從業人數超過1億，市場規模達到6000多億元。現在整個行業即將凍結，這個行業就是移動互聯網時代興起的“微信業務”。

微信商業行業最輝煌的時代在2018年。在當年舉辦的第四屆廣東“微信商業春節聯歡晚會”上，現場坐滿了200位微信商業行業領袖和2萬名微信商業從業人員。楊坤、金志文和許多其他明星被邀請到晚會上助陣。漢后、思埠集團等年銷售額100億元的微信商業品牌是微信商業春晚的冠名商家。

2019年，前明星演員張庭創辦的微信商業品牌“TST”公布，上一年度納稅12.6億元，位居青浦區第一。很多人開始知道微信商業企業的能量，但從那以后，微信商業中的行業被平臺圍攻，被消費者排斥，逐漸走向弱勢。

直到2021年12月1日，被稱為“微信商業第一人”的龔文祥在自己的付費會員群里宣布了“退出微信商業行業，公司破產”的消息，微信商業行業才接近尾聲。龔文祥事件后，突然發現微信業務不僅存在傳銷、無售后服務等問題，而且偷稅漏稅是行業無法回避的黑歷史。

至于龔文祥宣布“稅收罰款導致其傾家蕩產、負債累累”的傳聞，雖然很多同事認為是為了吸引眼球，有意繼續銷售“私有領域電子商務”。但在微信業務這個江湖，確實發生了很大的變化。

TST的張庭和林瑞陽現在是Tik Tok頭貨的主播，他們背后的公司也開始出現問題和隱憂；楚薛瑞全力支持老公，阿auto更快辛巴的直播送貨業務；狠毒的皇后韓和營銷大神呂的韓束都在沖擊上市?！拔⑿艠I務教父”吳兆國，數次轉型都未能帶領思步集團走出泥潭；龔文祥之前嘗試過直播和知識付費，現在轉向民營電商付費社區。

曾經幾十甚至上百萬代理，經常請明星助陣，喜歡開豪車炫富的微信創業教練，隨著龔文祥的退出，幾乎都褪去了創業奇跡的光環。微信業務并未常態化，新的帶貨直播的未來也難以預料。

野蠻時代，微信生意遍地富貴，炫富。

微信業務爆發期間，面膜成為微信業務人群的首選。微信業務鼻祖喬，十歲就靠口罩發家。

2013年，47歲的吳斌在北京太陽宮凱德商城開了第一家十年老店，但銷售業績并不理想。由于庫存量較大，吳斌決定將該產品送給朋友，但它卻意外地在朋友圈走紅。此后，吳斌開始通過微信朋友圈和微博進行展示和銷售。

早期做微信生意的李梅向科技星球回憶，她在2013年到2015年賣過面膜等化妝品:“有時候一個月真的能賣2000-3000元，每天都能有動力加人。”然而，吳斌并不滿足于朋友圈直銷的模式。他成立了幾十個官方合作伙伴，購買喬石歲的商品，然后層層分銷、拿貨。2014年10歲代理兩三百萬，銷售額達到4億。

此時，從山東搬到廣州的吳兆國，在經歷了被合伙人踢出公司的慘痛經歷后，于2014年學會了微信業務的分銷模式。剛剛起步的思步生物科技有限公司承接了喬石歲的代理業務，8個月實現了3人到1000人的裂變。

思埠后來創立了天使魅力、黛萊美、舒雅、美味等十多個化妝品品牌，2015年吳兆國在人民大會堂舉辦了公司年會?！罢麄€微信商業行業都在津津樂道這件事，都會告訴身邊的朋友。”李梅說，當時吹噓“微信生意”行業的資本很少，是行業標志性事件之一。

這些手握流量進入化妝品行業的微信商家，讓傳統化妝品企業感受到了危機。位于珠海的王國安是敏銳地意識到危機的老板之一。2015年發展20萬微信業務代理，當年11月以2.5億元拿下浙江衛視王牌節目《中國好聲音》第五季獨家版權。

一位采訪過王國安的記者仍然記得，王國安是一個對自己和公司都足夠殘酷的人?！坝幸淮危鯂踩ビ憘?，帶了一把刀。他真的捅了自己一刀才把錢要回來?！蓖鯂惨渤姓J他敢于賭博。他在公開演講中提到“如果他有100億，他敢打200億的廣告，大不了賣房子賣土地?！?/p>

雖然2015年是微信業務的行業開始崛起的一年，但在那個時候，微信業務也開始受到“懲罰”。產品質量無法保證，微信業務就成了分銷囤積、大魚吃小魚的騙人游戲?！按蠹叶荚谥圃焯貏e賺錢的假象，然后鼓勵大家囤貨，最底層的代理商根本賣不出去。”李梅說，他的上級特工經常分享總代月入10萬、提豪車的照片，整個行業開始造假。

