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美容隱形眼鏡是一種可以改變眼睛顏色的鏡片，也稱有色隱形眼鏡。化妝品隱形眼鏡的產(chǎn)業(yè)鏈上游是生產(chǎn)企業(yè)，中游是品牌和組裝平臺(tái)，下游是銷售渠道。

一、化妝品隱形眼鏡中的產(chǎn)業(yè)鏈上游

1?；瘖y品隱形眼鏡的產(chǎn)業(yè)鏈上游地位

化妝品隱形眼鏡的材料分為水凝膠和硅水凝膠。后者佩戴更舒適，但技術(shù)難度較大。同時(shí)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品色彩缺乏，品牌形象老化。

美容隱形眼鏡材料分類

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理。

目前市面上約90%的美容隱形眼鏡產(chǎn)品都是代工生產(chǎn)，其中臺(tái)灣省的生產(chǎn)和供應(yīng)比例較大。數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，在一淘平臺(tái)上銷售的前40名的美容隱形眼鏡產(chǎn)品中，有57.5%產(chǎn)自中國臺(tái)灣省，15%產(chǎn)自中國大陸，20%產(chǎn)自南韓。

美容隱形眼鏡OEM制造流程

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2021年5月淘寶平臺(tái)銷量前40的美容隱形眼鏡產(chǎn)品生產(chǎn)情況

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2?；瘖y品隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上游代表企業(yè)

中國產(chǎn)業(yè)鏈上游代表企業(yè)可分為四種:歐美廠商、中國臺(tái)灣省廠商、日韓廠商、中國大陸廠商。

中國產(chǎn)業(yè)鏈上游代表性企業(yè)優(yōu)勢分析

類別

制造商

品牌

產(chǎn)品優(yōu)勢

歐美廠商

JNJ

一個(gè)尤氏

強(qiáng)生ACUVUE隱形眼鏡是強(qiáng)生視力保健公司研發(fā)生產(chǎn)的一次性隱形眼鏡，強(qiáng)生視力保健公司隸屬于美國強(qiáng)生公司，專門研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一系列強(qiáng)生替換型隱形眼鏡。強(qiáng)生隱形眼鏡最早提出了隱形眼鏡越短越健康的概念，得到了很多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。所以強(qiáng)生隱形眼鏡以短周期為主，強(qiáng)生隱形眼鏡是強(qiáng)生的主要品牌。強(qiáng)生acuvue具有舒適、超高透氧、高透氧硅水凝膠材料的優(yōu)點(diǎn)，直達(dá)角膜的氧氣流量高達(dá)98%，保證了眼睛的舒適健康，眼睛可以自由呼吸，真正做到了隱形。

鮑施和隆布

隱形眼鏡采用創(chuàng)新的硅膠水凝膠，透氧5倍，鎖水，長時(shí)間佩戴舒適。Lo-Torque)6是高科技設(shè)計(jì)，穩(wěn)定性高，適配性好，淚液循環(huán)。

中國臺(tái)灣省制造商

金科國際

海昌

海昌專注隱形眼鏡30年。它是一個(gè)國際品牌，早在1985年就將軟性隱形眼鏡帶到了中國。海昌致力于不斷開發(fā)專業(yè)、舒適、時(shí)尚的隱形眼鏡和護(hù)理解決方案。海昌注重科研開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，十多年來一直是國家質(zhì)量抽查合格企業(yè)，參與和討論實(shí)施隱形眼鏡生產(chǎn)國家標(biāo)準(zhǔn)。

景碩

晶碩成立于2009年，是和碩聯(lián)合科技和晶碩科技共同投資的品牌，主要從事R&D、軟性隱形眼鏡和醫(yī)用光學(xué)產(chǎn)品的制造和銷售。自主研發(fā)新型自動(dòng)化生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝，從最初的原材料輸入到成品鏡片，全自動(dòng)生產(chǎn)，核心工序擺脫傳統(tǒng)的氣動(dòng)元件控制，采用伺服控制系統(tǒng)，并獲得ISO13485質(zhì)量體系認(rèn)證。

