文|馬蘇菲

編輯|王

編者按:

教父微信業務和教母2021年牽手。

在微信業務江湖上漂泊多年的龔文祥、張庭，在微博、朋友圈、短視頻等流量平臺的反復遷徙后，逐漸淡出微信業務行業，最終成為“時代炮灰”。前者“公司破產，賣房賣車，身無分文”，后者表示正在積極配合調查。

有人說微信業務消失了，其實不是。微信業務雖然沒了，但是江湖還在，更多的小微業務還是像毛細血管一樣扎根于社交網絡。他們相信“一條鯨魚殺死一切”，并認為下一個龔文祥或張庭仍隱藏在這一環節的背后。

比如，我的朋友夢寒(化名)。三年前的一天，她開始在朋友圈賣水果。

她寄給我一箱蘋果。我知道她是什么意思，但是我沒有從她那里買任何水果。不是買不到，而是擔心有一天吃不到了，不會再買，反而會傷害朋友的友情。可能是我多慮了。

不過我一直在關注她的朋友圈，看她每天發雞湯賺了多少錢，尤其是她的吃相和播報。我很喜歡看。韓猛是個美女，美食的小視頻再加一點濾鏡就更棒了。幸福溢于言表，我默默祝福她。

但是突然有一天，我再也看不到那些美食廣播了，以為她已經不做微信生意了。直到最近，張庭的TST因涉嫌傳銷被立案偵查，我才感到意外。據我所知，幾乎所有大型微信業務平臺都是金字塔結構，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米只能吃自己的果子。

我問夢寒對此有何看法。她給我發了另一個社區團購的鏈接。后來又一次在朋友圈看到一天幾十個雞湯和雞血。

比如“不要依附底層的群體取暖，請嘗試鏈接到同頻共振的更高的圈子，這將促進你的成長，拉動你的GDP”。

或者說:“希望每個女孩都能賺錢，做自己喜歡的事，買自己喜歡的東西，在無盡的時間洪流中，活成自己想象中的樣子(愛情)。”

說實話，我有點好奇。微信業務到底有什么魔力，讓夢寒這樣名牌大學畢業的理科生能堅持這么久？于是，我讓同事找她聊天。

他們聊了很久，聊到微信生意的秘密，聊到人生的選擇，聊到別人看起來很遙遠，她卻覺得觸手可及的致富夢。

最后，夢寒不出所料地開始勸說同事們加入他們。除此之外，她還提到我沒有在她那里買過水果，所以她一直記得。

我有點后悔。也許我應該買一些。

(以下根據夢寒的敘述整理，盡可能原汁原味地展現。)

01

殺死

我是夢寒，大齡北漂，在京國企工作。你知道我們公司是非常傳統和寬容的。做得不好也可以。如果你做得好，嘿，就這樣。

2019年，一個偶然的機會，我被拉進了微信業務的一個群，然后我就進入了這個圈子。

在這個圈子里，我聽過太多的財富故事。比如我現在做的平臺的老板，就是一個90后的女生。她在深圳白手起家，最開始是租房子。后來她靠代購化妝品賺錢，開始做微信生意。她創業八年，每年都買一套房。

去年元旦的時候這家公司只有8個人，現在有100多人，在深圳還設了一整層的辦公室。

還有平臺上最好的代理。她連高中都沒上就出去混社會了。現在她住的是5億元的豪宅，經紀人一萬多。她每個月能賺23萬。

我覺得這樣很好。我可以通過裂變賺錢。比如我賣一件毛衣79元可以賺20元，但是只要買家注冊成會員就可以省10元，也就是說我賺了10元，他省了10元，他就成了我的下線。

我們稱之為管道收入。只要我找到10個愿意和我做這件事的人，這10個人找到10個愿意和他做這件事的人，也就是100個人。這100個人還是會分裂，最終都變成管道，就像大家都給自來水公司交錢一樣，你有多少管道就有多少管道。

最終的財務自由必須來自管道收入。

你看，如果我們這樣面對面吃飯，我不用拿手機，錢就自動往那里漲，而且隨著我下面的隊伍越來越大，錢也越來越多。也許有一天，我會辭掉工作，做一些自己喜歡的事情，比如中醫，但前提是我有這些收入渠道。

赤裸裸的競爭也是我喜歡微信業務的原因。對于我這種傳統企業的人來說，想要升職，巴結領導可能是核心因素，但是做好工作不是很重要。但是微信業務不一樣。比如我現在做的平臺，有三個級別，最低級，中級，高級。這完全取決于取得了多少成績，團隊里有多少人。

我現在最高級別，大概只有50個平臺。但實際上還有一個看不見的層面，那就是公司的股東需要更苛刻的條件。我很可能短時間內起不來。

但是現在這個是2021年初成立的，所以一開始的時候，我是做一個水果平臺的代理。當時我的朋友圈大概有800人左右。我把他們分成兩類。一類是我不知道自己在做微信業務。比如我的同事，雖然我們單位很寬松，可能是我領導自己在外面擺地攤，公開搞副業還是挺忌諱的。另一類是我的目標客戶，比如同學，老師，生活中的朋友。

這兩類人看到的朋友圈是完全不同的。一種是宣傳書籍，搞簽售的那種白領。一種很雞血。平均每天發40條朋友圈，有文字，有圖片，有視頻，曬產品，曬生活，曬收入。

但是做新鮮的食物真的很難。從最熟悉最好的同學老師開始，一個個微信聊天。首先我發了一個清單給別人試，比如一箱蘋果。有的人吃了覺得好就跟我下單，有的人沒我直接買。別人從頭到尾都沒買過，我也是心態好。我們的水果是直發做的，不使用農藥。不信的話，還得去超市買農藥。我能怎么做呢？

