隨著芒果TV綜藝節目《乘風破浪的姐姐》的大火，其最大贊助商范米林也被推上了風口浪尖。只花了4000萬贊助費的大型微信商業品牌Fanmilin不禁暗自得意，用兩倍的價格取得了十幾倍的效果。沒有比這更鼓舞人心的了。隨著《姐姐》的熱度不斷上升到一個完美的終點，據相關機構數據顯示，僅一期《飯米林》獨家冠名帶來的收入直接達到1.5億，遠遠超過了贊助費，引來諸多爭議和質疑。

從搜索到凡米琳官方旗艦店可以看到，主要由伊能靜代言的明星產品仙夫人面霜一罐的價格是1200元，而旗艦店排名第二的產品是“夫人三部曲”，一套基礎護膚套裝的價值是2600元。作為頂級護膚套裝，價格一度達到5340元。秀場火了之后，這些產品的銷量大增，但同時也不得不面對來自各行各業的各種風風雨雨。

關于微信商家飯米林的來歷、資質、配方等細節，都被媒體和網友曝光。相關資料顯示，凡米林成立于2015年，主要銷售渠道為微信業務。當時還沒有實體店，還沒有入駐電商平臺。直到2017年，飯米林才開始進軍電商平臺。2019年在廣州開設了第一家專柜，整個品牌80%以上的營業額也來自微信業務。自從成功贊助《乘風破浪》后，其在微信業務中的代理費也漲到了50萬。

飯米林大火后賣得像“奢侈品”，但被相關媒體曝光，飯米林委托的加工商廣州伊一生物科技有限公司存在諸多問題。正是因為發現了這家公司，范米林在眾多網友心中的“淑女”瞬間崩塌。根據這家成分加工廠的歷史，廣州伊一生物科技有限公司在2018年之前被稱為廣州戴芬化妝品有限公司，因為種種原因。

此前在網購批發平臺1688上開店的廣州生物科技，以出廠價230元就能買到兩斤女士霜半成品，但與1200元才40g的梵蜜琳官方旗艦店相比，折算下來的價格就有點不一樣了。有網友算了一下，如果230元去官方旗艦店買女士面霜，連10g都買不到，但是在原廠她可以買一整斤，這讓很多消費者感嘆化妝品和護膚品的暴利。

不少消費者表示對“姐妹瘋狂安利”的這款女士面霜不是很感興趣，表示寧愿用錢買SK-II、雅詩蘭黛、藍海之謎等國際品牌。而這群“不為所動”的消費者并不是范梅林的主要消費者。

作為微信業務中的一個品牌，飯米林一直對自己的受眾有著深刻的理解。主要消費群體是對品牌了解不深的馬寶人和一些小城鎮的女士。這些都是飯米林的主要消費者。

凡米林不屬于傳統的微信業務，但其銷售模式屬于社交新零售的范疇。飯米林之所以迅速崛起，不僅是因為它找到了迅速擴大銷量的熱門綜藝節目的人氣，更是因為它一直以高客單價和明確的目標客戶群體為源動力，快速發展。

從2015年成立至今的短短五年時間里，凡米林的年收入早已突破10億。雖然是微信業務品牌，但一直高價賣產品，高價招代理，靠明星光環贏得消費者的信任。雖然很多關于范米林的不良聲音頻頻被曝光，但最終都被這些光環成功“洗白”。對于飯米林微信業務這個品牌走出圈子，面對赤裸裸的原廠價和被曝光整改的供應商，飯米林依然在這些混波中不斷發展。

面對市場，像飯米林這樣花大價錢找一種明星代言、綜藝節目贊助的產品，在外賣物品的高價中，有多少錢是真正用來投資精心設計開發的產品，這不禁讓人深思。

標簽: