偵探|賺女人的錢:微調減肥永遠不過時。

不久前，偵探寫了一篇關于王的多余努力使微信業務失去所有積蓄的故事。王富玉是一位農村寶媽，一直在打零工。老公修電器，收入不穩定。王幼玉一直想做點生意，補貼家用。結果2019年年中，她在微信上認識了一個做微信生意的護膚代理，被吸收了。

在微信生意上入坑后，王宇很快迷失了自己，看著姐妹們迅速掏錢做代理推廣，聲稱要換奔馳，免費出國，于是抵押了房子貸款，逼著老公貸款，做了50萬的采購，升到了區域總監。

結果升級那天被花姐圍了一會兒，發現貨根本賣不出去。而且公司宣布轉型，把產品放到一個小程序上，以分成賺傭金的模式運營，相當于棄用。

最終，王多余的成了家族中的罪人。她的丈夫因為向朋友借了10萬元而深陷其中。他被迫償還了這筆債務，而且他還把多余的怨氣發泄在王身上。畢竟全家辛辛苦苦多年毀于一旦，看來以后也不會有好日子過了。

王整天多余，甚至想過自殺，但她很快就決定振作起來，畢竟家里還有貨，她在做微信生意的時候，不管真假，也積累了一些人脈和拉攏人的經驗。重要的是理清她的思路，解決她的債務，努力翻身。

清庫存:注冊了閑魚賬號后她傻眼了

王宇先算了算家里堆的貨，有近10萬的庫存。那是2020年6月，她決定晚上把這些貨拿出去擺攤。

做好晚飯，她六點從家里出發，在當地美容院、萬達廣場、商場、服裝街附近，都是一瓶兩瓶以上打八折出售(進價20到60不等)。

王幼玉通常從晚上六點呆到晚上十點。他遇到人就主動推銷，但是大家對這種街邊小攤賣的護膚品都不是很感興趣。一連過了一個月，王盈只賣出了六瓶300多元。

擺攤收效甚微，她只好去跑馬場，決定試試把護膚品掛在閑魚身上。登記完賬號后，王傻眼了。在搜索欄輸入品牌護膚品的名稱，出現了很多產品，都是說xx地區清倉，價格在50到100之間。王干脆把產品換成了50盒(水、乳液、精華液、面霜、安瓿、口紅價格一樣)。

掛完第二天，有人問是不是真品。這位顧客說，他之前買過這個牌子，改造后特意來仙芋屯。但是因為是剛注冊的新賬號，這個客戶因為質疑產品的真實性，所以沒有成交。

不過，這給了王一個額外的很大的啟發，那就是找到“用過產品，信任過她的老客戶?！?/p>

于是她編輯了一份，說是想改變現在的產品清倉價格優惠，私自分發給之前買過的老客戶。就這樣零售了十一套，收了(一套六瓶，11* 6 *850=3300元)3300元現金。

她老公讓她在閑魚上找一些大號的代理商，賣了51瓶給他們。他們賣了多少瓶隨意定價。有些人下了訂單，自己送貨上門。因為產品價格低，又有明星代言，這些代理商幫忙賣了60套左右，收回了1.8萬的成本。

7月，王富玉還被微信生意里的前姐妹拉進了微信生意里的一個大清倉群，全部存在微信生意里的一個坑里，賣不出去。團里有400多人，減肥茶、漱口水、牙齒美容儀、膏藥、化妝品什么的都有?；旧厦刻於加行陆忝茫庉嬕粭l自己產品的信息，大家有需要可以自己買一些。

王進去買了兩個牙科器械和四套漱口水，一共花了360元。他還賣給對方一套口紅和兩套基礎護膚套裝，類似以物易物。

她加了幾個姐妹聊天，得知她們有的囤了20多萬的貨，根本賣不出去?？粗@么多微信業務姐姐的抱怨，王心里找到了一點安慰，慢慢恢復了一些信心:他折騰了這么多辦法還是有用的。

眼看著中秋節就要到了，王老是想著那些被壓榨的貨物。她在超市買月餅時，無意中聽到店員討論某公司買月餅是為了給員工發節日福利，便吐槽每年都買月餅的想法。不知道員工煩不煩。

王靈機一動。他能去一些年輕的公司試著談談嗎？護膚品作為節日福利，并不比月餅實惠多少。

她先在當地超市咨詢:一盒月餅的價格從88到168不等，必須低于超市的價格才能團購。如果太低，最好控制在150左右。這套可以裝三瓶護膚品。

回家后，她在網上看到一些禮包定制，一個大概2-4元，然后她就開始在網上查一些當地大型企業的地址，比如新媒體公司，婚慶策劃，婦女會之類的，會需要很多定制的禮物。

查完地址后，她拿著一套護膚品挨家挨戶跑，承諾如果愿意團購，就免費打包，做護膚顧問。王然一周20多次。因為是中秋節，大部分企業還是選擇了月餅作為中秋福利。

持續了一個多星期。中秋節前，王富玉與三家小公司談好，一共買了80本，以12000元的價格賣出。除去禮品包裝定制費160元，王富玉算回來一萬多元。

通過這次團購，她不再氣餒，因為大部分企業雖然拒絕，但都加了微信，表示愿意以后合作。而且中秋過后還有元旦和年終獎。所以直到3月21日婦女節，王富玉終于清理了剩下的貨物。在10萬的股票里清點完貨，他收回了7萬多元，終于還掉了部分債務。

