離杭州錢(qián)塘江南岸不遠(yuǎn)，位于蕭山燕文鎮(zhèn)萬(wàn)達(dá)北路918號(hào)。這里有一個(gè)卡姿曼運(yùn)營(yíng)中心，也是黛紅至尊養(yǎng)生會(huì)所的所在地，又名黛紅集團(tuán)。戴紅是人名，真名叫孔代紅。

作為第一代創(chuàng)業(yè)者，孔代紅在美容行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，黛紅美業(yè)以美容美發(fā)起家，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)美容產(chǎn)業(yè)鏈。

另一方面，第二代創(chuàng)業(yè)者孔代紅的兒子華南和兒媳詹淑英成功抓住了微信業(yè)務(wù)崛起的最佳時(shí)機(jī)。保守估計(jì)，華南和詹淑英早已過(guò)億。值得一提的是，兩人都是90后:華南90后，詹淑英90后。

在市場(chǎng)上，卡茲曼的微信業(yè)務(wù)品牌亞米非常受歡迎。據(jù)亞米的經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，亞米的創(chuàng)始人是伊一，即詹淑英。

據(jù)悉，亞米從一開(kāi)始就在微信業(yè)務(wù)中采用了罕見(jiàn)的“國(guó)產(chǎn)+進(jìn)口”代工生產(chǎn)模式，滿(mǎn)足了不同階層人群的需求，新品將首先上架韓國(guó)免稅店和日本藥妝店，成功吸引了大量有采購(gòu)背景的人群關(guān)注并作為代理加入微信業(yè)務(wù)。

這種獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，或許就是艾米微信業(yè)務(wù)成功的秘密法寶。

找到一條新路

顏?zhàn)⒁獾剑ㄗ寺哪腹鞠愀劭ㄗ寺毓杉瘓F(tuán)有限公司成立于2012年2月14日，旗下持有4家公司，包括成立于2014年4月8日的杭州卡姿曼文化創(chuàng)意有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)卡姿曼)和成立于2017年8月8日的杭州越洋生物科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)越洋生物)。四家公司的法定代表人都是華南人。詹淑英名下有一家杭州蕭山亞米食品店，成立于2019年3月15日，主要經(jīng)營(yíng)零售食品和化妝品。地址位于蕭山區(qū)燕文街水田畈路81號(hào)。毗鄰水田畈路83號(hào)和85號(hào)，食品店旁邊，是代紅葉眉燕文分店。

2021年5月31日，卡姿曼更名為浙江華誼創(chuàng)智生物科技集團(tuán)有限公司，亞米的一位代理人表示，“華誼”是華南和伊一(詹淑英的昵稱(chēng))的簡(jiǎn)稱(chēng)。

華南與詹淑英共同打造了多個(gè)微信業(yè)務(wù)品牌，包括越洋生物推出的清潔邦(專(zhuān)注于清潔用品)，以及最著名的亞米。

亞米，又名YAMII，旗下?lián)碛卸喾N產(chǎn)品，包括Aquacome系列面膜、YAMII生活系列食品日化、YAMII飲品系列飲品、YAMII PRO系列化妝品等。

在品牌形象方面，亞米邀請(qǐng)了眾多國(guó)內(nèi)外知名明星為產(chǎn)品代言。

與其他微信業(yè)務(wù)相比，亞米最有特色的是其代工廠分布在國(guó)內(nèi)外。亞米國(guó)內(nèi)工廠主要在滬、深，國(guó)外工廠主要在韓日。

位于深圳的工廠是時(shí)代生物科技(深圳)有限公司官網(wǎng)自稱(chēng)是18年專(zhuān)業(yè)從事大健康飲品代工的日資企業(yè)。其總公司為日本朝日工業(yè)株式會(huì)社，在韓國(guó)也有分公司。公司曾供職于多家知名微信商家和持牌直銷(xiāo)企業(yè)。

上海的工廠是百悅特生物科技(上海)有限公司，這家公司的母公司是來(lái)自臺(tái)灣省的大江生物醫(yī)藥股份有限公司，因?yàn)榇蠼镝t(yī)藥股份有限公司與日本的大同制藥株式會(huì)社有合作，由此亞米也與大同制藥株式會(huì)社建立了合作關(guān)系，飲料可以在日本生產(chǎn)。

2019年7月，詹淑英在接受?chē)?guó)內(nèi)某媒體采訪時(shí)表示，“亞米口服魚(yú)子醬玻尿酸是國(guó)內(nèi)第一款口服玻尿酸。”

閆文軍了解到，當(dāng)時(shí)如果是新產(chǎn)品，公司會(huì)先把日本制造的產(chǎn)品放到日本心齋橋等知名藥妝店的貨架上；

同理，在韓國(guó)，亞米的產(chǎn)品會(huì)先在樂(lè)天等知名免稅店上架，還會(huì)聘請(qǐng)韓國(guó)知名明星為亞米的產(chǎn)品代言。

這些已經(jīng)在日韓的藥妝店和免稅店上架的yami系列產(chǎn)品，成功吸引了大量代購(gòu)人群的關(guān)注。現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)初由于更嚴(yán)格的采購(gòu)政策，很多采購(gòu)人不得不面對(duì)迫切的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，艾米成為了他們轉(zhuǎn)型路上的選項(xiàng)之一。

因此，許多做采購(gòu)生意的人加入了亞米。如今，這些人中的許多人已經(jīng)成為亞米代理商的大人物。

大部分老板都是采購(gòu)出身

代理制度方面，亞米也是微信商業(yè)模式，有ceo、核心總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)三級(jí)代理，商品價(jià)格分別是11111、48000、168000元。據(jù)悉，這是最新的優(yōu)惠價(jià)格，比之前的價(jià)格分別便宜了1.5萬(wàn)、4萬(wàn)、22萬(wàn)。

