作者從事互聯(lián)網(wǎng)運營多年，也寫過各行業(yè)的文章。個人覺得通過文章進來的粉絲最準?？赡苁钦f到寫軟文，網(wǎng)上有些朋友不知所措。寫文章真的需要一些思考。如果你腦子里沒有墨水，你幾乎寫不出任何文章。最多就是隨便搬一篇文章修改成屬于自己行業(yè)的廣告，然后去相關論壇，在垂直投稿站發(fā)文章。

對于做產(chǎn)品的微商來說，找到好的貨源并不難，難的是沒有準確的客源。那么精準客戶如何才能引向微信呢？當然不是靠每天不斷加人，然后直接發(fā)廣告。這個操作完全沒用，浪費時間，而且會傷到很多網(wǎng)絡資源。所以，筆者建議被動流量。引導精準客戶最好的方法就是用客戶案例來吸引，把個人產(chǎn)品的體驗和效果以軟文的形式記錄下來，讓對方通過閱讀你的文章快速加你微信。這種粉質(zhì)量很好，也叫軟文。

那么，如何寫微信商業(yè)的軟文來吸引人呢？如果你是0基礎可以學軟文嗎？帶著這些問題，今天，筆者就和大家分享一下寫軟文的方法，以及通過軟文引流實現(xiàn)的實憂。

首先，根據(jù)產(chǎn)品選擇關鍵詞。

關于寫軟文，你需要先確定你的產(chǎn)品中包含的相關搜索詞?？偟膩碚f，百度霸屏的思路是軟文推廣和引流的主要方式。這里需要根據(jù)你做什么產(chǎn)品來選擇關鍵詞，挖掘相關的長尾關鍵詞，這是寫軟文的準備。

給你分享一個挖關鍵詞的網(wǎng)站:5118。

以護膚品為例，我們來試著挖掘一下與護膚相關的長尾需求詞。

客戶需求1:

我們可以看到，目前對于想買護膚品的客戶來說，其實最關注的還是護膚品品牌，所以想要吸引準客戶，可以利用排名前10的護膚品相關長尾詞來布局精準流量。

如果你不知道怎么找到這10大護膚排行榜，可以直接通過百度搜索找到相關的垂直門戶，自然會告訴你10大品牌是哪些。這個搜索思路超級簡單。總之你可以根據(jù)用戶的需求找到這樣的關鍵詞。

客戶需求2:

另一類客戶群主要是關心xxx護膚品怎么樣，也是優(yōu)先考慮品牌認知度的習慣。你為什么這樣搜索？原因很簡單。女性喜歡購買品牌護膚品，同時要根據(jù)自己的膚質(zhì)選擇適合自己使用的護膚品。

因此，如圖所示，這類客戶傾向于以這種方式進行搜索。通過搜索詞分析，很多女性更喜歡這幾個品牌的護膚品:歐萊雅、自然堂、佰草集等。當然還有其他好的品牌。此外，一些皮膚敏感的人在選擇護膚品時更加謹慎。如果你隨便買一個護膚品，很可能會導致你的皮膚過敏，帶來不必要的麻煩。

通過以上分析，想買護膚品的人會主要搜索這幾個詞:

1、找到十大護膚品牌(十大護膚品排行榜)

2.根據(jù)某護膚品搜索長尾詞(XXX的護膚品怎么樣)

3、選擇適合個人膚質(zhì)的產(chǎn)品(敏感肌膚用什么護膚品)

同時，作者解釋了客戶會搜索的這三個詞的需求:

一、十大護膚品牌

對于這類客戶來說，大多是對護膚品不熟悉，或者根本沒買過、沒用過。他們是第一次購買，所以經(jīng)常很迷茫，不知道該買什么護膚品，所以會搜索排名前10的品牌，通過這些品牌逐一了解，最終找到適合自己的護膚品。

