今年整個(gè)微電商行業(yè)的格局并沒(méi)有太大的變化。員工比例由大到小排列，依然是微信業(yè)務(wù)的代理制>微信業(yè)務(wù)直營(yíng)>代購(gòu)>社區(qū)服務(wù)。唯一的showstopper就是社交電商平臺(tái)，朋友圈充斥著吸引眼球的廣告。

到年底，社交電商平臺(tái)應(yīng)該會(huì)領(lǐng)先于微信業(yè)務(wù)，但還是無(wú)法顛覆代理制模式。畢竟有幾千萬(wàn)員工為這個(gè)機(jī)制結(jié)算了五年的供銷關(guān)系。這并不代表它涼了就能涼。接下來(lái)，我們將逐一分析現(xiàn)有商業(yè)模式的前景。

一是大的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)住了局面，小的團(tuán)隊(duì)被社交分發(fā)平臺(tái)收割

相比前兩年每半年準(zhǔn)時(shí)爆發(fā)一次“鬧哄哄的朋友圈卡戰(zhàn)”，今年微信業(yè)務(wù)中的代理制顯得格外冷清和蕭條。沒(méi)有出現(xiàn)登上主流布局的代理商圍攻總部、欠錢(qián)或催債等惡性事件，也沒(méi)有明顯回暖跡象。根據(jù)我的觀察:

1.新的微信業(yè)務(wù)品牌很少，基本沒(méi)有。

2.賺錢(qián)的大品牌大團(tuán)隊(duì)穩(wěn)住了局面，不賺錢(qián)的小團(tuán)隊(duì)被社交電商平臺(tái)肢解收割。

3.業(yè)內(nèi)大咖開(kāi)始鼓吹社交電商很快會(huì)在微信業(yè)務(wù)上統(tǒng)一行業(yè)。

市場(chǎng)冷清，主要是因?yàn)橄啾壬缃浑娚唐脚_(tái)“不用囤貨，人馬上可以分傭金，下級(jí)購(gòu)買(mǎi)可以分”的無(wú)利可圖的商業(yè)模式，代理模式已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力，以至于很多品牌和團(tuán)隊(duì)老板都向我咨詢?nèi)绾螐淖罱⑵恋摹疤焯煲?”中拯救代理商。

我的意思是，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人因?yàn)樾缕氛心祭щy，零售不利，為了留住團(tuán)隊(duì)，暫時(shí)委身于社交電商平臺(tái)，是不得已而為之。但是這些人很快就會(huì)以社交電商平臺(tái)的名義(以小程序分銷商城的形式)回歸，因?yàn)闆](méi)有人愿意把辛辛苦苦做出來(lái)的客戶和代理交給平臺(tái)。每個(gè)人都想以山為王，做自己房子的主人。

歷史總是驚人的相似。在以前，這些人只是代理人。后來(lái)貼牌產(chǎn)品成了名牌，就拿自己的位置去招代理，沖到了價(jià)值鏈的上游。同理，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人一旦找到合適的供應(yīng)鏈和平臺(tái)運(yùn)維工具，自己做平臺(tái)，帶著團(tuán)隊(duì)單飛，把所有的數(shù)據(jù)、客戶、代理商都匯聚到自己的服務(wù)器上，也是他們的一廂情愿。

不出意外的話，2019年將會(huì)爆發(fā)一波由微信業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)發(fā)起的“小程序分發(fā)商城”，很多小平臺(tái)很可能會(huì)在朋友圈搶人，這和兩年前微信業(yè)務(wù)的情況如出一轍。因此，你需要注意:

1.幫助團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)對(duì)接更多工廠資源。要知道多品類運(yùn)營(yíng)可以支撐平臺(tái)上的創(chuàng)新，完成持續(xù)的擴(kuò)張和回購(gòu)；

2.免費(fèi)為這些人提供穩(wěn)定的運(yùn)維工具，徹底打通微營(yíng)銷從選品、創(chuàng)新、分銷、推廣、小程序電商的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果你想把自己轉(zhuǎn)型成一個(gè)平臺(tái)，多關(guān)注它，跟著它走，可能就不行了。如果你不跟隨，你就會(huì)被淘汰。

