今天繼續(xù)和大家分享寫軟文標(biāo)題的思路:

上節(jié)課說要寫的軟文標(biāo)題可以是懸疑，新聞模仿，故事講述，情感表達，反情感，然后我來做個對比。

很多人習(xí)慣“貨比三家”，認同“不怕不識貨，就怕貨比三家”的觀點。這充分說明“對比”是人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷男膽B(tài)。

只有比較才能認同，只有比較才能選擇自己滿意的東西。這是買方的一貫做法。反過來，對于企業(yè)、商家等賣家來說，比較好賣是一件好事。

好的對比也能促進銷售，比如一些高檔商場和商業(yè)建筑。為什么他們喜歡用燈光、設(shè)計、道具、展示柜？目的是突出產(chǎn)品的對比，達到主次分明，相互襯托的效果；為什么喜歡把高中低檔商品放在一起陳列？也是為了突出價格的差異。

基于這種思路，在寫軟文標(biāo)題時，也可以運用對比，也就是說，將兩個或兩個以上相對或相似的事物進行比較，讓讀者明辨好壞，明辨是非，促使讀者通過對比分析找到優(yōu)點，從而最終做出選擇。

還有很多這樣的軟文標(biāo)題，比如“華為MateBook和小米筆記本該買哪個？”，這是易迅微信官方賬號關(guān)于產(chǎn)品宣傳的軟文。這個標(biāo)題是用對比的方式寫的，主動提示讀者比較這兩種產(chǎn)品。

這不僅可以讓讀者更好地區(qū)分兩者，根據(jù)自己的需求進行選擇性購買，也向消費者傳遞了一個信號，即易迅作為一個電商平臺，電子產(chǎn)品的種類非常多，可以滿足用戶的不同需求，從而讓用戶對易迅產(chǎn)生好感。

這里比較的對象是兩個具體的東西，華為MateBook和小米筆記本。還有一個比較的方法。前者具體，后者不具體。比如“不要羨慕凱特王妃穿什么都好看，你可以學(xué)這些”“你可以學(xué)這些”。“這些”是通用術(shù)語。其實這也是一種寫作技巧，可以擴大比較的范圍，突出自己的優(yōu)勢。

這類標(biāo)題中要對比的事物可以是具體的，也可以是不具體的，可以是兩個或兩個以上的事物，也可以是一個事物的兩個或兩個以上的不同方面，也可以是兩個或兩個以上的相對事物，兩個或兩個以上的相似事物都可以。

需要注意的是，兩個或兩個以上相對的事物是平行并列的，沒有主客體之分，比如“紅花需要綠葉幫忙。”對比的修辭效果主要是用比較的方式提醒事物的本質(zhì)，不能人為地抬高一方，貶低另一方。

與熱

還有一類軟文標(biāo)題也被廣泛使用——熱門標(biāo)題，就是將時下最熱門的話題、事件、名人、流行元素、新聞事件與標(biāo)題結(jié)合起來，給標(biāo)題貼上熱點標(biāo)簽，吸引讀者眼球。

人們普遍對社會熱點事件、名人趣聞和八卦感興趣。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，這些事件的傳播范圍更廣，速度更快，關(guān)注度更高，社會效應(yīng)更大。

所以娛樂圈的明星熱點事件和熱點人物也成為了微信軟文標(biāo)題要寫的素材。在標(biāo)題中加入明星、熱點等時尚元素，可以讓軟文更受歡迎，更具時代特色，更容易滿足部分讀者偶像化、追求時尚的特殊要求。

比如:“明星最愛的大衣穿搭手法，不學(xué)就OUT了！”這篇軟文最大的看點就是“星”字。沒有這兩個字，就是一篇普通的不能再普通的文章，恐怕也不會有多少人關(guān)注。但如果在前面加上“明星”二字，可能會吸引一部分人來看，滿足他們想和明星一樣漂亮的愿望，看看明星是怎么打扮的。

進一步想象，如果在明星前面加上一些流行元素，比如韓國美少年四部，熱播電視劇《我的前體》等。，勢必會吸引更多人閱讀，尤其是這些熱門人物的忠實粉絲。

可見，在軟文標(biāo)題中加入流行標(biāo)簽是非常有效的，可以讓自己的文章產(chǎn)生明星效應(yīng)。而且越是流行的元素，知名度越高，影響力越大，這種效應(yīng)帶動的讀者就越多。當(dāng)然，添加的熱點人物或事件并不是隨意添加的，而是要與實際需求高度一致。

一般來說，給軟文標(biāo)題貼上熱門標(biāo)簽最有效的方法就是直接嵌入，把要插入的熱門人物和事件直接嵌入標(biāo)題中。比如“孫儷”“寶寶”都換成了“三角碎劉海”？你看起來很年輕。你才10歲！孫儷和baby直接嵌入書中，是一個引子。目的是打開話題，引出后面“劉海”的主題。很明顯，這是一篇專門介紹穿衣技巧的軟文。

