一大早收到表姐的消息說她昨晚有兩個專屬粉絲，表姐我和她小姑姑。和她單獨做點生意，對于開了幾個月殼店的她來說，對于不善言辭和營銷的她來說，無疑是極大的鼓勵和喜悅。

隨著互聯網的興起，電子商務已經成為一種流行的社交平臺和營銷工具，也成為許多年輕人的第二職業。

白天在公司上班，晚上在家送貨，從最初蜂擁而至的淘寶店，到人人都可以隨意做的微信生意。可以全職，也可以業余，投資門檻小，傳播廣，足不出戶就能謀生。

淘寶開店要交一定的押金，要有一定的背景和運營體系，在有人做的很好的時候有人磕磕絆絆的過來了。

我就是一個例子。平時喜歡網購，喜歡在琳瑯滿目的商品中精心挑選，然后恨不得快遞的到來。整個過程很愉快，很刺激，雖然有時候為了便宜買的東西不理想，會退貨。

當時公司正在招聘創建電商部門，先后申請了淘寶、天貓、JD.COM三個平臺。店長管理運維，美工負責照片排版，三個客服跟進日常銷售發貨。

老板鼓勵我們辦公室的幾個人加入電商團隊，幫忙做銷售鋪墊，于是也注冊了淘寶賣家，交了1000塊定金。

美工幫我們上傳了產品圖紙，設計了店鋪的布局，新的淘寶店成立了。高興之余，我趕緊把網站發到了親朋好友的朋友圈，做了一些宣傳和介紹。

我們賣的是工廠自己生產的小家電，有自己專門注冊的品牌，有的是榮事達或者超人等名企掛牌。

每天把淘寶的牛倩工作臺掛在電腦或者手機上，看著視圖，等著叮叮當當的聲音。親戚很幫忙，朋友也很照顧。他們陸續在店里買一些自己需要的產品，讓他們瀏覽同一款產品的其他店鋪再下單，然后用顧客的話和我聊天，最后達成購買。這個套路是為了增加店鋪的星級和信譽度。

還有一些電商部必備的操作方法，我不敢做更深層次的介紹。請人刷單，一天幾筆，逐日遞增，讓店鋪的瀏覽量、銷量、人氣慢慢提升。讓星級和信用達到一定程度，會提高你店鋪的排名，從而增加銷量和銷售額。

但前提是不能有縫隙和漏洞，否則就是違法，會被淘寶處罰，嚴重的甚至會被關店。公司的電商部門運作的恰到好處，銷量與日俱增，從一家快遞公司到三四家。

而我的店，除了幾個熟人買過，賣過兩三次，就再也沒人管了。偶爾會收到叮咚聲，要么是問你要不要刷鉆，要么是把網店收藏賣給你。

幾個月后，公司財務賬目顯示，電商部門仍處于虧損狀態。首先是前期店鋪的開店資金和開票費用，其次是部門人員的工資福利和快遞費用。雖然銷量上去了，但是沒有利潤。

還有一個問題，一開始大家都忽略了。區域快遞費沒定好。在一些偏遠的地方，快遞費用幾乎趕上了產品的利潤。比如你賣一個200元的冷風機到貴州，快遞費40%到50%。哪里還能賺錢？后來做了調整，業務自然會受到牽連。

后來商務部從起點降到巔峰再到起點，換了很多人，但也沒有挽回局面。也許是因為經營管理有失誤，也許是因為產品太單一，也許是自己的品牌不夠響亮。簡而言之，產品就是賣不出去，然后不了了之。

而我的小店也是，忙著跑，偶爾想起掛電話，也沒有成交，直到最后忘記。

事實上，有很多成功的淘寶店鋪。一個同事的朋友專門做女裝牛仔褲，一單花50萬，然后凈賺50萬。還有很多不為人知的成功故事。不然淘寶還活得好好的，時不時的買幾個。

隨著微信業務的興起，很多人又把目光投向了它，門檻更低了。萬能的朋友圈成了大家推廣和展示的平臺，各種商品的各種廣告和代言每天都會換，讓你從陌生到熟悉再到厭煩。

我小姨夏小姐也是兩年前開始做微信生意的。從賣化妝品到紅糖再到乳膠枕，同一個品牌有多元化的產品。

她是同學介紹的，從初級拿貨開始，然后賣貨拿貨發展下線，晉升中級，最后做到總代，好像很有成就感。在一兩年的時間里，我花了很多心思和錢，最后升到總代的時候還得投資10萬。這對工薪族的弟弟和弟媳來說不是一筆小數目。弟弟一意孤行，在掙扎中不打算告訴父母。在家里，給他們生兩個孩子的父母被勸壞了，害怕了很久。

