分享主題:微信業務招商的核心策略

分享嘉賓:晶晶姐姐:從事企業商學院和招商團隊系統建設15年，中國微信商業招商團隊第一人，智仁教育創始人，中國商學院聯合創始人，商學院孵化器CEO，思埠商學院院長。葉茂中營銷策劃培訓學院院長，中國互聯網協會微信業務教育培訓部部長，目前服務于全國首批微信業務準上市企業，思埠集團、葉茂中營銷策劃、太陽神集團、白堅氏、同仁堂、MK、羅邁等數百家企業及微信業務團隊，線上線下投資培訓團隊130余人，年投資超10億。

首先，招商引資的重要性

很榮幸今晚有機會和大家分享交流和學習。感謝觸電協會的平臺和龔老師。

相信大家都知道，招商是企業發展的基礎，也是商學院構建金三角最重要的一環。大家應該都經歷過或者自己辦過招聘會，都知道舉辦招商會對一個企業的重要性。例如:

1添加一批新代理。

2.提高品牌或產品的知名度，擴大企業的影響力。

3.新產品的推出可以迅速占領市場。

4.增進新老客戶和企業之間的友好關系和信任。

5.改變與客戶的強弱關系，以促成交易。

6.迅速收回大量現金

招商局的好處那么多，我相信大家都想嘗試，或者已經嘗試過了，但是我相信大部分結果應該和我們想象的相差甚遠。看到幾百萬、幾千萬的經銷商一下子加入到別人的招商會中，我們可能會很興奮，但是當我們真正自己去執行的時候，你會發現其實并不是這樣。

要么是被邀請人沒來，要么是投入了大量的人力、物力、財力，最后投資收益收回來了，連酒店場地租賃費都沒收回來。不僅我沒有信心，就連我的員工和經銷商也會心灰意冷。我相信這不是我們想看到的。可惜我不會打開它，我怕我會像以前一樣失敗，糾結，扭曲。

這一切都是因為我們事先沒有掌握一套有殺傷力的招商套路，都是憑自己的經驗和感覺來的。結果能好嗎？這就好比在不知道目的地路線的情況下，憑記憶出發。當我們走錯路時，如果我們事先有一張高德地圖，你認為我們會迷路嗎？

接下來給大家分享的是招商路上的“GPS導航”。有了這個導航，即使自己不開車，也能看到別人的路線是否正確。也就是說，你在招商的時候，可以通過這個導航大致判斷你請的投資老師的專業水平。

所謂:方法不對，努力白費。因此，投資策略在一次成功的投資推介會過程中非常重要。招商沒有固定的方法，也沒有固定的模式。只是因為老板性格不同，會產生完全不同的結果。只有合適的才是最好的，但招商策略的原則是一樣的。

你想知道在一個招商培訓會上，有哪些策略和方法是百萬、千萬經常使用的？我先告訴你招商策略的原理，以便我們靈活運用。招商引資的原則是解決企業與客戶之間的三大問題:

1. 不相信2. 不值得3. 不清楚 三大問題可以從客戶角度和企業角度兩方面來進行思考和解答，這樣就能比較完整的解釋招商策略的原理特征。 從客戶的角度分析：
1.不相信● 不相信企業所說的價格、功能、價值● 不相信企業展示的圖片，視頻，資料，產品樣品● 不相信企業承諾的品質保證、服務保證，和無風險或者低風險保證。2. 不值得● 價格不值那么多● 價值不夠大● 沒有想象的那么好或大 3. 不清楚● 合作流程● 風險規避● 相關細節● 服務的具體事項等 從企業的角度來說，要解決值得、相信、清楚的問題1.值得● 夢想無限大 大格局整合小格局的人 大夢想整合小夢想的人● 理念無限好，2. 相信
我做的就是我相信的，我相信所以我一直做，展示這種無比相信之心3. 清楚● 對產品知識了如指掌● 對公司發展歷史如數家珍● 對客戶的幫助個個屬實，不弄虛作假● 對客戶的擔心和客戶的問題非常了解，非常清楚。

現在我相信很多人都想知道有哪些策略可以被我們利用。別急，接下來真正的硬菜就上來了，我們來分析10個常見的殺傷力招商策略，也是江湖中厲害的高手們經常使用的。了解了這些，你就知道為什么你之前見過的那些大咖可以交易的這么激烈了。十種常見的投資促進戰略