總結(jié):對于這類客戶，軟文要以各種品牌的介紹和個人使用過相關護膚品牌的產(chǎn)品為導向，重點記錄個人使用這些品牌的效果，通過軟文表達答案，可以解決這類人群的需求，幫助他們確定購買什么護膚品。

b、護膚長尾詞

對于這類客戶，他們對一款護膚品有初步的了解，知道自己搜索到的護膚品對自己的皮膚有幫助，但是心里糾結(jié)。他們想看看相關用戶使用后的反饋，再決定是否購買。

總結(jié):這類客戶是優(yōu)柔寡斷的人，需要通過軟文分享自己使用一款產(chǎn)品的真實體驗案例。軟文需要有圖文描述，也就是使用前的狀態(tài)，然后插一張圖，然后寫上產(chǎn)品使用后的效果，再配一張圖。這種軟文非常真實，容易引起潛在客戶的共鳴，所以有必要通過一篇文章來加我們微信。

c、根據(jù)皮膚選擇合適的產(chǎn)品。

這類客戶是典型的準客戶。相對于A、B客戶，他們要準確得多。他們對產(chǎn)品沒有疑問。他們只是想知道哪些品牌的護膚品適合自己的皮膚。如果這個問題解決了，他們很快就可以轉(zhuǎn)化為消費者。

總結(jié):軟文要注重使用適合各種膚質(zhì)的護膚品的體驗。(比如:敏感皮膚，孕期護膚品的選擇，干性皮膚的選擇等。)，這就是構(gòu)造軟文的思路。

第二，拆解優(yōu)質(zhì)軟文的思路。

上面我講解了護膚品的關鍵詞挖掘，以及幾個精準客戶的搜索習慣和潛在需求，那么我就給大家講解一下如何寫一篇高質(zhì)量的軟文，如何打造一篇轉(zhuǎn)化率高的軟文，通過軟文持續(xù)吸引精準粉絲。

還是以護膚品為例:

讓我給你看一張照片。我在百度搜索“護膚心得”的時候，可以看到一些別人寫的軟文。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個細節(jié)。這些文章的標題都是基于“個人護膚經(jīng)驗”的文章?？吹竭@樣的文章，其實是作者在分析客戶需求的過程中，闡述了軟文寫作的思路。用客戶的痛點寫出來，用軟文表達。

關于寫軟文標題:

1.根據(jù)護膚經(jīng)驗寫文章標題。

比如:護膚品個人使用經(jīng)驗分享，我用XXX護膚品真實體驗！

2，學會用長尾短語合成文章標題。

比如自然堂的護膚品怎么樣？良心揭示個人使用效果！

關于內(nèi)容編輯的思考:

一篇優(yōu)質(zhì)軟文的核心不是宣傳一個產(chǎn)品，而是發(fā)自內(nèi)心的幫助別人。如何幫助？就是把護膚經(jīng)驗寫清楚，讓別人通過看你的文章知道如何選擇護膚品，從而引起對方想要加你的微信。

下面這篇文章，作者看到別人發(fā)的，覺得不錯就截圖了一些精華。

看這張圖，大家就知道內(nèi)容編輯的思路了。

當然，如果你不知道怎么寫，我教你最簡單的方法。搜索同行發(fā)的文章，然后把他們的文章洗一遍，就是把內(nèi)容里的人名和個人經(jīng)歷改一下。

比如別人寫的關于自然堂護膚品的軟文，你可以改成關于其他護膚品的軟文。

這需要對文章進行手動修訂。如果你還是嫌麻煩，還是覺得難寫，我再教你一招，偽原創(chuàng)法。

方法很簡單。可以通過尋找偽原創(chuàng)工具直接自動修改原文內(nèi)容，最后處理軟件修改的內(nèi)容，也就是可以修改錯別字和病句。

好吧！以上是筆者帶來的微信商業(yè)軟文寫作思路的方法分享。如果不能總結(jié)，請在下方評論區(qū)留言。感謝您的閱讀。

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