微信業務是一個非常驚人的現象，被鄙視，被打壓，野蠻生長。是什么讓微信業務這個行業有如此頑強的生命力？

微信業務以前就像過街老鼠，人人喊打，唯恐避之不及。同時，國家也出臺政策打壓微信業務。偶然發現一個好朋友開始做微信生意，頓時心中升起一股鄙視鏈。她是怎么開始做微信生意的？

不知道屏蔽了多少微信業務好友，但是朋友圈的微信業務總是層出不窮。

微信業務一直被大眾所不齒，但不可否認的是，微信業務中的人口已經越來越龐大。以前朋友圈可能或多或少都有微信業務，現在朋友圈沒有微信業務了。尤其是新冠肺炎疫情突然爆發后，發現沒有一個行業能賺錢，微信業務就能賺錢。突然大家都在爭做微信生意，生怕落在后面再也上不了船。因此，出現了一個新名詞，“孤立經濟”。

微信業務興起于2013年，如今一個備受爭議的行業在壓力下越做越大。同時，讓我們看看我們的互聯網創業熱潮，包括團購、o2o、直播、自行車共享、互聯網醫療、P2P、智能硬件、VR、比特幣...一切都可以O2O到一切都可以共享，風口來的時候蜂擁而至，泡沫一哄而散，中轉的地方全是雞毛。

當然，我也不排除還有很多人看不起微信業務，可以堅定的維護鄙視鏈。但無論如何，這是一個非常驚人的現象，一邊鄙視，一邊打壓，一邊野蠻生長。

是什么讓微信業務這個行業有如此頑強的生命力？

“打不起來我會更強”在微信商業行業被發現是如此的貼切。

毛主席曾經寫過《中國的紅色政權為什么能夠存在》一文，為中國指明了方向。今天，以我的拙見，來談談“微信業務為什么能長期存在”。

我從以下幾個方面來闡述:

一、微信商業行業的生命周期

2011年，微信恒空誕生，不僅釋放了互聯網紅利，也催生了新的商業模式——微信商業。

2013年，處于起步階段，微信業務開始出現。

當初一些海外代購自然開始利用朋友圈銷售化妝品、食品、奢侈品，開啟了朋友圈代購的業務，創造了微信業務中的交易市場，從而產生商業價值。

2014年，化妝品面膜元年，微信業務開始有了多級代理的模式。韓束開始試水微信商業模式，第一個十億微信商業品牌思步集團誕生。各種良莠不齊的口罩隨處可見，是一個非常火爆的市場。

2015年，成長期，微信業務發展迅速。

各種非標產品，如面膜、化妝品、瘦身產品、保健品、內衣、服裝等，通過微信業務中的層級代理模式迅速分裂。

從0到過億的產品比比皆是，人傻錢多，趕緊來。首屆微信商業博覽會的舉辦，是為了搭建微信商業品牌與微信商業之間的橋梁。

2016年，中國工業信息網報告稱，微信商業行業整體市場規模從2015年的1819.5億元增長至2016年的3607.3億元。同時，全國從業人員從1257萬人增加到1535萬人。

經過2015年的打擊和洗牌，平臺微信業務開始出現，歡聚和環球捕手出現在大家的視野中。

2017年，在成熟階段，得到了更大規模的認可。

微信業務進入品牌時代，平臺微信業務大規模出現，從業人員越來越多。洋河宣布進軍微信業務。

2019年，1月1日，商法實施。5月3日，公司以“中國首家會員電商”的稱號在納斯達克上市。

年初的新冠肺炎疫情將微信業務推向了更高的高潮，微信業務的成熟還將繼續。

二、微信業務中的需求土壤

任何行業之所以能存在，本質原因就是有需求。

有些需求是陽光的，可以帶到餐桌上，有些需求是黑暗的，只能被理解。由于其爆炸式的規模和野蠻式的增長，微信業務兩者兼而有之，并遭受了不少非議。

但微信業務能在壓力下成長起來，最終得到政府的規范和眾多品牌的認可，有其現實的需求土壤。

1.全職保姆的救命稻草

中國每年有1000多萬新生兒。很多0-3歲的媽媽會全職在家照顧孩子，這些媽媽的數量在4000萬以上。加上懷孕的、年齡較大的嬰兒，中國全職保姆保守估計3.5億是合適的。

全職保姆，以前可以全職在家帶孩子，沒有收入，天天找老公要錢。在惡劣的生活條件下，每天忙得團團轉，家庭矛盾頻發。生活半徑越來越小，社交越來越少，生活更加孤僻。

微信業務的出現，對于馬寶的這部分人來說，簡直就是救星，天上掉下來的餡餅。

2.購買的天然武器

出國留學，一直都是家里的親戚朋友讓他們順便帶點國外的土特產。

隨著近年來消費升級的大趨勢，越來越多的人購買海外產品。以前代購只能帶給熟悉的親戚朋友。有了微信，瞬間提升為微信業務代購。

你盼了多少年的代購，終于來了微信。

3.全神貫注的副業

中國產業眾多，就業人口龐大。除了金融、互聯網、建筑設計、廣告、醫生等少數行業，他們的收入相對可觀。他們每天加班到凌晨，每天下班后無所事事的人也很多。

每個月有看得見的工資，總想做點什么，擺個地攤也不錯。

微信業務的出現幫他們找到了副業。呆在家里，一個手機，一個微信，幾百塊錢的投資，立馬就能啟動。

4.傳統渠道失靈，品牌在電商壓迫下尋求出路

傳統的渠道代理模式在電子商務的沖擊下已經失效。電商發展了這么多年，已經成為每個品牌的標配。但是，同行業競爭激烈。在天貓JD.COM的壓迫下，所有的銷售都不一定盈利。關鍵是，許多品牌被排除在天貓和JD.COM的標準之外。