此時，微信業務的人數已經達到數千萬。自媒體人龔文祥以“每月600萬零花錢，每年300萬微信紅包，兩天兩套千萬豪宅”等浮夸言論，逐漸成為業內大V。很多同學，渴望學習微信業務，加入了龔文祥的付費會員群“觸電俱樂部”，2萬元的會員費真的不便宜。

2016-2018年是微信商業行業的巔峰，一批自稱“非典型微信商業”的玩家入場。

比如，通過《美少女》《戀愛中的時光空》等電視劇走紅的張庭，2013年和愛人林瑞陽一起創辦了TST宮廷的秘密，還有微信商業品牌飯米林，據說以1.5億元冠名“乘風破浪”。

因為以前微信業務需要備貨，而TST和凡美林都有微信業務管理系統，新代理注冊后只需要發展會員和銷售商品，不需要層層備貨。但這并沒有改變微信業務“拉人頭賣貨”的核心，只是這些“非典型微信業務”品牌更擅長營銷。

張庭經常邀請名人朋友為TST代言，甚至洪濤和曹格等經常幫忙的朋友也發展成了公司的股東。張庭經常利用名人流量宣傳這些朋友跟著他賺了很多錢。

比如有個節目，參觀了張庭位于黃浦江畔的兩億豪宅。節目中，張庭宣稱“房子太大，人經常會迷路”。去年，張庭帶著洪濤和明道參觀了他在Tik Tok花17億元在上海買的辦公樓，并把一層樓送給了他最好的朋友洪濤作為禮物。

張庭高調炫富，靠的是TST的幾千萬經紀人。

Tech Planet曾經在微信業務中進入TST的代理群，發現大家都是“宮廷秘笈”的注冊會員，是初級藍卡會員。購買或發展的會員越多，就越能升級為紅卡會員，而且業績越高，返點率也越高，返點率在15%-32%。低門檻高返利的代理模式吸引了大量代理涌入。

達維公司(TST母公司)宣傳片顯示，2018年，公司擁有員工453人，注冊會員676萬人，創業型公司1920家。據TST微信微信官方賬號統計，2018年冠軍代理銷售額達6000萬元，其中前十名頭部代理貢獻近3億元。

樓會塌，直播是微信商業的新溫室？

2018-2019年，在政策的嚴格監管下，很多微信業務品牌被注銷或被罰款，整個行業都感受到了變化。他們中的許多人提前開始了轉型，微信業務的早期代表楚薛瑞首先嗅到了新的紅利。

2014年，靠唱歌在Aauto更快走紅的楚薛瑞開始向粉絲推銷化妝品。在業務沒有擴大的情況下，楚薛瑞開始招募代理商，成立CBB，正式進入微信業務行列，并成立護膚品牌ZUZU。

“地球上沒有新大陸，誰能成為哥倫布？”“微信業務?！边@段鼓舞人心的對話出現在楚的線下代理會上。2016年，ZUZU品牌下的CBB團隊已經突破百萬人。2018年，楚位列中國美商微信商業富豪榜第35位，資產高達18億。

繼“與美國前總統奧巴馬握手、自費走戛納紅毯、送豪車給經紀人、在Aauto quickless刷土豪榜”等事件之后，2019年網絡名人《Aauto quickless》中楚薛瑞與辛巴的婚禮再次刷新了大眾的認知。

2019年8月18日，楚和辛巴在北京“鳥巢”舉辦了一場大型演唱會，作為他們的婚禮。包括成龍、王力宏和鄧紫棋在內的四十二位明星到場祝賀。胡海泉擔任司儀，張柏芝親自贈送了自己準備的禮物。

這場奢華婚禮的另一個焦點是，“婚禮結束后，辛巴帶貨直播，兩個多小時的直播成交額高達1億。此后，Aauto Quicker的一些網絡名人博主也沿襲了這種做法，婚禮改為帶貨直播，短時間內直接實現了流量。

但婚后楚薛瑞逐漸轉幕后，把辛巴推到臺前，用商品搶占直播的風口，展出自己的“家傳”，一度更快地“統治”了Aauto一段時間。

雖然在Aauto直播更快，但是散打哥是曾經和辛巴爭奪一哥的選手。但是微信業務的教父吳兆國可能是最后一個拒絕接受辛巴兄弟身份的人。

根據吳兆國在2020年第一屆民營電商大會上的分享，2018年11月6日，他和Aauto快消官方一起做了Aauto快消的第一個電商節，在三大哥的直播間直播了一整天，最終銷售額達到1.6億，這應該是Aauto快消的電商第一次真正走出圈子。

