最近在朋友圈看了一篇關于微信商務紙尿褲的文章，題目是《我，正式退出凱德勒》，作者自稱凱德勒鉆石一代。

其實我第一次看到這個題目的時候，大概就明白內容了。大概是和“棄暗取明”的套路分不開的。當時我心里想，她一定是做了別的牌子的紙尿褲。

我更敏感，因為我也在演凱莉。沒想到看完文章有了小小的認同感。作者提到的玩得開心的問題我也差不多遇到過。正好借此機會梳理一下我一年多的尿不濕微信創業之路。

我是怎么成為凱洛格的代理人的

我是一家母嬰店，接觸過很多品牌的紙尿褲。之前的2、3年，花王、大王、好奇心無疑是賣的最火的。我在微信生意中接觸到的第一批紙尿褲不是多樂，而是貝爾巴斯。質量不錯，價格也合適，但當時有個弊端:在一個小縣城代理這個品牌的紙尿褲幾乎飽和。結果量沒走遠，你的努力很可能是給別人做嫁衣。

舉個例子:一個顧客在店里拿了個樣品，沒幾天就成了代理商——當然不是我，她的一個朋友也在做。

就是在這段時間，我在一個母嬰店主群里認識了L姐。我們就哪個牌子的紙尿褲好用交換了意見，她推薦了凱爾得樂。那時候她還沒有做代理，但是有人把Delo放在她店里代銷。后來她做了一級代理，給我寄了10個樣品。拿到樣品后，我做了很多實驗，發現質量確實不錯，本土品牌還沒發展起來，正好適合我做。

2016年1月，我第一次立了一等功，L姐晉升將軍代。

然后就像文中提到的，漫長的等待期開始了。先是向L姐借了10箱左右的貨，每箱要多付12元運費。剛開始有些顧客不接受，但也有回頭客。慢慢的，10箱貨賣完了，訂的紙尿褲還沒到，就繼續借。

最后一等貨到了，人氣慢慢打開，回頭客越來越多，甚至拿到了第一個代理，于是新年過后，我晉升為一般代，L姐晉升為鉆石代。

有了上次的經驗，我開始大量借貨。在這里，我想說明一下借貨的壞處。我自己需要多付運費，借貨不累計購買金額，沒有返利。但是實體店不可能一直缺貨，只能先借，邊借邊賣，以此類推，然后陸續借出共代貨(等貨真的很讓人擔心)。

在這個過程中，自己招的代理多達10個——其實我并沒有把招代理當成一份工作，畢竟還有其他的事情，這也是微信業務中大多數代理的現狀。

2

微信業務代表一切眾生

我們團隊有九個奶媽，一個奶爸。基本上代理可以滿足所有家庭條件，畢竟德樂的價格擺在那里。大多數人在家照看嬰兒，當然也有特殊情況。

先說最特別的爸爸我的寶寶2個月了，在一個嬰兒游泳館里得到了一件試戴(我放在游泳館里托運的)。用了一段時間后，對質量非常認可，決定做代理。從一開始就做大了，直接做了總代理(注:現在不能直接做總代理)。

當時聽了真的很震驚。后來才知道，這個奶爸是個保險推銷員，他的想法是“賣保險，送尿布”?，F在人們的保險意識增強，給新生兒買保險更正常了。他的做法也是草根“異業聯盟”的典范。

前幾天在群里聊天，問爸爸為什么不招代理？他回答:貨太慢容易得罪人的時候，還不如賣保險！

小玉，三個孩子的媽媽，典型的全職太太。在家做生意，家境好，心態好，特別想找點事做。接觸了一段時間，做了一級，然后很快就做了總代。目前我是團隊里最積極的一個，招了兩個代理。

曉曉，因為喜歡德樂的軟組織，所以分了，基本都是自己用，不賣。

三

進來的想出去，外面的想進來

開心或者范圍更大的人，90%首先考慮自己孩子的使用。一旦他們的孩子不用了，他們就不再有熱情去做了。

90%的人都賺不了多少錢，但是做紙尿褲的微信生意，確實增加了大部分寶媽的社交熱情，讓她們的生活沒有孩子那么枯燥。當然也不是沒錢，比如微信業務鏈頂端的千分之一或者萬分之一。

微信業務更像是一座“圍城”。進去的人想出來，出來的人想進去。在文章“一個鉆工會戒掉什么？”不管是發貨慢還是其他各種原因，最終都歸結為“不賺錢”。

我身邊就有這樣一個例子。晉升鉆石代的，賺的最多的，晉升鉆石代的當月返點多，一次交10萬，能有2萬；其他時候旺季4、5千，淡季2千左右；在公司發貨特別慢的情況下，還要繼續把錢投在股票上，一次次賺。

微信業務往往采用廠家直供、去掉中間環節、給消費者優惠的噱頭，但通過層層剝離代理商、加收高額快遞費，實際上與經銷商無異。

最近德樂信新增了五箱“天使”代理保單，表面上是招代理，實際上是招客戶。天使代理的價格實際上是德樂的“心理底價”，最終發展成全國代理，占據一席之地。

這也是個好主意，但是很多代理并不“買賬”:我零售賣一包賺20多塊錢，招一個分銷代理賺5塊錢，招5盒15包賺75塊錢，但是賣一包紙尿褲比招一個代理容易多了。

當然有人會說你在升級。升級就是壓資金，更何況一個普通媽媽會壓幾千幾萬的貨。就算她有，她又有多大的耐心等得起漫長的等待期。先說一個現實問題。一個母親的交際圈不是很大。如果客戶做代理，就意味著失去一個零售客戶。但是如果你不雇傭這個代理，也許她會給你的競爭對手打工，你連75塊錢都賺不到。

每年這個時候是紙尿褲進社最多的時候。選擇這個時間推出“天使代理”會在冬天一炮而紅，但希望發貨能快一點。

如果你問我能不能做鉆探，我以前會考慮，現在不會。發貨的問題沒解決我是不會選的。微信業務里的紙尿褲品牌名稱越來越多，選擇性越來越大。從實體店的角度來說，當一個地方的微信商家的品牌名火起來的時候，就是他重新選擇品牌的時候。作為一個實體店，你對微信商家品牌應該是又愛又恨。

無論如何，微信業務確實讓國產紙尿褲品牌在外資品牌的圍剿下殺出一條血路。在這里吐槽一下吧。用完了國產凱德樂等優質紙尿褲，再回頭看看幫寶適，好奇王，就是人渣。國產紙尿褲以質量贏得市場，這也是值得稱道的。