文/華智盛源(北京)管理咨詢有限公司石澤杰崔振華趙國偉

很多人說社交電商是傳銷，靠欺騙和騙術收割韭菜。

很多人說社交電商是獨家貨源。誰有獨家貨源，誰就能通過控制價格和渠道做到。

很多人說，社交電商就是要做團隊，通過分銷不斷發展，只要擁有百萬人的團隊。

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社交電商和微信業務不是一回事。如果我們分清了它們之間的區別，就能清楚地理解社交電商、微信業務和傳銷之間的關系。那么如何區分社交電商和微信業務呢？作者總結了11個方面，大家一起來說說吧~ ~

社交電商與微信業務的區別1:運營模式

微信業務:采用傳統的買賣方式，即上級從下級壓貨，每一級儲貨再賣給下一級，是一種資產導向的買賣關系；

社交電商:平臺承擔商品采購、庫存、物流、培訓、售后等供應鏈職能，平臺經銷商僅通過分成和推薦就能獲得銷售傭金，是一種輕資產分銷方式。

社交電商和微信商業的區別2:思維模式

微信業務:賣貨思維，通過各種手段招募代理商發展下屬，并不斷向下屬壓貨，在終端上通過病毒式傳播不斷加粉，思維方式簡單粗暴；

社交電商:用戶思維，一定程度上做到了以用戶為中心，加強與用戶的持續互動，重視用戶的體驗和評價，通過“自用+分享”促進用戶復購。

社交電商與微信商業的區別3:層級模式

微信業務:采用多級銷售，5~6級的模式很常見，通過上級對下級的銷售賺取差價；

社交電商:一般是2級模式，少數是3級，通過完成銷售賺取不同級別的傭金。

社交電商與微信商業的區別4:裂變模式

微信業務:利用熟人進行裂變加粉，熟練運用各種加粉軟件，不斷加粉裂變，招募代理，習慣在百度、百度貼吧、QQ群、微信群實施霸屏策略；

社交電商:基于自身平臺的粉絲進行宣傳、培養和轉化，注重與網絡名人IP、自媒體大V、微博土巴、網絡名人直播等合作。有了自己的流量，重點培養自己的KOL(關鍵意見領袖)或者KOC(關鍵意見消費者)，發展大V店主。

社交電商與微信業務的區別5:盈利模式

微信業務:通過上級發展下屬人頭費和上級向下屬銷售商品的差價獲利，經營目標是發展更多的下屬；

社交電商:通過與用戶互動，提供服務，用戶可以持續復購來盈利，好的服務可以為平臺帶來口碑，通過老用戶的引薦進一步擴大用戶，然后完成銷售來盈利。

社交電商與微信業務的區別6:激勵模式

微信業務:一般通過物質獎勵和精神獎勵相結合的方式，獎勵主要停留在內部層級之間，很少與終端用戶互動，激勵他們。其目的是以激勵的方式鼓勵下屬購買商品，而不是形成最終銷售，一般缺乏持續的動力；

社交電商:社交電商平臺注重對配送店主的榮譽獎勵，通過線上線下活動為配送店主提供各類培訓。同時，通過與用戶的不同互動，用戶可以復購，然后盈利，相對強勢?？沙掷m性。

社交電商與微信商業的區別7:產品模式

微信業務:爆款追市場熱點的特殊策略是代工廠加工，不注重質量。產品價格越低越好。渠道利潤越高越好。短平快模式，通常一個產品的生命周期是3-6個月；

社交電商:來源于廠商自有品牌，精心打磨產品，注重品牌建設和產品口碑，注重產品本身的品質和豐富度，廠商提供全面的供應鏈支持。

社交電商和微信業務的區別8:成本構成

微信業務:一般強調1:5的原則，即零售價是產品成本的5倍甚至10倍，而且多，每個環節利潤高；

社交電商:零售價6%-9%不等，參與會員剝離結算，基本沒有暴力鏈接，結構扁平化，追求小流水。

社交電商與微信業務的區別9 :傳播方式

微信業務:傳統的病毒式傳播方式主要是向陌生人傳播，比較簡單粗暴，很少考慮互動和服務；

社交電商:精準投放給朋友熟人，或者利用微信個人號、微信微信官方賬號、微信小程序、自媒體、直播等方式，通過簽約店主、網絡名人IP進行傳播。

社交電商和微信業務的區別10:如何獲客

微信業務:一般發展陌生人，通過各類軟件獲取客戶；

社交電商:一般是馬寶、學生、上班族、代購、部分個體戶、店家。大部分品牌消費者或代理商都注重從自己的粉絲和用戶轉化。

社交電商與微信業務的區別11:銷售結果

微信業務:終端轉化率低，用戶復購率低，一般不可持續，大多一錘子買賣；

社交電商:粉絲和用戶轉化率高，用戶回收率高，業務可持續發展。

微信商業的本質是實現個人粉絲，讓每個人都成為個體戶，成為小B，成為貢獻身邊粉絲的小渠道，讓產品和品牌的渠道在千千幾千人組成的流量海洋中潰散。社交電商的本質是“人、貨、場”的重構，以信任為基礎，通過社交工具與粉絲社群進行社交，輔助商品的銷售。

雖然社交電商和微信業務有本質區別，但社交電商和微信業務有共同點。他們都是利用節點人物的社交圈和人脈進行商業零售。相比微信業務，社交電商更人性化，更能滿足企業做大做強品牌的長期訴求。

幾乎所有人都知道傳統電商目前的流量瓶頸，用戶紅利逐漸消失，獲客成本越來越高。就像傳統線下業態需要轉型一樣，傳統電商也急需轉型。得益于移動互聯網的普及和社交軟件的爆發，不僅傳統電商，一些社交巨頭、自媒體甚至第三方服務平臺也在以各種方式涉足社交電商。

狄更斯在《雙城記》中說，“這是最好的時代，也是最壞的時代”。今天，你還在用過去的方法迎接未來的挑戰嗎？你還對新物種一無所知嗎？如果你還在迷茫、困惑、猶豫不決，今天的內容或許能幫到你。

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