GJSAY景光說:翡翠哥vs景光哥，微信生意VS淘寶。

翡翠哥vs景光哥，微信生意VS淘寶

廣經閣陣營:淘寶翡翠兄弟陣營:微信

今天跟大家說的是微信業務和淘寶的區別。中國的電子商務起步相對較晚。1994年到2004年，可以說是電子商務1.0的探索時代，2004年左右，電子商務開始進入2.0時代。由于PC電腦的普及，很多朋友可以坐在家里購物，品種多，可退貨，價格低，快遞直接下樓。太酷了。這10年也恰好是中國電子商務及其配套產業快速增長的時期。互聯網時代，涌現出無數英雄，一個接一個。傳統實體不得不被電商逼著改變生存模式。

電商3.0的微信商業時代也悄然到來，也將讓無數傳統行業和2.0電商開始轉型，而隨著微信商業3.0時代的開始，一種新的商業生存模式出現了。

我們來看看傳統2.0淘寶等電商大佬的生存模式。

淘寶和電商基于三大利益。

第一個:支付寶的利息和投資，支付寶一年估計有幾個億的利息，足夠養活很多人了。淘寶2014年雙十一500億的利息，一天258萬。放到支付寶的賬戶里至少要7天，這是從發貨到確認付款的時間，加上有的退貨需要時間，或者有的直接放到支付寶里。這筆錢應該夠給阿里巴巴所有員工發工資了。余額寶就不用說了，500億，一天有500多萬收益，一天500萬！?。”雀ダ势备?！真有錢！馬經理！你看，我弟弟對你的敬仰就像洶涌的河水，像失控的黃河泛濫?？梢越慌笥褑幔?/p>

2、淘寶廣告和直通車等增值服務收入

我懶得忘了。反正應該不少。但可以肯定的是，這筆錢最后肯定是消費者出的！

3，廠家的返點。

還不算這個，估計很多，不過聽說你們家老二有些腐敗問題。你也想打老虎和蒼蠅嗎？

所以說，電商做得好真的很賺錢，10年就能超越李嘉誠。我佩服！但老話說，三十年東方，三十年西方，在時代的大潮中，沒有永遠的潮流引領者，尤其是在互聯網、諾基亞、微軟、短信、地圖、報紙的時代。

電商3.0來自微信業務，馬總是很有眼光。還是那句話，馬總是很有眼光，因為他是第一個看到微信業務的人，他知道微信業務有多大的能量。我很后悔，也很恨自己，但我不能為此發出這樣的感嘆。都說微信是張好牌，但是壞了。這是一種好白菜被豬拱了的心情嗎？

微信業務不僅僅是移動電商。早先有人認為可以從淘寶下載一個APP到手機上，這樣就可以隨時用手機購物了。這叫移動電商，其實不對！移動電商不是一個手機里的APP，而是一個手機的移動商人，就像古代的小販一樣。在古代，貨郎帶著自己的貨物翻山越嶺賣到鄉下賺取差價，但是貨郎要付出很高的成本，比如資金占用、貨物運輸成本、出行風險等等?，F代的微信業務，不僅攜帶了無數不花一分錢的商品，還攜帶了一部可以隨時與客戶保持聯系的手機。這是一個多么可怕的商人？他可以直接和客戶面對面接觸，也可以直接和客戶交流，客戶很可能是他們的親戚朋友。他有豐富的產品使用經驗。他能充分了解客戶的需求，幫助客戶擁有更好的用戶體驗，并提供多個廠商的產品供客戶選擇。而微信生意只要有足夠多的客戶，他就能拿到比市場上更便宜的價格。其實他還是站在客戶這邊的。他是來為客戶爭取更多權益的，微信業務很多盈利點都是從爭取這個權益來分一杯羹的！整個利益鏈結構其實是可以逆轉的。輪到客戶說了算，才是促進企業良性競爭和發展的正確模式。

所以微信業務還是有差價可賺的。如果客戶數量足夠，真的可以躺著賺錢。客戶來訂貨，你可以把貨分給各個廠家，自己做中間商，這樣才能保證給客戶好的質量。一旦失去這個客戶，你可能會永遠失去一筆財富。有人說淘寶便宜。其實現在人們已經進入小康水平，很多人不再貪小便宜。越來越多的人注重質量和性價比。有的甚至在日本花大價錢買個馬桶蓋，也不是因為質量好。而且微信業務和淘寶不一樣，不是說淘寶便宜就有人買，而是有興趣的可以去淘寶上搜一下。銷量最高的產品往往不是最便宜的。由于淘寶自身的問題，假貨永遠無法徹底解決。有意思的是，淘寶還跑去挑戰工商局。其實不管最后淘寶和工商局誰贏，對于消費者來說淘寶有沒有假貨，我們不是比工商局更清楚嗎？很容易知道有沒有假貨。讓消費者隨時向第三方網站投訴。如果他們找到了，就讓第三方去查。再看天貓。我很驚訝我連默認必須給贊都不會說。買了假貨，心里不舒服。我違心地稱贊了一番。這個假的能變成真的嗎？不要按常理出牌。淘寶應該關注政府的曝光而不是假貨問題嗎？你不覺得打開的方式有點不對嗎？

