3000萬微商大軍涌入抖音
來源:可靠的阿星(ID:qq1598145405)排版:雜草
“抖商”這個概念大概是在2018年10月微信商業大佬們高調進軍Tik Tok之后迅速傳播開來的，一開始就打上了微商圈的烙印。
很多做微信業務培訓的微信官方賬號，通過改微信官方賬號的名字，把自己轉型成了“抖商”相關的自媒體...并通過干貨輸出引流到私人微信進行培訓。
在做“搖一搖生意”之前，一些微信業務團隊已經在更快的Aauto試水，積累了一些帶貨和流量轉化的經驗。Tik Tok的短視頻調性，極度尷尬的年輕人，新鮮多樣的商品氛圍，讓3000萬微信商務人士垂涎三尺。......
(這些搖一搖的商家微信官方賬號都是不同公司認證的，作為自己搖一搖的商家社區培訓的流量入口，內容同質化比較高，但證明搖一搖的商家是真的火。)3月23日之后，頭條搜索出現了“抖業務”這個關鍵詞，直接警告不要上當受騙?？梢钥闯?，對于微商圈試圖利用Tik Tok的流量紅利，炒作“搖一搖生意”的現象，Tik Tok是領情的，他是警惕的，這讓“搖一搖生意”的命運格外撲朔迷離。.......
1?！岸渡獭鄙鐓^培訓是不是新一輪的“智商稅”？
“他們在玩，你在看；播完了他們還在數錢，你下班了還在吃泡面……”阿哲對著自己的粉絲喊，聽起來有點殘忍。
“對于微信業務來說，微信不僅僅是一個聊天軟件，更是一個營銷工具，Tik Tok也不僅僅是一個好玩的軟件。用它賺錢才是王道?！卑⒄苤v得很有激情。他自稱是“抖商”，在主頁簡介中寫下了一句很有感染力的話:“你錯過了4G移動互聯網風口，不要再錯過5G短視頻風口，跟著我一起創業吧！魏新:~”不過，阿哲的粉絲并不多。他自覺了解這個圈子，但是杠桿不夠。他把原因歸結為自己不太會“忽悠”。
圈子里已經有一些自媒體朋友試圖通過Tik Tok盈利，是為了減肥、健身、情感、靈感，然后一個一個的引他們進入私人微信號付費社區。一個人收399元，轉化率還是“挺高”的。社區拉起來后，會有老師講課；講座結束后，我們將通過私人微信號繼續安利“線上實踐營”，然后1999元買一個VIP，了解更多干貨。
(Tik Tok的運營技巧和代理運營已經成為一條產業鏈，圖片來自抖音商務培訓銷售人員的朋友圈)除了部分經營者交學費學習致富技能外，更多的人還是希望這種“致富”的模式能在他們完成學業后降臨到自己身上。越來越多的人在做Tik Tok賺“[S2/]做不了Tik Tok卻想賺Tik Tok錢的人”，聽起來有點迂回。
付費群體有影響嗎？據筆者從一個付費社區的朋友那里了解到，往往你的微信會瞬間被粉絲加到幾百人，然后彼此在各自的Tik Tok賬號里都會有一波粉絲。只要Tik Tok還熱，對苦于發家難的小白來說，就是他們的希望，和眼前的“大神”交學費，就是他們在茫茫人海中的出路。
在Tik Tok比在微信更容易吸粉，2019年被認為是“沒有出路的一年”。接下來，筆者估計很快朋友圈里打著“抖業務培訓”旗號的培訓會越來越多。
這些似乎與Tik Tok政綱無關。
二、去線下套餐場，陸續搖一搖業務會
比各種線上培訓更進一步的，是微信業務老板和社區舉辦的線下分享會。
會議是微信業務的特長，因為微信業務有兩大需求:一是以代理或客戶的身份加微信為好友；二是背書。雖然名人普遍“清高”，但他們互相背書。抖商把這種“微信商業基因”當成了完整的延續。
今年微商圈有三場“抖商”大會。杜子建在渝的短視頻營銷大會，胡英龐德所在社區發起的“全球抖商聯盟”，抖商大學發起的“首屆世界抖商大會”，聽起來都很有名氣。這些會議門票都是收費的，價格不菲，可以算是比在線培訓跑更多現金流的盈利模式。
3月23日，在杭州舉辦的“世界搖商大會”最為轟動。就連龔文祥老師也說過，“現在任何一個搖一搖的商業會議都有3000人參加”。據說現場坐滿了5000人。據參會人員說，他們都買了1588元的票，看起來比羅永浩粉絲還要瘋狂！沙商大會的贊助商都是微信商業品牌。
(抖商大會的包裝調性像Tik Tok；該網站像大多數互聯網公司峰會一樣擠滿了人抖商大會直擊“漲粉”和“變現”兩大痛點，邀請了幾位草根Tik Tok網絡名人參加?！耙驗楝F場有成千上萬的精準粉絲，所以有些(網絡名人)愿意免費分享”，邀請Tik Tok大V分享的成本不算太高，比一個互聯網大會邀請投資大咖的專家要少很多。會后會組織訓練營，費用當然會比機票高。
此次發布會的成功吸引了頭條官方的關注，字節跳動公關和頭條浙江都及時發布通知，拉開距離。
(今日頭條關于“搖一搖生意”活動的聲明和警告)雖然Tik Tok流量紅利是用來做B2B生意的，但“沙上大學”似乎已經準備好了。筆者詢問廈大Semi-[/k0/]電子商務公司內部人士、創始人張子平，“廈大并沒有冒充Tik Tok官方，舉辦發布會的公司名稱是廈大(杭)科技有限公司，廈大的商標是由有商標先生之稱的方強注冊的，所以不會有法律風險?！彼J為，“Tik Tok官員不可能舉行這樣的會議。如果那樣的話，會有一種既當裁判又當運動員的感覺。Tik Tok賺錢不難，難的是變現。只能由第三方來做。官方的回應是擔心公眾被騙?？梢岳斫?。”