日本和韓國制造商

肖比多

皮耶內(nèi)奇

風(fēng)格豐富

真正的學(xué)生

奇石美

化妝品隱形眼鏡具有自然的顏色和高舒適度。

中國大陸制造商

REALCON

主要針對(duì)PopMagic，4iNLOOK代工。

吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司成立于2009年，占地面積約5000平方米。位于吉林高新區(qū)國家創(chuàng)業(yè)園，屬于三類無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)。是東北地區(qū)唯一一家正式注冊(cè)生產(chǎn)有色隱形眼鏡的企業(yè)，也是國內(nèi)具有先進(jìn)有色隱形眼鏡生產(chǎn)能力的工廠。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獨(dú)立的研發(fā)中心，一流的R&D團(tuán)隊(duì)，完整的韓國自動(dòng)化隱形眼鏡設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)。

吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司主要產(chǎn)品為軟性親水隱形眼鏡Realcon 38；Realcon Color 38Realcon Color 40Realcon顏色42 .經(jīng)營范圍:生產(chǎn)III類6822醫(yī)用光學(xué)儀器、器械和內(nèi)窺鏡設(shè)備(僅限隱形眼鏡)；進(jìn)出口貿(mào)易。主要品牌有:REALCON；芳子；寓意；蔡邑等等。

2013年1月，公司申請(qǐng)了《彩色軟性親水隱形眼鏡及其制備方法》發(fā)明專利，經(jīng)中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利審查局嚴(yán)格審查，順利通過申請(qǐng)，并于2014年1月15日公布。

康士達(dá)科技集團(tuán)

其20多個(gè)自營品牌主要為國內(nèi)中小品牌代工。

甘肅康仕達(dá)科技集團(tuán)有限公司是國內(nèi)為數(shù)不多的生產(chǎn)隱形眼鏡的科技型企業(yè)，也是西北地區(qū)唯一的隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。公司引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，自主研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有自主品牌的隱形眼鏡和眼部護(hù)理產(chǎn)品。2010年1月，M38、MC38系列產(chǎn)品研發(fā)成功，獲得醫(yī)療器械注冊(cè)號(hào)。同年3月開始生產(chǎn)，10月投入市場。2011年，為響應(yīng)國家醫(yī)療器械規(guī)范的要求，對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行了改造，2012年5月，國際標(biāo)志生產(chǎn)廠房全面投入使用。嚴(yán)格按照醫(yī)療器械質(zhì)量管理規(guī)范的要求組織實(shí)施生產(chǎn)，同時(shí)完成GMP檢查、驗(yàn)收和認(rèn)證。

生產(chǎn)研發(fā)面積5800多平方米，設(shè)計(jì)開發(fā)了80多種MC38美容隱形眼鏡產(chǎn)品。營銷體系覆蓋20多個(gè)省、市、自治區(qū)及東南亞地區(qū)。公司申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)20余件，其中“康仕達(dá)”商標(biāo)被認(rèn)定為“甘肅省著名商標(biāo)”，現(xiàn)正在被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。上市的“康醫(yī)生”、“沙宣”、“以諾”得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

公司自成立以來，堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合發(fā)展之路，與中國科學(xué)院物理化學(xué)研究所、蘭州大學(xué)共同研發(fā)高科技隱形眼鏡產(chǎn)品。已成功申請(qǐng)專利26項(xiàng)，其中已進(jìn)入實(shí)際審理階段的授權(quán)實(shí)用新型專利6項(xiàng)，發(fā)明專利2項(xiàng)。2011年被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，目前正在認(rèn)證為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理。

二、化妝品隱形眼鏡中的產(chǎn)業(yè)鏈中游

1。化妝品隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中游現(xiàn)狀

由于中國政府對(duì)化妝品隱形眼鏡醫(yī)療器械網(wǎng)上銷售的嚴(yán)格監(jiān)管，海外品牌面臨著不熟悉的審批程序和較高的準(zhǔn)入門檻。內(nèi)地本土品牌抓住發(fā)展機(jī)遇，在化妝品隱形眼鏡市場占據(jù)較高比例。數(shù)據(jù)顯示，2019年11月至2020年10月，天貓?zhí)詫毜幕瘖y品隱形眼鏡品牌中，中國大陸本土品牌銷售額占比18.8%。其次是臺(tái)灣省品牌和歐美品牌，占比分別為16.9%和11.1%。

