥):

我自己也是米酒的忠實粉絲。我現在只想喝酒。但是如何裂變。在大腦中燃燒。他們的品牌為了保持原汁原味。它有一種特殊的味道。這種不懂黃酒的人更難接受。知道的人屬于一代楚，群體太小。孝感黃酒還是離不開巨額資金投入的湖北。西施米酒是知識產權的唯一出口。這個ip需要公眾平臺的ip，微商群體無法在財富自由上有所突破。石還可以在樹林里釀造米酒。我向上帝發誓。讓你找到媽媽的味道。

七喜(快樂之家俱樂部創始人):

講好故事是關鍵吧？除了產品差異化，還要兼顧大眾化。黃酒的普及有問題嗎？本土品牌的號召力是否不足以讓外地人形成消費習慣？不要培養消費者，根據自己的產品特點去適應消費者

龍飛(社區運營裂變增長老司機):

不用說，是小眾產品，做不出來。之前黃石市有個黃酒產品，火了幾年就沒了。有些產品可能只是專注于農家樂。農村的吃喝米酒，恩施有一種玉米汁，在當地賣的很好。出了湖北恩施，就沒機會了。不要厭倦做生意來培養認知。

馬克:包裝一下，把廣告砸了。簡單直接。不要什么都想著代理制。微信生意，別想那么多。老龍是對的。包裝一下，信息流廣告就投了，一個天堂一個地獄。想想就要過年了。

閆久勝(廣州美酒酒業):黃酒基本上是地域產品。個人建議:

1定位作為青年消費的產品，并不是老年人的市場，老年人基本都喝純手工釀造的散裝米酒。

2 包裝一定要精致，再加上一點發自內心或者說是情懷的文案，年輕人一看就愛不釋手。

結合短視頻拍攝基地的釀造過程，講一些故事，比如米酒是非物質文化遺產，讓出門的旅行者有喝米酒想家的感覺，激發購買欲望。

建議先做Tik Tok。粉絲起來了，可以鏈接淘寶店鋪做電商。可以參考淘寶的“酒狐米酒”，挺不錯的。以前喝酒是“海”，現在年輕人喝酒是“嗨”！

專注青年消費市場，當然不代表放棄中老年市場。后期的數據也可以用來開發中老年產品。現在的中老年人:

喝中國傳統白酒(茅、吳、楊、簡)

2基本不喝高度酒，偶爾喝點紅酒。

3如果你有錢，你怕死，注意健康戒酒，千萬不要沾酒。

趙公子(微信業務，兩性私處):賣點要精，要單一，要突出，也要符合市場。從女性保健的角度來說，像江這樣的，要注重包裝的價值。

Tony Fu(微信生意老板粉解):

米酒側重于老年人和馬寶。據此要提煉賣點，不能賣給所有人，尤其是馬寶和催乳劑。這只是包裝和品牌建設，只能算是吸粉裂變游戲中交易系統的一環。

比如:可以和母嬰店合作，敲定寶媽群體(母乳喂養)；與保健品店合作，敲定老年群體。可以說，微信業務中的任何產品，如果你足夠優秀，都可以通過誘餌營銷在精準渠道批量投入，再通過團隊成熟的交易體系批量轉化，達到裂變的效果。任何產品都有一個精準的渠道，也就是說這個渠道的人已經在消費這個品類了。比如超市的酒糟柜臺，其實就是米酒的天然合作伙伴關系。再比如，如果用雞蛋做誘餌，米酒就非常好賣。

1.找米酒最好的餌料；

2.通過精準渠道批量發送，吸引黃酒潛在客戶；

3，然后通過后臺交易系統。

林偉(種子公關):我覺得如何讓人們接受米酒和為什么那么多人接受涼茶是一樣的。一個是渠道，一個是附加值。沒有王老吉，我不相信年輕人愛喝涼茶。我曾經喝過一個酒女，是閩西土特產。她本來是土特產，也是做成罐頭的。人家給我喝，我給同事喝。結果大家到處買，包裝，附加值，渠道，時尚。

必須有逆向思維，如果思維定勢已經是:黃酒是老年人喝的，市場會越來越窄，同領域競爭激烈，基本飽和；另一方面，如何把米酒賣給年輕人，就是差異化。其實王老吉、何鄭起、加多寶、俞曄涼茶、旺旺都是一個味道，消費者并沒有關注到產品本身。