吳兆國曾質疑當時Aauto更快電商的運營團隊不成熟?！癆auto Quicker應該不知道雙11商家會鎖倉。我找了韓曙，雙針牙膏，還有當時的周黑鴨董事長，只拿了一些貨，大概40個SKU。”當時，吳兆國憑借其在微信商圈的影響力，為Aauto更快地打開了局面，直播了第一次電商活動。

從那以后，吳兆國再也沒有在直播領域玩過辛巴。他自己的總結是，之前微信業務的東西太多了?！拔沂且粋€微信商業企業，有那么多人跟著我創業。那時候我在Aauto賣化妝品還不算快，因為微信生意是做化妝品的，所以我在直播間賣西裝，賣墨鏡，賣手表，賣皮鞋...我曾經創下一項紀錄。一場2萬人同時在線的直播，賣出了1.7萬套西裝，每套每小時賺300元，5600萬元。

事實上，那時的吳兆國已經失去了在微商圈造勢的能力。吳兆國和辛巴帶貨直播，背后的微信業務團隊直播“進貨”，但辛巴和楚薛瑞更有能力產生流量，“婚禮演唱會”等高調玩法拉開了與其他競爭對手的差距。

吳兆國曾頗為憤憤不平地說，我離婚直播的流量也能增長五六倍，可惜吳兆國的封號來得比離婚還快。此后，在微信業務的頂流中，張庭算是比較成功的一個。

2020年6月10日，張庭在Tik Tok推出首個帶貨直播。根據官方戰報，本次直播總交易額達到2.56億，累計觀看人數超過1900萬。它超過了當時包括羅永浩和陳赫在內的所有明星的記錄。

在200多萬的營業額中，張庭TST自己的產品貢獻了1000多萬的銷售額。直播變成了微信生意里賣的網絡版，張庭。在張庭播出的前兩天，TST的全國代理商開始在朋友圈預熱宣傳。直播當天，線下用戶找代理商，代理商在直播間下單。這相當于給直播間帶來了私有域流量。Kasi數據顯示，直播當天，張庭的賬號增加了118萬。張庭也成功從“微信業務教母”轉型為“帶貨Tik Tok姐姐”。

行業原罪，微信業務不可磨滅的底色。

盡管轉型直播，但張庭等人依然有著非常明顯的微信商業打法。

在張庭直播的時候，社區管理員會要求大家做兩件事:1。一定要綁定代碼；Tik Tok交貨地址后面；2.如果要進云倉，必須在地址后面標注云倉。"

這兩個規則背后，分別涉及到代理商的返利和囤貨的模式。第一條所說的代碼，其實是為了區分不同的代理人。直播結束后，你可以根據每個代碼背后的專屬代理，計算出本次直播中每個代理的下單量，這將成為考核代理業績的依據。

微信商業再次進化出直播間囤貨制度，微信商業社區幫助主播刷單的現象被曝光，讓這些轉型中的頂尖微信商業主播再次遭受輿論詬病。面對很多觀眾罵他割韭菜，張庭曾經當眾哭過。

稅收問題是壓垮微信業務中直播的最后一根稻草。

“自曝破產”前幾天，龔文祥在微博中暗指“張庭TST母公司申請注銷”，甚至直接點名Tik Tok“TST破產”。一切都不是空意料之外。9月，張庭連夜注銷了上半年成立的9家公司，處于廣電總局發布“明星陰陽合同，偷稅漏稅”等相關通知的敏感節點。

據業內人士估計，TST和思埠有上千萬的代理商，微信商業品牌如憨厚、侃書等也有至少上百萬的代理商。有數據統計，微信商業渠道的代理商有3000多萬，他們的交易如何納稅，以前可能是個灰色地帶。

龔文祥就是一個典型的例子。長期不愿離開微信商業行業的龔文祥聲稱，他在微博中的粉絲已達433萬，微信擁有52個私人域，擁有25萬人。業內預計龔文祥的年收入將超過1000萬英鎊，因此個人所得稅最高稅率為45%。

事實上，在龔文祥發出破產信之前，業界已經聽到了麻煩。11月26日，微信支付寶個人支付碼不能用于經營活動的公告，讓很多人對政策產生了一段時間的不解。但是業內已經知道天氣要變了，微信商業行業經常出現的用個人收貨碼交易的現象將被禁止。龔文祥的新會員費也強調必須使用“公司付費”。

一位淘寶圈內人士告訴《科技星球》，事實上，龔文祥在Tik Tok上試了7個月，花了幾百萬都沒有成功?，F在龔文祥進軍私域電商，并表示:“社交電商平臺已經從朋友圈消亡，向全球騎士聚集，只有拼多多的buy buy這個群體還在發展。”

但如果直播帶貨到萬億級市場，微信業務還很難發展到頂端，而缺少流量的龔文祥能有多少buy buy，catch？

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