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母嬰前沿在做門店調研時發現，很多媽媽和孩子都“躍躍欲試”向微信業務靠攏。在這里，我們特別邀請微信商業馬寶大咖劉路從“電視主播”到“微信商業紙尿褲創始人”的創業之路，那么讓我們來問一句，“當實體母嬰遇到微信商業，可以馬上交易嗎？”有了全新的認知和判斷。

以下由劉路分享:

各位母嬰圈的同仁們，

大家好！

我是劉路，今天給大家分享一下我從2016年到現在做微信生意的一些經驗。

建立對微信業務正確客觀的認識

首先，對于微信業務，我想大家或多或少都會有所偏向。由此，從傳統品牌方到終端門店，微信業務都躍躍欲試，但總是猶豫不決。在此，希望大家理性看待這種新的商業模式。

微信業務不是所謂的“害蟲”。甚至解決了很多人的就業問題，促進了很多企業的發展，挽救了很多產業，以微小的力量為社會進步做出了貢獻。

在互聯網高速發展的時代，微信業務中不僅有“散戶”，還有海爾、蒙牛、君樂寶、恒安等大企業。這種現象的出現，說明微信業務并沒有像大家預期的那樣被大家打得落花流水，而是欣欣向榮，沒有衰敗。所以我覺得人們對微信業務的反感是因為誤解。希望通過我的分享，讓你從此對微信業務有一個正確客觀的認識。

為什么要走出舒適區，去創業做微商？

2016年，我走出了人人羨慕的廣電主播身份，踏上了微信事業的未知之路。我的老同事們可能都認為我會死。畢竟我的專業是播音主持。我對商業一無所知。

離職前，身邊同事的工資分別在兩千元到四千元不等。即使到目前為止，他們的大部分收入也沒有大的波動，我一個月的基本收入可以和他們十年的收入持平。

當然這不是我個人的成長，我的眼界，我的格局等等。即使以后轉行，只要不做太多風險投資，生活質量也比以前好很多。

要知道，如果我2016年申請，相信很多公司都不會錄用我。因為我的專業，所以有限，只涉及媒體和傳媒。但是到今天，很多公司愿意高薪聘請我，很多老板也愿意投資我的項目。我相信這些都不是用金錢可以衡量的。對我來說，這是一筆巨大的財富。

微信商業的行業從野戰軍到正規軍

眾所周知，每個行業都有自己的難處。說實話，2015年左右，微信業務相對于其他行業來說還是比較簡單的。流量粉絲處于狼少肉多的階段。代理商搶得多，年營業額達到上億的情況并不少見。

但近年來，隨著馬寶認知水平的提高，流量和粉絲被瓜分，紅利也消失了。而且競爭趨勢是逐年增加。傳統企業認可微信業務的同時，也在行業中分一杯羹。所以品牌加入進來，普通微信業務的優勢就不再明顯了。

事實上，微信業務已經越來越規范，從野戰軍到正規軍，甚至有的已經成為上市公司。我們需要一個可復制的管理和運營體系來幫助我們不斷的培養和教育這個群體。

人性有趨利性，但很難控制

當然也有很多大企業，我們感覺他們的傳統企業不真實。但是他們去做微信業務的時候，一直碰壁。所以一個企業即使有很強的操盤手，也不一定能在微信商業行業活得很好。所以不是每個人都有能力做微信業務，也不是任何企業都適合做微信業務。

微信業務比其他品牌企業更難的是人心的經營，人性是逐利的，這是永恒的原則。打飯養恩人，擔飯養仇人，這個度其實很難把握。

當然，我們走過的每一段路，都會有無數的災難在等著我們。當我們走的多了，你會發現，這些災難其實就是我們的財富。

母嬰適合做微信創業嗎？

其實母嬰行業從2000年開始就被稱為朝陽行業，但是我覺得母嬰人在做微信生意之前要三思。因為你不僅要有足夠的后端工廠和原材料知識，還要有優秀的圖片、美工、文案策劃以及策劃運營培訓體系的人員管理。如果你對這些比較熟悉，可以試著入手。但微信業務能不能做大做強，除了上面說的剛需條件，還要看運氣。如果你不能掌握這些剛需條件，最好不要啟動它。因為現在微信業務發展已經很成熟了，而且我相信國家會越來越規范它的成長，不會放任它自由發展。

再加上大品牌企業的涌入，紅利躺著期早就過了，試錯也來不及了。就Matteo而言，其實這幾年也不好做，因為沒有特別強大的背景支撐我們發展。但是如果你有獨特的賣點和優勢，有扎實的運營體系，那么你就可以走下去。

就收入而言，現在微商界有個潛規則，一年能賺10到50萬，可以稱之為“賺錢”；每年有50萬到100萬人被稱為“高收入人群”，但說實話，只有站在金字塔頂端的人才能賺錢。就算擴充團隊，招代理，成本也比較高。

當然，如果有人很喜歡微信業務，也可以投資，但是希望大家一定要慎重選擇產品。不要盲目選擇，要去嘗試真正好的，重復購買率高，性價比高的東西，并且切記不要過分夸大這個產品的功效。微信業務的投資回報還是很可觀的。比你買的任何理財或者基金都劃算。另外，投入不高，門檻低，讀書賺點零花錢還是可以的。

但是不要輕易去想，我什么時候才能像別人一樣，每年賺幾十萬到幾百萬。那么這個概率就比較小了。

微信業務如何進攻實體店？

現在微信業務市場呈下降趨勢，因為更多的消費者愿意選擇線下門店，比如我。之前可能會選擇代購或者微信商務產品。但是現在，我可能更想選擇專賣店和實體店。

互聯網無孔不入，無論是實體經銷商還是實體店，都要有互聯網思維。沒有必要過度排擠微信業務，因為我們其實是在利用微信業務的一些套路和招數，在微信上拓展客戶。我們應該心安理得的接受。現在除了微信業務之外還有一些其他平臺，如歡聚、轉轉、咸魚、拼多多等，被越來越多的人認可和使用。這些平臺也在瓜分我們的市場，但我們不能怨恨他們。要讓思維更多元化，取其精華去其糟粕，讓自己更有優勢。

微信業務和實體是同病相憐還是勢不兩立？

其實取決于我們的態度和想法。如果我是線下實體店或者傳統企業，面對不斷下滑的市場份額，我肯定會對競爭對手恨之入骨，反感他們。

但其中有一部分在微信業務上做得很好，從而延伸到實體店，幫助他們提高效率。這張截圖是開實體店的代理商。他以前是做實體店的，后來有段時間生意特別慘淡。后來因為這個產品的加入，Miteo給他帶來了更多的流量。讓他的實體店有生命力。

所以一切都不是絕對的，我們需要睜大眼睛去看。用它來讓自己變得更好，而不是一味的排擠，因為排擠不一定讓我們發展。

在這方面，不管你來不來，微信業務已經以勢如破竹之勢走進了我們的生活。影響我們的生活。不要只看到微信業務吃肉，微信業務被打。其實微信業務就在這個行業。其實微信業務并不是只吃肉不挨打，也不是為了獲得更多的市場份額而去做什么。比如下面這些有趣的照片，相信你前段時間也看過。

前段時間，微信業務創始人和奧巴馬的合影引起了很多熱議。但是從消費者和微信商家代理的角度來看，就不一樣了。即使這種畫面在大家眼里很夸張，很多可能比較頭腦簡單的粉絲也會覺得我的創始人很厲害，可以和奧巴馬合影，甚至他代理的產品都在時代廣場的大屏幕上，這不僅會讓他覺得安心，還會讓他覺得驕傲，值得宣傳。

其實在外人看來微商圈還有更浮夸的新聞，但我覺得在這個更浮夸浮躁的時代，無論我們做什么行業都是如此。不是嘩眾取寵就能做好，而是我們還是要保持產品的競爭力，保持我們的管理運營模式，才能在如此激烈的商業競爭中脫穎而出，站穩腳跟。