微信商業(yè)操盤手胡。

作者:胡@暢銷書《微信商務(wù)的推廣》和《微信商務(wù)交易手冊》作者

歡迎來到小胖微信商務(wù)的課堂。我是胡。這節(jié)課我們會(huì)繼續(xù)講解上節(jié)課的內(nèi)容。不知道上節(jié)課內(nèi)容的，請先學(xué)習(xí)文章列表中的上節(jié)課。

很多品牌認(rèn)為代理名稱只是一個(gè)普通名稱，但事實(shí)并非如此。機(jī)構(gòu)名稱的命名其實(shí)涉及到很多知識(shí)。接下來簡單說明一下代理商名字設(shè)計(jì)的技巧。

微信業(yè)務(wù)的代理模式源于傳統(tǒng)代理模式，所以在微信業(yè)務(wù)早期，代理名稱的命名一般是“總代-省代-市代”或“一級(jí)代理-二級(jí)代理-三級(jí)代理”等類似傳統(tǒng)代理層級(jí)的命名方式。

但是隨著微信業(yè)務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的代理名稱在微信業(yè)務(wù)中可能有點(diǎn)不合適，代理名稱也不那么好聽了。為什么？因?yàn)槲⑿派虡I(yè)的運(yùn)營不同于傳統(tǒng)的運(yùn)營，微信商業(yè)是一種注重個(gè)人品牌建設(shè)和個(gè)性宣傳的模式。每個(gè)人都喜歡曬自己的頭銜，讓自己看起來更高，以滿足自己的榮譽(yù)感。滿足榮譽(yù)感最簡單的方法就是給代理人一個(gè)高大上的頭銜。

比如我們以前做貿(mào)易的一個(gè)品牌，之前用的代理商名稱是傳統(tǒng)的“總代-省代-市代”，我們重新設(shè)計(jì)了一套新的品牌代理商名稱。從高到低依次是“聯(lián)合創(chuàng)始人-招商總監(jiān)-特殊合伙人”。

后來根據(jù)品牌的反饋，品牌代理商都很喜歡這些新名字，贊不絕口。為什么代理喜歡這些新的代理名稱？原因很簡單，因?yàn)檫@些頭銜都是炫耀的資本。對于一個(gè)不在品牌里的人來說，如果他們隨意拿了這些代理頭銜中的一個(gè)，他們會(huì)覺得很棒。

我們知道微信業(yè)務(wù)經(jīng)常參加線上或線下的活動(dòng)，喜歡加入社群組織，而這些活動(dòng)中有一部分就是自我介紹。如果你的經(jīng)紀(jì)人名字是一個(gè)很棒很高大上的頭銜，你說出來會(huì)自我感覺良好嗎？別人一聽你的代理頭銜，會(huì)覺得你很牛逼嗎？所以這種代理頭銜會(huì)給代理人一種優(yōu)越感和榮譽(yù)感。

#pgc-card .pgc-card-href { text-decoration: none outline: none display: block width: 100% height: 100% } #pgc-card .pgc-card-href:hover { text-decoration: none } /*pc 樣式*/ .pgc-card { box-sizing: border-box height: 164px border: 1px solid #e8e8e8 position: relative padding: 20px 94px 12px 180px overflow: hidden } .pgc-card::after { content: " " display: block border-left: 1px solid #e8e8e8 height: 120px position: absolute right: 76px top: 20px } .pgc-cover { position: absolute width: 162px height: 162px top: 0 left: 0 background-size: cover } .pgc-content { overflow: hidden position: relative top: 50% -webkit-transform: translateY(-50%) transform: translateY(-50%) } .pgc-content-title { font-size: 18px color: #222 line-height: 1 font-weight: bold overflow: hidden text-overflow: ellipsis white-space: nowrap } .pgc-content-desc { font-size: 14px color: #444 overflow: hidden text-overflow: ellipsis padding-top: 9px overflow: hidden line-height: 1.2em display: -webkit-inline-box -webkit-line-clamp: 2 -webkit-box-orient: vertical } .pgc-content-price { font-size: 22px color: #f85959 padding-top: 18px line-height: 1em } .pgc-card-buy { width: 75px position: absolute right: 0 top: 50px color: #406599 font-size: 14px text-align: center } .pgc-buy-text { padding-top: 10px } .pgc-icon-buy { height: 23px width: 20px display: inline-block background: url(https://lf6-cdn-tos.bytescm.com/obj/cdn-static-resource/pgc/v2/pgc_tpl/static/image/commodity_buy_f2b4d1a.png) } 小胖微商課堂：微商升職記：進(jìn)階版 ￥57.2 購買

這種優(yōu)越感和榮譽(yù)感不僅僅體現(xiàn)在自我感覺上，其實(shí)在招商過程中，會(huì)吸引很多微信業(yè)務(wù)小白前來咨詢。因?yàn)閷π“讈碚f，他會(huì)認(rèn)為你的頭銜很棒。當(dāng)你吸引了小白的注意力，掌握了咨詢的優(yōu)先權(quán)，你就可以轉(zhuǎn)化更多的潛在代理人。

除了自我介紹，經(jīng)紀(jì)人名字經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)地方就是微信朋友圈的專輯封面。我在《微信商業(yè)的推廣》一書中提到，微信朋友圈的相冊封面可以顯示自己的頭銜，比如代理的頭銜。試想一下，當(dāng)潛在代理商看到你的頭銜是“聯(lián)合創(chuàng)始人，招商總監(jiān)”，他們會(huì)覺得你很厲害嗎？

第一印象很重要。當(dāng)一個(gè)人第一印象覺得你很棒的時(shí)候，他會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為你在其他地方也很棒，會(huì)陷入粉絲角色，莫名其妙的崇拜你。如果對方正好想做微信生意，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多嗎？

所以品牌的代理商名字設(shè)計(jì)，表面上是一串名字，實(shí)際上是在玩營銷心理和人性的榮譽(yù)感，可以無形中給代理商增加吸引力和氣場，讓他們敢于曬自己，以良好的自我感覺心態(tài)炫耀自己。營銷玩弄人性。如果你掌握了人性的本質(zhì)，你就能設(shè)計(jì)出好的營銷策略。

除了上面的一些代理商名稱，其實(shí)我們還可以用“聯(lián)席總監(jiān)、資本合伙人、城市CEO、城市合伙人、區(qū)域總經(jīng)理、特約經(jīng)銷商”等等。品牌可以發(fā)揮想象力，只要品牌和代理商能區(qū)分代理商的名字，給外人留下無限想象的空間。

這節(jié)課就到這里。如果你覺得我們的內(nèi)容不錯(cuò)，請關(guān)注我，給我點(diǎn)個(gè)贊。如能轉(zhuǎn)發(fā)，不勝感激。下節(jié)課，我們繼續(xù)講。如果是新同學(xué)，可以看看文章列表里的往期，了解更多。

版權(quán)聲明:本文為微信商業(yè)導(dǎo)師胡原創(chuàng)文章，已在版權(quán)注冊中進(jìn)行數(shù)字編輯。請保持本聲明及其標(biāo)題和內(nèi)容完整無損，并注明原作者胡。嚴(yán)禁改編為己用，否則將通過司法途徑追究侵權(quán)人的法律責(zé)任。