有時候，我會推薦給同事，他們會問在哪里買的，我就把鏈接發給他們。但是他們不知道我自己買了以后會盈利。

02

例程

賣了一年多的水果，發現并沒有想象中那么賺錢。

最大的弊端就是需要存錢來儲貨。你得自己投入大量資金才能獲得很低的折扣。比如我自己拿100萬的貨，可以打7折；但如果你只有5萬元，只能給你打六折；然后你賣給別人，可能八折，等等。

所以，想要賺得更多，就需要獲得更低的折扣，多囤貨。其實最后囤貨越多，賺的越少。2021年初，我決定不做水果了，帶著我的團隊去了現在的商品平臺。聽說那個水果平臺銷售每況愈下，估計快倒閉了。

張庭中的TST也是類似的情況。很多代理花了很多錢，最后花了時間精力錢，錢卻變成了一堆東西。很多人其實賣不出去，大部分都是自己用的。會員級別越低，自用會員越多。線上合適，線下有多少忠實客戶就有多少。反正賣不出去就要算錢，這就是暴利。

其實很多做微信生意的大品牌都不賺錢。這種模式真的應該淘汰，會讓很多白人踩坑。你讓一個很窮的男人花五萬塊錢在這上面，她老公肯定會罵她。而且她沒有銷售能力，又很想賣，很可能會出軌。

自從做了水果，我遇到過很多這樣的人。他們明明沒賺錢，還寫每天賺多少錢。很多微信商家的朋友圈都是假的，有的甚至是公司發的微信號。幾千人和幾萬人共用同一個頭像，發同一個朋友圈，比如住豪宅開豪車。

除了假朋友圈，還有一些更深層次的套路。

比如現在很熱門的影像課程，一開始只要100元，就可以入群享受一堂線上課。很誘人嗎？本來一年要5萬！你一定會去的，不是嗎？去了之后，你會發現在一個很高的場地里。

一個英俊的年輕人或者一個漂亮的女人會過來和你說話。從一開始他就會開門見山，講這樣做會達到什么樣的理想效果。他一定會激起你的一些情感點，比如親密關系，生活經歷，你會瞬間淚流滿面。在這種情況下，你很容易掏出信用卡，因為你會覺得如果你現在不買課，你就會落后，也就是失敗者。

就是在這個課堂上，我的一個朋友被一個特別帥的家伙敬了一杯酒。她當場掏出手機，刷了5萬。因為如果她當時沒有刷這張卡，她覺得不配和帥哥做朋友。

03

洗腦

你要接受一個道理:人只能把東西賣給喜歡自己的人，賣給比自己窮的人。

這么說吧，人是有等級的。我本來就是這個水平。如果想變現的人和我一樣或者比我略低，那就容易，但是如果想變現的人比自己高，那就難了。當然，我并不認為想實現高級的人更高尚，向下實現的人更低級。

你看，我現在每天想的都是如何提高自己的知識。

做過微信業務的人都知道，一個團隊最重要的是你能帶領一千個人，但這一千個人憑什么聽你的？所以我們在認知和知識上一定要高于他們。如果你有道理，人們會聽你的。這也叫雞血，賦能。你得告訴他現在外面是個什么樣的世界，你該怎么辦。

我才上這個平臺幾個月。起初利潤增長很快，但最近放緩了。因為以我現在的認知水平，已經是瓶頸了。如果你想賺更多的錢，你必須學習和提高你的認知。

這也是我現在喜歡這個平臺的原因。因為它是唯一能做企業文化的公司。其實我一開始也不知道這個平臺有多賺錢，或者說賺錢對我來說根本不重要。重要的是企業文化，一種允許我更新自我并獲得認同感和歸屬感的文化。同時，我會給你安排課程。你可能不相信這些課程，但你必須參加。

比如我們的金剛智慧，其實就是從金剛經中提煉出一點點膚淺的內容，包裝起來，教給你。就像于丹的《論語》一樣，懂的人都知道只是一個抓痕，但普通人會覺得很牛逼。覺得很牛逼的人基本都不怎么讀書。他們需要這些東西。

一節課，我先給大家講一支筆的故事。他拿出一支筆，問這是什么。這是一支鋼筆。但是，在孩子眼里，它可能是個玩具，在狗狗眼里，它可能是根磨棍。其實也沒什么，你以為是什么。

這是在說，這個世界不是沖著你來的，而是你自己潛意識的投射。

你看到的一切，這個人對你好對你不好，都是自己過去種下的種子，一切都需要從自己身上找原因。

如果這個邏輯大家都用，你想想，管理這樣一個團隊多容易啊！每個人都應該種好種子，做好事，這樣好事才會發生。如果你想致富，先幫助別人致富。

如果大家都這么想，會不會有人因為一個水果爛了，或者因為售后處理不好而和你翻臉？

不，他會原諒你的，因為他想種下好的種子。這使得整個團隊易于管理。

其實這些課對我來說只是一個工具。

如果要說這是洗腦，所有微商都被洗腦了。換句話說，我們每個人每天都在被比自己能量高的人洗腦洗腦。這就是世界。當你成為一個高能的人，你就能影響低能的人。

我一定會成為更好的自己。

(夢寒應對方要求為化名)[/s2/]