微信業務的出現給了品牌另一個希望，原來他們也可以通過微信業務渠道賣貨。

這個渠道好，不僅沒有平臺扣費和壓迫，關鍵品牌是自己的，用戶是自己的，渠道是自己的。投入小，見效快，年銷售額上億分鐘，以前想都不敢想。

品牌如鯽魚過河，紛紛試水微信業務。

5.成熟產業鏈紅利

電子商務發展這么多年，中國的零售產業鏈已經非常成熟。

在這么成熟的產業鏈下，只要能賣貨，就不會擔心發不出去。

包括直播賣貨，還能享受中國超級成熟的產業鏈紅利。

三、微信業務的價值本質

由于微信業務在行業萌芽期和成長期的不規范野蠻生長，總有人鉆規則的空子渾水摸魚。導致很多人只看到了微信業務中的槽點，而沒有看到它的價值。

但是微信業務滿足了這么多需求，提供了實實在在的價值，利大于弊。

(1)萬億消費市場

微信業務的行業規模2018年約7000億，2019年預計接近萬億。如此大規模的市場對社會的價值是毋庸置疑的。

(2)解決了數百萬人的就業問題

雖然看起來有點夸張，但其實這些全職媽媽都是無業人員。微信業務讓他們獲得了收入，把時間和精力都投入到了微信業務的事業中。從廣義上講，他們實際上是被雇傭的。

(3)有利于社會穩定和家庭和睦

全職保姆沒有收入，天天找老公要錢。在惡劣的生活條件下，每天忙得團團轉，家庭矛盾頻發。生活半徑越來越小，社交越來越少，生活更加孤僻。對社會和家庭危害極大，也不利于自己。做了微信生意后，時間精力都消耗掉了，有了創收途徑，有了團隊溝通，有了社交。

(4)為幾千萬人提供了副業的可能

(5)為品牌提供了新的銷售渠道。

第四，微信商業模式的起源。

微信業務是傳統渠道代理模式、直銷模式和互聯網結合的產物。

簡單的進化路徑可以看做:傳統渠道層級代理模式——直銷模式——層級微信商業模式——社交電商(平臺微信商業)模式。

傳統的渠道代理模式由來已久，從總代到省代、市代、縣代、零售終端店。機構資本要求水平越高，折扣價格越低。而低級代理商因為資金和渠道保護政策的限制，愿意用少量的資金獲得相對較高的價格。

而這種傳統渠道代理+互聯網已經成為微信業務中主流的層級代理模式，基本被品牌微信業務所采用。

這種模式很容易被接受，多年來大家都已經習慣了。

直銷模式有很多機制。不管什么機制，很重要的一點是，這些人是通過發展下屬獲得收入的，也就是俗稱的回扣。

這也很好理解。作為直銷的一員，我努力發展了一個下屬。我能拿到很差的收入，或者拿到商品的提成，這是很自然的。

這種直銷模式+互聯網也成為了微信業務中的一種主流返利模式，基本上被平臺微信業務所采用。

微信業務中的兩種主流模式就是以上兩種，當然也可以在不同的模式下進行微創新。可見，微信商業模式并無新意，只是新瓶裝舊酒。所以這種模式很容易被大眾接受，傳播發展難度極低。

動詞 （verb的縮寫）真社交電商和偽社交電商

2015年，微信商業模式發展起來，行業混亂，政府開始打擊，導致很多人提起微信業務，避之不及。這時平臺微信業務開始出現，平臺微信業務有了一個互聯網人的氣質。把微信叫做業務，當時有點俗。

一開始叫平臺微信業務，但是一出去宣傳，大家都明白還是微信業務，有點不符合氣質。中國人還是有創造概念的經驗的，于是社交電商應運而生。這是高大上的一步，是給媒體和資本的一針強心劑。

有了社交電商的名號，再加上一些大V的概念講解和宣傳，大品牌更有信心加入。

社交電商的概念很吸引人。只要有人際關系，分享就會成為社交電商。又分為會員社交電商、小程序社交電商、微商城社交電商、IP社交電商、品牌社交電商、內容社交電商、分享社交電商、自營社交電商和S2B2C模式社交電商。這讓人暈頭轉向，就是為了玩概念。我之前也是被這些概念搞糊涂了，根本沒有去探究它的本質。

當然，這些概念可能是媒體、投資、故事所需要的。

除了微信商家是真正的社交電商，其他都是偽社交電商。

拼多多、JD.COM折扣、小紅書等。只能算是假的社交電商。可能人家自己都不覺得自己是社交電商，但是都是你推廣的。

6.微信業務為什么能長期存在？

有龐大的需求群體，有眾多品牌提供資源，有成熟的傳播載體，有便捷的支付方式，有成熟的物流產業鏈。市場規模足夠大，對就業和穩定有很大幫助。作為新零售方案，利大于弊。微信商業模式屬于新瓶裝舊酒，非常容易被接受。

通過上面的分析，我們知道了為什么微信業務能夠長期存在。

雖然微信業務中的行業可以被認可，但渾水摸魚、違規的不良品牌和代理商還是應該被取締。電子商務法的出臺對整個行業來說是一個好的開始。

作者:劉，未知社交電商聯合創始人，社交電商專家，產品運營專家，終身學習者。微信官方賬號:互聯網操作者，文章允許轉載，但必須注明出處。微信incboy，歡迎交流。

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