戰(zhàn)略總監(jiān)級(jí)代理商趙告訴顏記者，運(yùn)營(yíng)微信業(yè)務(wù)賺錢(qián)主要有四個(gè)層面:零售差價(jià)、代理差價(jià)、推薦獎(jiǎng)、管理津貼。其中，最賺錢(qián)的主要是后兩種獎(jiǎng)勵(lì)。“如果你是戰(zhàn)略總監(jiān)，招的是同級(jí)代理，就享受不到差價(jià)。這時(shí)候你可以享受她永久5%的傭金，她直接代理，你可以享受永久3%的傭金。這是推薦獎(jiǎng)。”

“如果你推薦一個(gè)比自己低的代理，不用把錢(qián)交給公司，直接裝進(jìn)自己的口袋就行了，只有推薦同等級(jí)別以上的，才能交給公司；推薦比自己高一級(jí)的，只能享受一次獎(jiǎng)勵(lì)。”趙說(shuō)，代理人月業(yè)績(jī)達(dá)到1萬(wàn)元以上，就可以開(kāi)始享受管理津貼獎(jiǎng)勵(lì)，幅度從2%到23%不等，每月可以享受50萬(wàn)元以上的津貼獎(jiǎng)勵(lì)。

閆文軍發(fā)現(xiàn)，大量的咪咕代理都是代購(gòu)出身，很多都做過(guò)日韓產(chǎn)品的代購(gòu)生意。很多代理商說(shuō)，他們有的是在韓國(guó)免稅店看到y(tǒng)ami的產(chǎn)品，有的是在日本藥妝店看到的，然后就加入了。

王，自稱(chēng)資深雅米經(jīng)紀(jì)人，從2018年底開(kāi)始做雅米。他受詹淑英的邀請(qǐng)參觀了亞米的日本鑄造廠，并參加了亞米早期的許多重要聯(lián)席會(huì)議。在此之前，她已經(jīng)做了四年的采購(gòu)代理。當(dāng)時(shí)她下定決心做一個(gè)咪咪，主要是覺(jué)得采購(gòu)形勢(shì)不好，危機(jī)感被迫轉(zhuǎn)型。她以為咪咕的大保健品才是潮流，覺(jué)得“咪咕是被逼的，有調(diào)性的，品牌是進(jìn)口的”。

這些代購(gòu)很多都做得很好。

據(jù)一米經(jīng)紀(jì)人李介紹，湯圓老板做了7年采購(gòu)，在一米做了1年千萬(wàn)級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，做了2年品牌股東。“湯圓老板今年4月實(shí)現(xiàn)528萬(wàn)，去年2020年團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額過(guò)億。”

另一個(gè)組長(zhǎng)翁，做了8年采購(gòu)，更厲害。今年4月，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到1308.6萬(wàn)元。按照的代理制，僅管理津貼一項(xiàng)，翁4月份的收入就超過(guò)了27萬(wàn)元。

野蠻的生長(zhǎng)

在咪咪經(jīng)紀(jì)人眼里，詹淑英特別勤奮。“詹淑英是我見(jiàn)過(guò)最細(xì)心的老板。經(jīng)常看到她凌晨?jī)扇c(diǎn)突然來(lái)回蹦，發(fā)朋友圈。”

根據(jù)某代理商提供的信息，詹淑英在昵稱(chēng)為“AA伊一老板”的朋友圈里說(shuō):我們所有人這么拼，不僅僅是為了賺錢(qián)，更是為了真正的一起創(chuàng)造品牌和品牌。我們收集世界上最好的原材料，只為做亞米最好的品質(zhì)，從而成就世界知名的中國(guó)品牌。劇透一下，6月份的會(huì)上，日系高端系列關(guān)鍵詞:多彩，美好，白色，

卡滋曼公司在發(fā)展過(guò)程中，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但同時(shí)也遇到了很多問(wèn)題，主要集中在稅收和通信方面。

據(jù)信用中國(guó)披露，2018年10月、11月、12月，卡姿曼銷(xiāo)售收入分別為100萬(wàn)元、270萬(wàn)元、1224萬(wàn)元，但均未申報(bào)納稅，結(jié)果被杭州市稅務(wù)局罰款29.8萬(wàn)元。此外，據(jù)中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)顯示，岳陽(yáng)生物公司涉?zhèn)鳎瑢?dǎo)致相關(guān)人員資金共計(jì)數(shù)億被凍結(jié)，其中詹淑英名下6500萬(wàn)，華南名下600萬(wàn)，凍結(jié)日期為2020年至2021年8月。

結(jié)論

眾所周知，很多微信業(yè)務(wù)興起后，猶如曇花一現(xiàn)，很快就銷(xiāo)聲匿跡了。然而，短短幾年時(shí)間，Ami微信業(yè)務(wù)逐漸壯大，爆發(fā)市場(chǎng)。

亞米微信業(yè)務(wù)能取得如此顯著成績(jī)的原因是什么？閆志軍給卡姿曼公司打電話，想采訪公司人員。

接電話的一名女子自稱(chēng)是總裁詹淑英的助理。她說(shuō)“不”，然后掛了電話。華楠的母親孔代紅也婉言拒絕:“我們比較低調(diào)，也沒(méi)做好，現(xiàn)在也在努力。”

無(wú)論如何，作為第二代創(chuàng)業(yè)者，華南和詹淑英在微信事業(yè)上取得了巨大的成功，夫妻二人都是90后，這意味著90后已經(jīng)開(kāi)始崛起。在新的商業(yè)領(lǐng)域，90后已經(jīng)成為不可忽視的新生力量！

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