而微信業務正好可以解決假貨問題，因為做微信業務的人可能是我的家人或者親戚。她自己就是第一道檢疫關，除非覺得是好產品，否則不會做。其實賺幾個小錢賣假貨給親戚朋友的人很少。因為1。如果賣假貨的量不大，賺不了多少錢，而且微信生意恰好是零售，很少批發，所以他賣假貨賺錢是行不通的。2.假貨一被朋友圈的朋友吐槽，整個朋友圈就完了，他們在微信生意上的前途也就完了。這個信譽不會為了賺幾個假貨的錢而喪失。算這筆賬不劃算。而且客服肯定比淘寶親切多了。你不必親吻對方。

不僅如此，3.0中的微信業務還改變了原有電商的所有商戶、銷售渠道和支付方式。以前電商的銷售渠道主要是淘寶等大型網站，消費者需要去淘寶才能找到自己喜歡的商品。淘寶的排名競爭很貴，小企業根本燒不起直通車。如果你燒不起，說明你不在排名前列。你的產品再好也沒人看，燒直通車的成本最后也不會轉嫁到消費者身上。很多性質很優秀但淘寶上燒錢不起的小商家怎么辦？他們也想加入互聯網電商時代，分一杯羹。微信業務應運而生，正合自己的心意。是不是覺得微信生意里一些朋友推薦的東西，一些鮮為人知的品牌，真的很好，正品，質量比淘寶買的好多了？在市場上對比自己真的很好。而且是那種看得見，分得開的好。這樣一款產品是否迅速占領了你的心？

確實如此。為了在大廠商的夾縫中生存，大多數小廠商往往需要更加注重客戶體驗。他們很多產品的質量并不比大廠家差。

我們舉個例子，說明小廠商不比大廠商差。老羅的工匠精神錘子手機是富士康代工的，幾乎所有東西都是抄襲一套蘋果。結果呢？結果就是吊死。

另一個是蘋果的競爭對手，雷軍的小米..雷軍沒找富士康，也做了小米。有些事情不出名也能做得很好。而是這個企業是否有心去做。就像星爺電影《食神》里說的，(把這個食神視頻剪下來貼進去，用心做菜！)

微信商家不過是把很多物美價廉的產品推給朋友，試圖讓大家知道有那么多好的產品不為人知或者正在消亡，這是不公平的！而這些優秀的小廠商得到了客戶的照顧，逐漸發展壯大。他們和原來的壟斷企業有著本質的區別，因為他們本來就是作為一個邊緣企業發展起來的，他們的客戶是靠服務客戶的口碑一點一點積累起來的。一旦不擅長，就會失去很多客戶，所以會討好客戶，在小而美的行業競爭力會越來越強。因為企業小，轉型會快，這也是優勢之一。這個小企業的進步來自于客戶的要求，而大廠商的進步來自于內部的想法。我覺得哪個更貼近消費者的使用習慣是不言而喻的。

銷售渠道就更不用說了，每個微廠商都可能代理你的產品，只要產品真的足夠好。性價比真的夠高，受眾真的夠廣。

最后一個是關于支付方式的變更。微信業務3.0中的大部分支付方式都是支付寶或財付通直接轉賬。因為都是熟人，不會騙你幾百上千的貨，所以沒人愿意去淘寶。來回太麻煩，占用資金周轉時間。而且資金的零工大大提高了雙方的信任度，信任是一定很重要的東西。因為錢的本質其實是建立在信任的基礎上的。你我是朋友。偶爾你借幾百，我借幾千。這筆錢不需要借。這就是信任。信任可以當錢用。我在微信業務中代理產品，我的好朋友想要。這個產品我可以退300元。如果有朋友想要，我先發給你。我先把錢給廠家。如果你不喜歡它，就把它還給我。我們是朋友，我會給你錢送貨。去淘寶還有什么？這也是增進互信的機會。淘寶不會是這個廠家出錢，先給客戶發貨的情況吧？于是，微信業務把三方競爭變成了三方合作，這就是微信業務的魅力所在。

這種支付模式相當于在千千把一個大支付寶切割成幾千個小支付寶。淘寶用自己的口碑做支付寶，微信商家也用自己的口碑做支付寶。只是沒有淘寶大，但是咬大象的螞蟻多。所以未來支付寶和財付通怎么發展也是個難題，不過我覺得銀行的機會來了，呵呵。

一個時代的開始意味著一個時代的結束。別太難過，我們來玩個預測。這幾年雙十一一路看漲，2014年居然達到了500億。翡翠哥預測今年雙11的數字只會下降，不會上升。

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