微信業(yè)務(wù)興起至今已有六年。經(jīng)過六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，模式不斷更新迭代，以適應(yīng)時代的發(fā)展需求。

格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也紛紛進(jìn)軍微信業(yè)務(wù)，試圖分一杯羹。那么，微信業(yè)務(wù)的市場有多大呢？根據(jù)艾瑞咨詢的報告，2019年，微信商業(yè)行業(yè)市場交易規(guī)模將達(dá)到1萬億。

以前微信商業(yè)的模式主要集中在“產(chǎn)品為王”和“流量為王”。但是隨著社交電商的興起，平臺負(fù)責(zé)供應(yīng)和供應(yīng)鏈，賣家只需要把商品賣出去，讓所有的人都可以在朋友圈里把自己的商品賣出去。門檻低、易操作、回報高的項目迅速涌現(xiàn)，成為人們副業(yè)的首選。

據(jù)說朋友圈里69個人有一個微信生意。全民做微信生意已經(jīng)不是什么新鮮事了。人人都可以做微信生意，人人都有賺錢的機會。

但今年，傳統(tǒng)的微信業(yè)務(wù)似乎很難做了，競爭激烈，同類競品眾多，市場產(chǎn)品飽和。反而是微信業(yè)務(wù)失去了原有的優(yōu)勢。

本來微信業(yè)務(wù)最大的優(yōu)勢就是減少銷售過程中的零售終端數(shù)量，最大化商品利潤，分散流量。并且在微信業(yè)務(wù)上的發(fā)展模式也逐漸形成了以口袋購物為主的C2C模式、以微信為第三方的B2C模式和以JD.COM購物入口為主的B2C2C模式。

2019年，基于流量的增長模式走到了紅利的盡頭。傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)面臨獲客成本高、傳統(tǒng)營銷無效、代理流失率高等問題。很多微信商業(yè)品牌失去了競爭能力，甚至死亡。

產(chǎn)品作為微信業(yè)務(wù)的核心，在選擇產(chǎn)品時只與產(chǎn)品品類的毛利、頻次、需求有關(guān)。那么，如何才能打破原有的微信商業(yè)模式，迎來新的紅海市場呢？

通過重組產(chǎn)品和市場，可以獲得四種新形式:

新產(chǎn)品的舊市場(市場滲透-價格競爭)

舊產(chǎn)品的新市場(差異化競爭)

新產(chǎn)品和新市場(多樣化-死亡)

舊產(chǎn)品和舊市場(迂回復(fù)制)

對于不同的產(chǎn)品和市場，他們的打法是不一樣的。比如現(xiàn)在比較火的生鮮，就在玩老產(chǎn)品新市場的模式。

微信商業(yè)的模式是隨著買家的消費習(xí)慣不斷變化的，形成了固定的、相對穩(wěn)定的商業(yè)模式。

現(xiàn)在有一些做得比較好的社交電商，比如歡聚、楚楚推、環(huán)球捕手，他們的設(shè)計規(guī)則都離不開這三點:直銷裂變、團(tuán)隊薪酬、會員。然而社交電商的這種模式很容易導(dǎo)致吸引人賺取利潤的發(fā)展，從而成為傳銷。

為了擺脫增長難的問題，出現(xiàn)了兩種新的混合模式“社區(qū)團(tuán)購+傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)”，以及[/s2/]“社區(qū)團(tuán)購+線下實體”。

這兩種模式的設(shè)計與社交電商幾乎相同，但新模式是線上線下相結(jié)合，通過增加團(tuán)購和社群的形式來增強渠道的多樣化。從而裂變速度更快，流動性提高。

現(xiàn)在，微信商業(yè)的模式變得更加復(fù)雜和多樣化，但相對而言，這些模式能夠生存下來，值得發(fā)展。

多元化的社交電商模式是2020年微信業(yè)務(wù)的生存之道。