1. 夢想招商

2.人格魅力吸引投資

3.遠景投資促進

4.品牌招商

5.產品投資推廣

6.遠景投資促進

7.概念投資推廣

8.系統投資促進

9.網絡招商

10.壟斷招商
是不是有點模糊？沒關系。接下來，我將重點分析每種招商策略背后的核心力量。

我們以夢想招商攻略為例:這個世界有強弱之分。當我們不夠強大的時候，招商會就會出現問題。要讓自己強大，就要學會大吵大鬧。怎么建場？就是放大你的夢想，比別人的都大。

蒙牛董事長牛根生當年在小房子里創業，條件非常艱苦。第一筆廣告費大手大腳，銀行賬戶被封，廣告被砸，但他的夢想比誰都大。他在內蒙古做了40塊廣告牌，上面寫著:伊利第一，蒙牛第二；招商局招了100個人，都和他有關系。他說我要做中國乳制品第一，我要做100億，培養10個億萬富翁，1億經銷商，擴大運營商的夢想。所以請記住一段話:

沒有夢想的人追隨有夢想的人；

有夢想的人追隨有遠大夢想的人；

有大夢想的人跟著有大格局的人走；

格局大的人跟著胸懷大的人走；

心大的人跟著共產黨，但不要跟著他。共產黨會把你帶走。

所以，你要學會放下，去表達自己的夢想。沒有夢想，你怎么能飛翔？

在招商會上，交易是感性的。如果你總是談論產品、趨勢、技術、背景，這些都是理性的東西。說多了，聽眾要么思考，要么累。很簡單的道理。女士們先生們，你們喜歡聽故事還是聽教授的催眠演講？

之前我們給沈陽G集團做了一個招商，就是通過一個30分鐘的中國品牌夢演講，只有200人參加的會議敲定了幾百萬美元。

我來分析一下另一種招商策略——人格魅力招商策略。

這個策略更有殺傷力。如果你用得好，你會發現有人已經刷了你的卡，愿意跟你走。問他為什么，一句話:我認可你，信任你。

你希望有人不告訴他產品型號就想關注你嗎？這種事會發生在你身上嗎？招商局開會前，讓主持人放宣傳片，塑造老板形象。你可以給與會者講講公司老板和董事長的英雄事跡和愛情事跡，也可以老板在開會的時候自己講，讓DJ積極配合畫面的投射，這樣更好。當然，中間音樂的選擇很重要，好的音樂把觀眾帶入現場，引起共鳴和同頻。

以人格魅力招商，需要企業領導有獨特魅力，有所為，只說不做，有圖有真相。在我帶團隊學習之前，曾經參加過一個叫吳迪聰老師的活動，他捐助大涼山的事跡給了我很大的感觸。今天這么努力，不是為了錢，而是為了幫助更多有需要的人，為了那些相信自己的人。

所以我們說銷售的最高境界是先賣自己，而不是賣。

這個時候，我相信很多人會想，要是他們早學了這些東西就好了，或者他們可能會說，下次招商會的時候再做。別急，老板同志，我想說的是，就算你知道這些，你的招商會也可能會有所提高。

但是，距離完美的招商會還有很長的路要走。我不想給大家潑冷水，因為一場成功的招商會不僅涉及合理的招商策略，還涉及到招商主題的設計，交易流程的設計，紀錄片的方法。

只有確定了獨特的投資主題，才能更容易吸引人。現在我們知道了，見人最大的問題是很難邀請到人，對吧？

書賣名字，雜志買封面，招商會先賣主題。好的主題能讓人過來，那么你想掌握如何設計主題嗎？

還有交易流程設計(交易人)

一切準備成交，不成交的比賽都是耍流氓，所以成交才是王道，成交必須有一個完美的“套路”:

