作者:鋪路天下

娃哈哈又推出新品了。最近市場上出現了一款名為娃哈哈養眼晶睛的飲料，目前正在通過各種平臺招商。與娃哈哈以往的招商方式不同，天眼晶晶以代理的方式招募微信業務。

首先，我們來看看什么是眼睛。根據娃哈哈發布的消息，天眼晶晶是一種發酵乳飲料，具有緩解視疲勞的功能。其規格為200ml，零售價超過8元，并有國家保健食品批號(警察機動部隊)。從商品包裝上來看，天眼更多的是針對兒童的，這款產品的瓶子就是動畫《天眼歸來》中的主角。

嚴格來說，田燕晶晶并不是一個全新的產品。2010年，娃哈哈就已經推出了這款產品，當時叫水晶眼，娜娜也為其拍攝了廣告。廣告詞包含“四種護眼因子”。八年后，娃哈哈水晶眼重出江湖，“護眼”依然被作為最大賣點。至于能不能被消費者接受，還需要時間來驗證。

如開頭所述，娃哈哈推廣新品的渠道發生了變化，嘗試通過微信業務渠道銷售產品。那么，娃哈哈為什么要這么做，能不能掀起一場風波呢？

眾所周知，娃哈哈之所以能成為一代人的記憶，最主要的原因就是其強大的渠道優勢，這也是娃哈哈帝國崛起的根本原因。在過去的30年里，娃哈哈在全國建立了分銷系統，并以“農村包圍城市”的戰略迅速擴張。

但現在，娃哈哈的深度分銷體系已經“失靈”。一直以來，娃哈哈的代理商都是靠往年的銷售數據，普遍比去年多，因為代理商的拿貨原則是寧可有余也要賣。而各級代理商并不了解消費者的需求，也沒有分析消費者偏好的能力。他們只能憑經驗拿貨。這種拿貨方式使得各級代理商都有大量庫存。

娃哈哈的分銷體系使得娃哈哈企業和消費者相距甚遠，企業很難了解消費者的需求。在提倡拉近企業與消費者距離的新零售時代，娃哈哈早期的渠道價值已經基本消失。簡單來說，企業無法靠近消費者，不了解消費者的偏好數據，所以生產的產品很難受到消費者的青睞，這也是宗布局自動售貨機的一個原因。

在這種情況下，娃哈哈會改變打法，利用微信業務推廣新產品。這對于娃哈哈來說無疑是一個很好的策略。微信業務傳播面廣，傳播速度快，會讓天眼迅速傳播到市場。而且娃哈哈不需要自己開發微信業務團隊，可以直接對接國內成熟的微信業務團隊，節省了大量的時間和成本。這樣一來，娃哈哈就可以借微信業務渠道試水，看看晶晶8年后能否橫掃市場。

毫無疑問，微信業務是目前非常流行的零售模式，但娃哈哈能不能跑還很難下結論。最后，我問你一個問題。你會買一瓶8元起的護眼飲料嗎？我先回答，我不會。