楊以慈(總裁指南):醉田翔的這個產品也是我們總裁指南的好伙伴。我們的定位建議是:拋棄“醪”的固有形象，向日本清酒靠攏。

因為自己的專業特長，對酒類產品比較了解。日本清酒和中國米酒幾乎同源，但匠心獨運是唯一原因。那么，同樣的，清酒的營養價值、文化感、功效也是值得探索和借鑒的。

小(教育):黃酒沒有精準的渠道。可以買或者喝米酒，主要是為了制造一個需求點，或者說客戶的痛點。王老吉因為怕上火制造了一個痛點，所以上火的人就想到了王老吉。如果米酒的賣點是，讓更多人知道你的品牌 2。醉甜米酒——讓你想起家的味道，打造你的目標群體，讓人家喝你的米酒就想起自己的家鄉，因為小時候，父母給我們煮的。只有你的廣告脫穎而出，我們才能瞄準更多的人。

莫少(《老匠人幫紫糊貼》操盤手):去微信做生意，你會做時尚米酒。每個酒吧的必備選擇。包裝考慮建議里約。需求不一定是喝酒；換句話說，入口的需求不一定是因為你想喝，需要喝，賦予了文化。

總結問題2

羅劍鋒(觸電協會負責人):大家統一的建議是賣故事。賣情懷。功效可能不會太認可。

蘋果哥的建議是西施黃酒從IP角度尋求突破，傳統企業投入巨資后很難走出湖北。這是一種少數民族酒。

林林先生的建議是區分包裝的附加值和渠道的時尚度。必須有逆向思維，如果思維定勢已經是:黃酒是老年人喝的，市場會越來越窄，同領域競爭激烈，基本飽和；另一方面，如何把米酒賣給年輕人，就是差異化。

楊以慈建議，類似米酒的品牌醉田翔也是我們總裁指南的好伙伴。我們的定位建議是拋棄“醪糟”的固有形象，向日本清酒靠攏。因為自己的專業特長，對酒類產品比較了解。日本清酒和中國米酒幾乎同源，但匠心獨運是唯一原因。那么，同樣的，清酒的營養價值、文化感、功效也是值得探索和借鑒的。

Rita 的建議:很多品牌都在說裂變。我認為裂變的本質首先是“可復制性”，其次是底層裂變，可以導致層層裂變。對于中低層特工來說，文化和感情是無法傳達的，甚至是無法理解的。所以先做一個個人IP賣個人故事和親情，你的盤子就起來了，代理的酒就賣的好很多。

總經理馮曉·初曉建議，黃酒沒有精準的渠道，可以買也可以不買，可以不喝，主要是打造一個需求點，也就是客戶的痛點。王老吉制造了怕上火的痛點，于是上火的人就想到了王老吉。如果說黃酒的賣點，我覺得有兩條路線可以做到:1。黃酒非物質文化遺產的申報。讓更多人知道你的品牌。2.醉甜的米酒——讓你想起了家的味道，創造了你的目標群體，讓人們喝了你的米酒就想起了自己的家鄉，因為小時候，父母親手為我們煮米酒。只有你的廣告突出了，我們才能針對更多的人，名人代言效應才會傳播得更快，你才能利用名人給你的產品為你賦能。

逍遙子建議，到目前為止，微信業務的人群大部分是馬寶群體，中老年市場潛力巨大。這種米酒可以切入中老年市場，但會和其他保健品形成競爭，如何挖掘適當的差異是關鍵。

老龍建議可以參考現在信息流的直接微信業務風格，當然還需要一個成熟的投放團隊配合。這條路線與目前的條件相比有點困難。

簡單總結:是黃酒保健功效的賣點，大家好像都不太認可。而匯友逍遙子提出的睡眠酒概念，可能與監測的物質相匹配。如果從療效的角度考慮，能不能往這個方向走？微信業務中也有一些睡眠產品的案例。另外不是從功效上，而是從酒的故事IP上，或者包裝調性上，或者酒的源頭內涵上，所以消費者可能更認可。

感謝小伙伴們:米酒里的美:哇，我都看完了，還是沒什么反應。我必須吸收它。非常感謝。電擊將是一個給予的群體。謝謝電擊，謝謝龔老師，謝謝大家的幫助。尤其是劍鋒的總結太到位了。

謝謝你的鼓勵。希望能幫到你。下期我們會繼續收集朋友們的問題。需要回答問題的會員可以向羅劍鋒(電擊俱樂部負責人)報名。

今天第二場與電腦相關的暴力活動到此結束。謝謝大家的熱心回答。下周二晚上9點，我們繼續腦力風暴~ ~ ~