第二，微信業(yè)務(wù)直營(yíng)50%流失，50%轉(zhuǎn)型。

眾所周知，直銷往往通過(guò)大搜索和信息流來(lái)做付費(fèi)推廣。微信上看廣告加精準(zhǔn)粉的費(fèi)用都在100以上，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率2-3%。之后按照行業(yè)最高的10%計(jì)算，每個(gè)客戶的交易成本在1000以上。1000以上的交易成本，使得商家為了拉平流量、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的成本，賺錢(qián)，必須銷售高價(jià)產(chǎn)品。但賣高價(jià)產(chǎn)品只能打功能牌，難免有夸大或虛假宣傳的嫌疑。這幾乎是行業(yè)的潛規(guī)則，也是直銷模式本身的致命缺陷，邏輯悖論是不可彌補(bǔ)、不可逆轉(zhuǎn)的。

直到今年4月，國(guó)內(nèi)多家直營(yíng)商家因涉嫌電信詐騙和虛假宣傳，被有關(guān)部門(mén)責(zé)令下架或當(dāng)場(chǎng)處罰。所以直營(yíng)商家流失了一半(轉(zhuǎn)淘寶，轉(zhuǎn)自媒體等。)而其中一半被改造了。目前轉(zhuǎn)型成功的直營(yíng)業(yè)務(wù)有兩種，分別是“內(nèi)容電商+直銷”和“淘寶+直銷”。

1.“內(nèi)容電商+直復(fù)營(yíng)銷”盈利模式解讀:整體運(yùn)營(yíng)思路是從“高價(jià)產(chǎn)品消化高價(jià)流量，追求短期回報(bào)”的短期逐利風(fēng)格，轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗蛢r(jià)產(chǎn)品消化高價(jià)流量，追求長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)”的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)風(fēng)格。稱重產(chǎn)品由豐胸、減肥、壯陽(yáng)、增高、醫(yī)療器械、茶葉、保健品等價(jià)格高、功能強(qiáng)的黑五產(chǎn)品，變?yōu)閮r(jià)格低、質(zhì)量好的服裝鞋帽(外套、純棉T等。)、養(yǎng)生(蜂膠、人參、枸杞、燕窩等。)、農(nóng)業(yè)特產(chǎn)(核桃、香菇等。)、新奇(牙刷、黑頭、泡沫清潔劑等。

以前交易一次，收入2000元。現(xiàn)在交易了10次，每次到200元，收益還是2000元。結(jié)果是一樣的，唯一不同的是回報(bào)周期更長(zhǎng)。但問(wèn)題不大，因?yàn)楸阋藘?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以愉快的通過(guò)微信引流，廣告綠色健康，安全穩(wěn)定。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的產(chǎn)品+大眾推廣”和內(nèi)容電商的形式?jīng)]什么區(qū)別。聽(tīng)說(shuō)河南一家直銷商家從黑五轉(zhuǎn)行做農(nóng)業(yè)特產(chǎn)配送，現(xiàn)在月入穩(wěn)定3000萬(wàn)。內(nèi)容電商+直銷已經(jīng)被證明是可行的。

2.“淘寶+直營(yíng)”盈利模式解讀:眾所周知，直營(yíng)商家的后端轉(zhuǎn)化能力是驚人的。即使單個(gè)客戶的交易成本在1000以上，他們依然可以輕松轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。今年以來(lái)，部分直銷員在某寶開(kāi)店，不追求店鋪利潤(rùn)，銷售可以抹平，然后引流到微信上進(jìn)行二次甚至多次轉(zhuǎn)化，比如開(kāi)一家減肥電器店(脂肪撇除器、擔(dān)架、腹部鍛煉器等。)，然后賣代餐粉和瘦身服務(wù)；開(kāi)個(gè)茶具店，然后用茶寵，茶葉，茶衣來(lái)改造...某寶結(jié)合直銷模式，加粉率可達(dá)60%，ROI 1:10。現(xiàn)在是獎(jiǎng)金了。

以上是我對(duì)直銷模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的了解。如果還有更牛逼的玩法，歡迎在下面留言。