有些軟文直接將一個事件嵌入其中，通過對事件的回顧、還原或分析，引出自己想要表達的思想、觀點和主題。比如，某法律服務(wù)定制機構(gòu)巧妙利用“蘭州交大開除患癌女教師”事件，寫了一篇軟文《從“蘭州交大開除患癌女教師”案例看患病和醫(yī)療期間勞動合同變更的判定規(guī)則》。本文借此事件分析了患者就醫(yī)與勞動合同的變更關(guān)系，對關(guān)注此事件或?qū)趧雍贤型瑯右苫蟮娜撕苡形Α?/p>

另一種給軟文標(biāo)題貼標(biāo)簽的方法是借用通俗、流行的詞語或句子。比如2015年，網(wǎng)上流傳一個話題:“世界那么大，我想去看看”，寫在一個普通女教師的辭職信里。2016年里約奧運會期間，游泳運動員傅在接受采訪時使用了“洪荒之力”一詞，隨后紅遍網(wǎng)絡(luò)...

這種簡單直白的話語和對自由的追求，引起了網(wǎng)友的追捧。很多企業(yè)借助這些流行元素策劃了一個又一個成功的營銷方案，很多企業(yè)也開始嘗試這些流行元素在軟文標(biāo)題中的搭配。

需要注意的是，熱門頭條其實也是一種跟風(fēng)，是一把雙刃劍。好的后續(xù)會很吸引人，差的后續(xù)也會惹惱很多人，所以熱門頭條不要盲目使用。尤其是涉及到名人、熱點事件的版權(quán)歸屬，一定要提前處理，否則容易引發(fā)爭議，觸犯法律。因此，在使用此類標(biāo)題時，要謹慎再謹慎，要遵循準(zhǔn)確、科學(xué)、合法的原則，讓每一個熱點元素都能恰如其分地發(fā)揮作用，吸引讀者眼球。

抓住吸引力

一篇文章能否抓住讀者的需求，是決定其能否繼續(xù)閱讀的內(nèi)在驅(qū)動力，也決定了其能否從普通讀者轉(zhuǎn)化為真正的消費者。這里的需求是一種訴求，也就是說你的文章一定要能抓住讀者的某個抱怨點，只有能滿足大部分需求才會受歡迎。

同樣的軟文標(biāo)題也需要根據(jù)讀者的訴求來寫，或者抓住讀者的某個需求或者激發(fā)其潛在需求。因為，只有抓住了訴求點，才能抓住讀者的心，這是永恒的真理。

比如你去購物，你購物的時候可能有很多需求，但是大多數(shù)人的共同需求肯定是:貨真價實，物美價廉。換句話說，一是保證質(zhì)量；第二，價格要合理，用最少的錢買到最好的商品。針對這種需求，我們在打算寫軟文標(biāo)題的時候可以從兩點入手:質(zhì)量和價格。

當(dāng)你打算寫一個吸引人的標(biāo)題時，你可以根據(jù)三點來做。

(1)直接陳述可以獲得的利益，讓讀者從標(biāo)題中直接獲得有用的信息。比如你要介紹一個產(chǎn)品，可以直接寫它的用途、特點、使用方法或者其他好處，方便讀者快速明確目標(biāo)，產(chǎn)生需求。

(2)用規(guī)勸、希望、勸說的語氣暗示讀者做這樣或那樣的事情，有利于引導(dǎo)讀者逐步加深思想和情感，其目的是促使讀者在閱讀完本文后采取相應(yīng)的行動。

(3)用更多鼓勵性的修辭，直接或間接告訴讀者好處。

比如“靴子，這樣穿更時尚”，讓人一看就想繼續(xù)看下去。需要注意的是，這類詞語的選擇一定要恰當(dāng)，不能太過，過于鼓動會引起讀者的反感。

善于提問

提問是日常生活中非常好的談話技巧，也是常見的推銷技巧。如果銷售人員是一個會提問的人，他在激發(fā)客戶需求和解決客戶異議方面往往會更加輕松有效。因此，將這種技術(shù)應(yīng)用于軟文標(biāo)題自然更為合適。

為什么這么說？主要基于以下兩個原因。

首先，它有助于與讀者互動，引導(dǎo)他們進一步思考。

為什么要設(shè)置問題標(biāo)題？目的自然是希望提出問題后，讀者能夠回答，從而達到雙方互動的效果。同時也能引導(dǎo)讀者進一步思考，激發(fā)閱讀欲望。

任何一種問題，提出來，讀者心里都會有自己的答案。無論什么樣的答案，正確與否，都會讓讀者產(chǎn)生進一步論證的欲望，而這個答案往往就在文中。

二是符合用戶的搜索習(xí)慣，有利于優(yōu)化文章中的搜索關(guān)鍵詞。

當(dāng)人們使用搜索引擎時，大多數(shù)人都在尋找某個問題的答案。為了找到答案，人們通常會在搜索框中輸入“怎么做”、“在哪里”、“什么樣”等詞語，然后添加要搜索的關(guān)鍵詞。而用戶的這種搜索習(xí)慣與問題標(biāo)題不謀而合，所以問題標(biāo)題可以帶來更精準(zhǔn)的流量。