2019年11月-2020年10月天貓?zhí)詫毣瘖y品隱形眼鏡品牌銷售占比

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理。

從具體品牌來看，2019年11月-2020年10月，海昌銷售額在天貓?zhí)詫毣瘖y品隱形眼鏡品牌中排名第一，占比8.6%。其次是安世友和拉拉，占5.8%。

2019年11月-2020年10月化妝品隱形眼鏡天貓?zhí)詫毺囟ㄆ放其N售額占比

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理。

2?；瘖y品隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中游代表品牌

雖然目前中國大陸本土化妝品隱形眼鏡品牌的銷量處于較高水平，但由于供應(yīng)鏈的劣勢和工藝的限制，以代理加工為主的生產(chǎn)模式的中國郭超化妝品隱形眼鏡很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品款式的多樣化，導(dǎo)致不同品牌最終產(chǎn)品的高度雷同。

中國大陸郭超美容隱形眼鏡品牌對(duì)比

品牌

品牌定位

供應(yīng)鏈

銷售渠道

喜怒無常的

大眾消費(fèi)，日常拋化妝品隱形眼鏡價(jià)格為69-89元/10只。

Sunthrow和Moonthrow由臺(tái)灣地區(qū)的大型代工廠晶碩和永盛光學(xué)(金科國際的子公司)承包，齊欣光學(xué)由Jithrow承包。

線上電商平臺(tái)渠道為主。

一致性

大眾消費(fèi)，日常拋化妝品隱形眼鏡價(jià)格為69-99元/10只。

Suncast與臺(tái)灣省的大中型代工廠合作，如臺(tái)灣省的齊欣科技。月拋和半年拋由中國鑄造廠(江蘇石懷醫(yī)療器械)和韓國中大型鑄造廠Medios生產(chǎn)。

線上電商平臺(tái)渠道為主。

凱拉拉

大眾消費(fèi)，日常拋化妝品隱形眼鏡價(jià)格為69-99元/10只。

臺(tái)灣省的大型工廠按日銷售精華素光學(xué)，中國本土廠商按月、半年度、年度銷售(Rilcon、自然美光學(xué))。

線上電商平臺(tái)渠道+線下自營店

4英寸外觀

產(chǎn)品價(jià)格差異較大，日常拋的化妝品隱形眼鏡價(jià)格區(qū)間為59-150元/10片。

與臺(tái)灣省及韓國多家大中型代工廠合作，如臺(tái)灣省的齊欣科技、京能光學(xué)、品碩光學(xué)、韓國的視覺科學(xué)等。

線上電商平臺(tái)渠道+自營垂直線上平臺(tái)+線下自營/加盟店+線下藥店專柜

米歐米

中高端定位，日拋美容隱形眼鏡價(jià)格在130-150元/10只。

臺(tái)灣省大型代工精華光學(xué)代工日拋，韓國中大型代工POLYTOUCH代工月拋和年拋。

線上電商平臺(tái)渠道+線下加盟店

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理。

三?；瘖y品隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈下游分析

1?；瘖y品隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈下游地位

(1)從銷售渠道來看

現(xiàn)階段我國眼鏡行業(yè)的主要銷售渠道是微信業(yè)務(wù)。其次是線下店和天貓?zhí)詫毜?，占比分別為25%和17%。

2020年中國眼鏡行業(yè)銷售渠道占比

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理。

從前景來看，微信業(yè)務(wù)中銷售渠道占比接近50%，正規(guī)渠道占比有待提高。相比其他正規(guī)渠道，線下實(shí)體店的運(yùn)營要求更高，但產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，更容易導(dǎo)致復(fù)購，提高客戶粘性。

美瞳線下門店優(yōu)勢

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理。

(2)從消費(fèi)特征來看
化妝品隱形眼鏡的主要消費(fèi)者是“新白領(lǐng)”和“Z世代”，分別占38.1%和20.6%。此外，精致媽媽和高級(jí)中產(chǎn)人群占比相對(duì)較高，分別占15.9%和9.5%。在消費(fèi)需求方面，消費(fèi)者對(duì)美容隱形眼鏡的需求較高，占比67.1%。

化妝品隱形眼鏡的主要消費(fèi)者比例