最后，哥哥還是站在了嫂子一邊，在沒有告訴父母的情況下，做了總投資。至于有沒有收回成本，有沒有賺到錢，他不知道，也不想問。我一直覺得她所謂的微信生意就是傳銷，每天都會去交朋友，給大家做推廣。作為老師，她能說會道，從哥哥姐姐到親戚朋友。

從介紹產品的各種優點，到讓你購買產品或者讓你加盟，她說得津津有味，我們卻無動于衷。畢竟她的產品不是知名品牌，價格也不便宜。有些人會因為面子買一兩次，然后就很少光顧了。不需要過多介紹，但是有人要。而真正的營銷，真正的客戶群，不應該是他們的親朋好友，而是廣大的消費者。

當然，我不敢吐槽我嫂子。如果我不支持她，我也就算了。我不能殺她。基本上我半價買她的產品，給我成本價。有些乳液不適合我。精油還不錯，就是紅糖太貴了。每次她零零碎碎給他們，我都會不好意思買一兩百塊錢的東西。

我們都是在外打工，相隔很遠，偶爾電話會讓人心寒。她從做微信生意開始，就一直三句話一句話的說自己的產品，我偶爾買話題就很少聯系她了。

以前弟弟很反感她賣給我，現在同化了她。聊天中偶爾會提到她的紅糖或者面膜，感受到我的冷漠，調侃我不在乎他們。我只能說，我姐能力有限，管它呢。

其實我一直覺得嫂子是個好人，能干，開朗大方，愛說話愛笑。我們家有她在我哥哥身邊更放心。大家都在為自己的生活忙碌，在有限的時間里聊一些不相干的話題，有點尷尬，所以我盡量不想和她接觸。希望她的微信生意越來越好，但是我不想知道。

還記得幾年前，表哥在車上無意中說，我最怕的兩個人就是夏老師和那個侄子爬山。因為兩人都是做微信生意的，或者說見面也沒有機會聊到自己的產品。

能夠美容養生，可以治百病，據說是萬能的。如果我姐姐和他們聊一會兒，他們會更有活力。我等不及馬上和你做筆交易。有經驗的大姐只是忽略了一個耳朵進一個耳朵出，車該不該坐，人是不是結伴出行，產品不會買，錢不會交。

其實微信生意不是在朋友圈賣東西。真正促使客戶下定決心購買產品的，是基于朋友之間的信任，對人格的認同，對專業的理解，對產品的需求。朋友圈只是起到一個展示的作用。

很多人刷朋友圈是利用碎片化的時間來了解朋友的最新動態，拉近彼此的距離，看到新鮮事物或者學習分享。當你發布一兩次產品的時候，大家可能會覺得新鮮，但是簡單粗暴的反復刷屏會引起朋友的反感，進而屏蔽甚至刪除他們的朋友圈。

現在都沒時間看，更別說刪了。手機用來看文章和電影，微信用來和父母親戚聊天。其他的對我沒用，一點影響都沒有。

平日喜歡網購的表姐，為了打發下班后的閑暇時間，應聘了一家貝類店。她不知道怎么經營，卻像瓢一樣發微信朋友圈。至于別人，看他們買不買是別人的事。

她不會拉起七大姑聊天讓她們在buy buy買。人家買了產品后她也會擔心，因為貝店都是商家送的，不知道貨好不好，怕別人不滿意又不好意思說。

她的目的不僅僅是把商品賣出去，而是希望顧客能買到好東西，不像以前，她做淘寶店的時候，就想著售后不退貨，因為她覺得商品有問題。

也許我們不適合做生意，但至少我們不會被拒絕。