另據了解，耀達大學的聯合創始人有十幾個，其中有一部分是黑馬創業營的學生，這些聯合創始人都有投資?，F在估值翻了五六倍，會后他們還會繼續融資，明顯高于做Tik Tok和培訓社區的同行。
國內確實有大量的個人創業者和自媒體人，他們正在把朋友圈作為一個存量來推廣，而Tik Tok可以作為一個增量來展示他們的個人業務和形象，這就構成了業務培訓和會議熱的生存土壤。
至于Tik Tok官員，他們對微信業務不是很放心，擔心所謂的“商戶搖一搖”群體的出現會對Tik Tok原本繁榮的生態產生復雜的影響。
三、為什么頭條要警示“抖業務”？
作為一個泛娛樂平臺，Tik Tok希望網民能在平臺上看到優質的內容，而不是一個下大力氣賺錢或者讓網民花錢的平臺，與Tik Tok無關。
Tik Tok對于自己的商業化有自己的部署，留住MCN和專業的短視頻人才，也會想辦法讓人才變現。目前Tik Tok的粉紅本身分紅就很大，不需要補貼，所以留存沒有問題；而且只要有粉絲，你玩媒體，玩互聯網，你就會找到模式的變現方式，這是生態中自發的成長模式，沒有微信業務的介入會更穩定。所以一旦在抖音平臺被判定為“微信商家”，可能會有限流和降權。
分享直播收入(30%)和在Tik Tok開設電商窗口是平臺指出的光明出路，而培訓、社區、會議等模式則是中國v自發探索的
Tik Tok的商業化最初是分流到淘寶店鋪銷售，Tik Tok達人可以申請并開設店鋪窗口(類似于Tik Tok達人自己的網店)。從Tik Tok的“好物清單”中可以看出，SKU主要集中在服裝、美妝、食品、3C、寵物用品等品類。
這些原本都是綜合電商平臺最成熟的品類。Tik Tok達人的電商模式之所以能活下來，主要是因為用戶根據店主的內容認可了交易。相比阿里、JD.COM等平臺，在Tik Tok做電商最大的優勢是流量便宜；網絡名人的帶貨能力能否持續，還是要看他們能不能做電商。顯然還是有很高的門檻的。
(Tik Tok的商品窗口分散在Tik Tok的人才賬號里，按照熱度的類別形成好的清單。)Tik Tok想做的是體驗更好的內容電商模式，不想成為商家涌入后最終目的是推廣的地方。即使沒有“抖業務”，基于Tik Tok海量的短視頻人群，他們也能逐漸找到自己基于商品櫥窗做電商的特色。
“抖商”顯然與商業化的官方路徑不同。他們大多希望通過Tik Tok做一個能量場，最后引向微信交易，這是Tik Tok極力避免的。否則，Tik Tok不會提拔多山到如此重要的位置。目前，多山在Tik Tok已經完成了社交、團建、紅包等環節。
但對于微信業務人員來說，會對微信產生更強的路徑依賴。因為微信、Tik Tok、多山之間有很多微妙的關系，并不像真正的實踐那樣樂觀，賺錢的也只是幾個培訓的人。
筆者在此提醒，商業搖一搖活動的興起，很可能會給Tik Tok平臺帶來不可忽視的負面不利因素:
(1)隨著大量訓練有素的微商涌入Tik Tok，很快會導致Tik Tok內容的功利化，會打擾用戶，如何保證微商的品控會消耗平臺大量的運維精力。
(2) Tik Tok本身依靠信息流廣告盈利。這些廣告主如果轉向“搖一搖生意”模式來轉化自己的粉絲和客戶，減少甚至停止在平臺上的廣告投放，是否會挖平臺的墻角，還有待觀察。
(3)因為沙上變現的核心會想辦法教網絡名人如何讓粉絲加微信，比如直播時二維碼掃描，然后去微信商家或者付費群，這就讓沙上很容易演變成“老韭菜收新韭菜”的游戲。
其實Tik Tok的短視頻是出于什么樣的動機、興趣或愛好呢？這些都需要被大多數Tik Tok人重新重視。如果是為了利益，耐心走官方正規路徑，也是有希望成功的。急功近利，可能會被“抖業務”搶走！
四。結論
例如，如果Tik Tok是一所學校，那么“沙上”就是一所校外學校的私人培訓班。它聲稱學生可以輕松獲得考試答案，并迅速成為大師。顯然，沙商不可能得到Tik Tok平臺的認可。然而，由于這個學校競爭激烈，一些營銷人員玩的“培訓”仍然可以賺一些錢，但這不是Tik Tok希望看到的。而如果你讓商家忽悠了，最終也是一地雞毛。
事實上，做一個Tik Tok并不困難。如果你愿意去死，很多方法和教材都可以在網上輕松獲得。比如短視頻字幕本身可以通過小電影和快速剪輯自動上傳；核心是內容生存能力和粉絲運營能力，這本身也是需要培養的。所謂的培訓和會議，阿星認為，你只要看看老師做了什么，然后模仿很多技巧，自然就浮現出來了。重要的是你是否真的愿意花時間和精力經營自己的Tik Tok。
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