第三，社區(qū)服務(wù)進(jìn)一步細(xì)分

現(xiàn)在大家出來(lái)做社區(qū)，收費(fèi)從199到1999，沒(méi)完沒(méi)了。前幾年大家都在為“行業(yè)社群”努力，因?yàn)樾袠I(yè)社群獨(dú)占了“微電商服務(wù)類”最大的蛋糕，橫向覆蓋所有員工，縱向匯集行業(yè)關(guān)鍵資源。比如一個(gè)專注于微電商行業(yè)的社區(qū)，從上游的供應(yīng)鏈、品牌、流量主、第三方服務(wù)商到最下游的代理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)有盡有，加上龐大的基數(shù)，成員之間很容易達(dá)成合作，最終形成服務(wù)價(jià)值和口碑的滾雪球效應(yīng)。

回到現(xiàn)實(shí)，99%的朋友因?yàn)槿狈π袠I(yè)意識(shí)、專業(yè)能力或遠(yuǎn)見(jiàn)，注定無(wú)法成為行業(yè)KOL。這時(shí)候你可以退而求其次，做一個(gè)垂直細(xì)分的“職業(yè)社區(qū)”，比如專注于流量的流量社區(qū)，專注于推廣的推廣社區(qū)。無(wú)論你擅長(zhǎng)什么，做相關(guān)的社區(qū)服務(wù)。用心去做，賺小錢(qián)不是問(wèn)題。

目前，朋友圈里每天都有專注于專業(yè)鏈接的垂直細(xì)分社區(qū)沖出來(lái)做會(huì)員廣告，這些小團(tuán)體不斷瓜分行業(yè)社區(qū)的會(huì)員資源。按道理，我不應(yīng)該鼓勵(lì)大家小團(tuán)體出去瓜分自己的地盤(pán)，但是沒(méi)關(guān)系，做這個(gè)真的很容易上手；其次，對(duì)會(huì)員進(jìn)行精細(xì)化分類管理，從大群體中細(xì)分出專業(yè)服務(wù)，如流量對(duì)接服務(wù)、推廣對(duì)接服務(wù)。他們的職能相當(dāng)于專業(yè)小團(tuán)體，顧全大局，面面俱到。況且我始終相信，只有實(shí)力不夠才能躲，真正的強(qiáng)者永遠(yuǎn)光明正大，不怕競(jìng)爭(zhēng)。

第四，個(gè)人小程序分發(fā)平臺(tái)即將爆發(fā)

這兩年有兩類社交電商平臺(tái)刷爆了朋友圈。一種是平臺(tái)分發(fā)，如歡聚、環(huán)球捕手、天天淘等。2是一種拼圖，比如拼多多。

第一類玩法比較固定，設(shè)置服務(wù)費(fèi)門(mén)檻(實(shí)際是人頭費(fèi))，搞微信群培訓(xùn)，說(shuō)服先進(jìn)的人發(fā)群或者刷朋友圈推銷項(xiàng)目，通過(guò)瓜分后來(lái)者繳納的人頭費(fèi)賺錢(qián)。這樣拉新東西。在地方政策的保護(hù)下完成原始用戶的積累，然后賺錢(qián)了再做全渠道推廣洗白。因?yàn)檫@年頭錢(qián)難賺，比起賣貨難賺，人們更喜歡輕松愉快地拉人頭賺人頭。況且他們還可以參與更低級(jí)別的購(gòu)買(mǎi)份額，自然是到處拉人頭。

第二類需要兩個(gè)關(guān)鍵資源，一個(gè)是供應(yīng)鏈，一個(gè)是運(yùn)維工具，可以通過(guò)小程序分銷商城實(shí)現(xiàn)配送、分組、議價(jià)、秒殺等訂購(gòu)和營(yíng)銷功能。

第一類社交電商平臺(tái)門(mén)檻較高，需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)、海量供應(yīng)鏈資源和本地關(guān)系。第二類小程序分發(fā)商城幾乎零門(mén)檻，少量SKU和穩(wěn)定的運(yùn)維工具即可上線運(yùn)營(yíng)。不出意外的話，2019年社交電商的大致情況應(yīng)該是這樣的:1。一大波精選美食社交電商平臺(tái)APP正在路上，我就問(wèn)你怕不怕？2.大量的小微創(chuàng)業(yè)者和微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將憑借“小群體個(gè)人小程序分發(fā)平臺(tái)”回歸朋友圈。