1建立信任

2挖掘痛苦

3塑造價值

4設計不可抗拒的對抗的解決方案。

5.給予優惠方案。

6風險逆轉

7決定性交易

我們要不要學習這個成交套路？塑造價值這塊，我們很多老大經常和團隊或者員工培訓，我們要學會塑造價值，那么，如何塑造呢？ 分享一個塑造產品價值的六部曲給大家： 1、 USP，也就是一個產品最獨特的賣點。你要抓住這個最獨特的賣點，努力去塑造。有沒有用過關鍵詞“最和唯一”，如果你有的話，那就是你獨特的賣點，強調這一點，就等于在塑造產品價值。 2、 利益， 什么意思呢？不要老講產品成分，要多講他能夠帶給客戶多少好處。 3、 快樂， 你要努力讓他聯想到擁有產品帶來的快樂。 4、 痛苦， 想象一下如果不用我們的產品，你會損失多少金錢，多少健康，想象一下會付出什么樣的代價。 5、 理由， 給出一個合理的邏輯和理由，人需要合理的理由才會去做事情。 6、 價值，價值和價格是兩個不同的概念，利用價值法去塑造產品的價值。舉例：之前的有一節女性產品，同樣是講課，普通的課程講課一個群500人，最后成交寥寥無幾，而運用了這套方法，一節課60分鐘，一次性銷售300箱； 所以成交路程一定要設計合理流暢。 那現在有的人說了，老師招商那么多事情，又是策略，又是主題設計，又是流程設計，我該怎么來完成呢？心有余而力不足呀，是的，你說的情況我一開始就想到了，因為專業，所以有競爭，所以會淘汰，

所以我們要做的一件事就是建立一支專業的投資特種兵隊伍。

這個團隊是集銷售、策劃、文案、賣點提煉、客服、一對多演講于一體的精英團隊。是公司的榜樣團隊，是超越競爭、吸引合作伙伴的王牌，是在殘酷激烈的商場中勇往直前的鐵軍。

這一招，尚鐵軍，只能通過系統的課程來打造:招商思維、招商方案、招商演講、招商成交、招商團隊。

試想一下，如果我們自己的企業也有這樣的投資團隊。這相當于我們自身的造血功能，不僅讓我們企業的人才和業績翻倍，還能讓我們的企業真正穩步發展，甚至成為百年企業。也因為我們有完善的招商培訓體系，所以我們的團隊可以在短短半年時間內，培訓出50人的團隊，為上百家企業和團隊招商。

最重要的是我們給每次招商會定的目標都是高于50%的，所以對于我們企業來說，人才培養比什么都重要。這也是我們企業在微信業務上的命脈。然后一個招商會就由他們來實施，事半功倍。這樣的團隊是市場剛需，但組建起來非常困難。不僅僅是資金的投入，還需要磨合，形成默契。

正是因為這種市場需求，我們自公司——智仁教育成立以來，一直在這方面努力。雖然成立不到半年，但因為持續的線下實戰鍛煉，我們已經銷售了5000多場精英培訓和招商會，先后服務了數百家企業和微信業務團隊。

比如世界500強的玫琳凱、太陽神、葉茂中營銷策劃商學院、微信商業準上市企業思步集團、白堅氏、同仁堂、瘦骨袋、沈陽g氏集團、硒游記等企業，一直在不斷創新和完善，這讓我們有機會攜手中國招商之神、中國企業家俱樂部主席、第一資本創始人吳迪聰先生，受邀擔任其中一家商學院的創業孵化器。

除了幫助企業建立招商系統，我們還有完整的商學院落地系統。大家都知道，2014年，思步集團是行業的老大。年營業額超過100億。2015年，微信業務遇到瓶頸，陷入低谷，思埠也是如此，90%的代理商離職。

2016年3月8日，公司開始重啟并建立一整套商學院教育培訓體系和招商培訓體系。短短半年后，又招了180萬代理。最重要的是現在公司業績穩定發展。

所以今天我們看到來自資本方賽峰的投資，思步將成為微信商業的行業第一股。今年的目標是達到100億元的市值。從3月21日開始，為整個思步集團打造思步鐵軍特訓營，致力于線下推廣和招商。

無論任何企業，只要你有自己的投資團隊，那么企業一定會穩步發展。其實這些年我一直在做幕后工作，很少在臺上和網上講課。在我的團隊里，我培養過每一個導師。他們的課程比我的更精彩，更接地氣，他們每個人都比我厲害。

最后再次感謝龔老師和平臺。

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