這樣的標(biāo)題往往能吸引人的注意力，也能引起讀者的興趣，激發(fā)他們思考，甚至讓讀者參與到軟文的評論中來。

比如“怎么穿，要穿出明星街拍的味道？是因為它迎合了年輕女孩愛美、追求時尚的渴望，回答了很多女性內(nèi)心的疑問。

標(biāo)題中的常見問題

如何提問

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作者:易銷寶進銷存系統(tǒng)

封閉式問題

你只需要對你提出的問題說“是或不是”和“是或不是”。比如“你知道你的里程可以做一件令人羨慕的事情嗎？》。

這種提問方式的特點是提問快，回答也快，它的優(yōu)點是可以更直接的獲取某些信息。同時缺點也很明顯，比如語氣強硬，帶有威脅性，讓讀者感受到隱私容易被挖掘的危險。

選擇性提問

先提出自己的意見和建議，同時給對方一個具體的范圍，讓對方在這個指定的范圍內(nèi)做出選擇。比如眾籌，是騙子還是創(chuàng)新？”，這種問題本身就隱含了答案，在某種程度上迫使讀者在兩個音調(diào)或更多音調(diào)之間做出選擇。

因為選擇題的題目已經(jīng)隱含了答案，也就是內(nèi)容想要反映的問題，所以也能引起想了解這些方面的讀者的注意。不過這種稱呼也會給人一種強迫感，所以在使用的時候也要注意分寸。

強調(diào)提問

強調(diào)式提問雖然也是一種提問方法，但答案只有一個，而且不是為了得到對方的答案，而是為了強調(diào)一個觀點或立場。

比如，如果有70萬元擺在你面前，你會選擇行動嗎？從題目來看，可以分為兩部分:第一部分指出可以獲得的利益，第二部分提出問題，不管你怎么問，都是為了強調(diào)第一部分。

基于幫助的提問

是借助第三方改變或影響對方提問的一種方式。比如“這些明星用過的真的不值得一試嗎？”》。

用這種方法寫標(biāo)題時，第三方的選擇很重要，最好是讀者熟悉的或者在公眾中有較高權(quán)威、影響力較大的人或機構(gòu)。否則標(biāo)題的吸引力會大打折扣，很難影響到對方。

多元誘導(dǎo)提問

根據(jù)提出的問題誘導(dǎo)對方思考，或者通過暗示激發(fā)對方的需求，把對方的想法引導(dǎo)到自己的想法上。這種問題可以逐漸減少讀者的選擇，讓他在設(shè)計好的答案中選擇。

比如“有什么讓小伙伴們驚嘆的新功能？從標(biāo)題可以看出，內(nèi)容里肯定已經(jīng)給出了答案，讀者需要做的就是點進去了解。

產(chǎn)品+推廣

有時候由于實際需要或者特定需要，軟文的標(biāo)題需要直接以產(chǎn)品+推廣的形式來寫。這樣做的目的是為了立即引起讀者的購買興趣，促使他們購買。這類軟文的內(nèi)容也比較簡單，多以產(chǎn)品介紹和應(yīng)用為主。

寫這樣的標(biāo)題，一定要直截了當(dāng)，用最直接的方式體現(xiàn)促銷活動的力度，讓讀者看到標(biāo)題就會有購買的欲望，覺得不買就吃虧。

比如南航空曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章《逆天！新開國際往返價800元！”，這個稱號顯然有推廣的意思。隨著出國旅游購物的人越來越多，打折機票自然成為了熱搜關(guān)鍵詞，南航空就是瞄準(zhǔn)了這個機會來炫富的。

這類標(biāo)題最大的特點就是推廣性和時效性。推廣的關(guān)鍵是突出一個“惠”字，比如打折、贈送、贈送等。，并直接以利益誘導(dǎo)讀者閱讀甚至購買。

時效性是指只在一定時間內(nèi)有效，如三天、一周、一個月等。這通常取決于一些促銷活動。一旦截止時間過了，就隨著促銷活動的結(jié)束而結(jié)束。

促銷標(biāo)題需要根據(jù)業(yè)務(wù)的時機和性質(zhì)來確定，比如現(xiàn)在是促銷季，公司新業(yè)務(wù)開業(yè)，新產(chǎn)品推出。如果沒有具體需要，盡量少用這種稱謂形式。

好了，軟文標(biāo)題的寫作思路到此結(jié)束。大家要注意，思想并不是相互獨立的，而是有這樣或那樣的聯(lián)系。只要你真的能掌握其中的幾個，并掌握它們，你就能寫出一個多變的標(biāo)題。今天的分享到此結(jié)束。下節(jié)課我們要和大家分享的是“微信商業(yè)軟文的開頭技巧”。

標(biāo)簽: