說到魚塘，第一印象就是一個池塘里有很多魚，所謂魚塘論也是這個道理。企業為什么要自建流量池(魚塘)來轉化網絡消費者或潛在網絡消費者？

隨著互聯網的下沉，網上商城的普及，幾乎線上業務的發展，企業首先想到的就是從阿里或者淘寶、JD.COM開店。

然而，隨著越來越多企業的進入，超負荷的業務正在爭奪流量。似乎誰的錢多，誰就會出現在商場首頁，獲得流量傾斜。這個流量是做生意的基礎。沒有流量，就沒有生意。

然后隨著生意越來越難，競爭越來越大，流量成為商家最頭疼的問題。當沒有強有力的競爭時，流量不被商家重視，直到意識到為時已晚，浪費的流量也沒有被分流進行長期的營銷轉化。

企業想通過網絡做生意，就不得不重視流量的沉淀、留存和轉化，自建流量池也是企業發展戰略中必不可少的策略。

其實企業開展線上業務并不是開店或者轉型互聯網那么簡單。網絡營銷的方法有很多種，有的適合工業品營銷，有的適合快消品營銷，但無論哪種方法用到了極致，我覺得你的生意都還不錯，會在激烈的競爭中找到一塊墊腳石。

今天我想說說QQ營銷的空營銷。

QQ營銷真的可以做到。“前店后廠”的商業模式，用QQ簡單介紹產品，留住客戶，但能長期轉化的地方一定是你空的房間。

通常，個人購買行為和組織購買行為有很大的區別:

1)組織采購組織采購行為。與消費品市場不同，決策單位往往是個人或家庭；在工業市場中，決策單位通常要復雜得多，購買一臺工業設備可能涉及多個部門，如采購部、工程部、財務部、技術部和高級經理。在大宗產品交易中，客戶會非常謹慎，要么不買，要么買大宗產品。

從購買角色來看，包括用戶、影響者、購買者、決策者和把關者。不像消費品行業，買家和用戶基本是統一的。工業品營銷涉及到很多不同角色的人，他們都扮演著不同的角色。你必須建立廣泛的統一戰線。如果你不能讓他們成為你的朋友，至少你不能讓他們成為你的敵人。

2)個人購買行為一般只受購買氛圍、環境、價格和心理因素的影響，決策鏈條短，所以交易可以在短時間內完成。

從這兩種購買行為來看，網絡營銷者應該針對不同類型的購買行為進行空互營銷。首先你要裝修好自己的空房間。好的空房可以激發購買欲望，快速完成交易。

一般個人購買主要看你產品的客戶見證，也就是有多少客戶使用過你的產品，在特定的購買環境下消費者會更注重營銷。創造產品口碑營銷是解決消費者潛在購買風險的最佳營銷方式。顧客購買了你的產品越多，購買風險就會越小，共同承擔的購買風險會刺激消費者的購買欲望。

組織采購行為，由于決策鏈條過長，組織采購一般需要較長時間考察供應商的企業實力、企業生產能力、售后、客戶見證、產品質量等因素來完成組織采購。

利用QQ空之間的營銷方式可以長期轉化潛在客戶，并且空可以用文字、聲音、視頻、圖片等多種形式全方位展示企業的實力。

只要抓住購買行為這一點，就可以利用各種文字傳播載體進行有針對性的營銷。

第三，希望對讀者有所啟發，也希望成為企業網絡營銷領域的老中醫，幫助更多的企業完成上線營銷的建設。)