人生轉折點:微信商姐是貴人

等家里的貨終于清完了，王才松了口氣，琢磨著怎么重新開始學門。那時候，已經是陽春四月了。翻看微信通訊錄，她突然想起一個叫樂樂的妹子，去年6月份擺攤了。當時她在樂樂美容店門前擺攤，王多余進去賣。樂樂聽說自己的遭遇后，說自己也做過微信生意。她愿意幫助王多余的貨物在她的店里出售，并推薦她的閨蜜購買，這使王多余非常感激。

樂樂的掌柜是做紋身美容的，同時還經營美甲和睫毛瘦身理療的項目。當時王看著她店里每天絡繹不絕的人，想著拿點提成讓樂樂幫忙賣。但是樂樂不想要

于是在她擺攤期間，白天偶爾會去樂樂的店里幫忙，于是心存感激，順便賣貨。后來王武宇和樂樂微信聊天，說想幫忙。樂樂說可以給他一個月1500的工資，然后他可以帶她去研究項目。

去了一個星期后，王富玉終于搞清楚了樂樂商店的所有項目。就是紋身微整美容行業，也有美甲、睫毛、護膚、去痣之類的小項目，而且她發現樂樂的生意真的很賺錢。像紋身一個人要1000多元，最便宜的也要500到600元。有時候一個下午來三四個人，時間長了也要四五千。當王在店里時，他做洗臉、護膚和清潔等工作，這是他一個星期都不會羨慕的。

她想著先跟樂樂學紋身項目。畢竟她學的知識絕對不會被騙，而且樂樂會一個人在店里紋身，她有自己的審美天賦。如果她學會了，肯定不會為工資發愁。

于是在2021年4月1日愚人節那天，她拿著7380元的學費，跟著樂樂去國內某個地方學紋身。7000多元的學費包含了紋身機和半個月的課程。王來來回回三次學的比較仔細，上了一個月的課，終于在五一前學會了技術。

回來后，王多玉在樂樂店里實習，樂樂忙的時候，她就做。王多宇本是一個愛美的人。她在化妝打扮上比店里的人都有天賦，眉目顧客也很滿意，和店里的姐妹們相處的也很好。

翻身:減肥是大事

擅長紋身的王富玉立即遇到了新的問題。來的顧客都是樂樂的顧客。他一個月只為自己紋身賺了1500元。這兩個月，他做了近十幾個眉毛，技術堪稱完美。他想提給樂樂漲工資的事。

但在收入增加之前，她發現樂樂店里最受歡迎的項目是減肥項目，來減肥、理療、塑身、輕責的美容師有六七個。但這些美容師其實并不是樂樂的員工，而是樂樂招聘的零售減肥項目加盟商，而且美容體驗卡很便宜，10次199元。

王幼玉很好奇這個盈利點在哪里，就問樂樂:“這些美容師租你的房子每個月收多少錢？”

樂樂回答:“雖然這是我的店，但是是合租的房間，水電費均攤?！边@些幫忙的姐妹也是自己做自己的工作，把自己的客戶帶到這里，先給她們一張免費的床。"

王富玉恍然大悟:“有這么好的東西，那這就降低了很多成本?！?/p>

樂樂進一步解釋，她和那些美容師其實是在同一個減肥美容項目下。

該項目有兩種模式:

一是零售產品加盟，也就是樂樂下面的這些美容師。5680元就可以加入一家瘦身美容公司，成為零售加盟商。這5680元包括一臺儀器和幾千元的產品。同時，產品公司會負責向加盟商教授所有用于減肥的知識和技巧。加盟商學會拿這個儀器后，你可以留在當地的店里，也可以出去找美容院等地方借床，自己拉客戶，只交房租，賺的都是自己的。

二是傳統門店加盟連鎖。盈利的主要方式是招商，招商的對象是上面提到的第一類零售美容師。招聘的每一個美容師賣出的每一件產品都屬于店家的銷售額，公司會根據店家的銷售額給予相應的提成和分紅。

而且每個零售美容師加盟商完成20萬的銷售額就可以自己開店，開始招商，所以加盟商的加盟價格是5680元，也沒有微信生意里那么多眼花繚亂的分級制度。

與傳統門店的主要區別在于，公司對門店的品牌和空要求不高。加盟后可以一邊零售一邊招商，甚至做嫁接模式。以樂樂的店為例。她的主要業務是美容紋身。由于店里還有一些空余時間和時間，她就拿出一個地方，加入了這個美容減肥項目。公司做引流和運營培訓，樂樂提供床位和設備就可以做這個生意。加盟品牌的美容師作為零售商，可以來自己的店鋪共享內部資源，解決租金問題，不用擔心招不到人。

共享是這個項目最大的優勢，既不是傳統的用工模式，也不是嚴格的連鎖品牌。加盟的美容師在店里經營，分攤房租。像樂樂店這樣的美容師，每個月只要交500塊錢的房租就可以在店里做生意，不考慮水電。樂樂200多平的店面，一個月租金15000元，店里6個美容師，每個月500元一個，可以為樂樂支付3000元。他們只是占用店內的床位，不影響其他項目的運營。

另外，雖然美容師只給樂樂租金，但是來店里的顧客多了起來，很多客人會順便紋身、微調整，也算是間接給樂樂提成。樂樂的盈利點在于省房租，增加客戶，分紅加盟公司給的銷售。

所以這個項目比較適合一些面對女性消費者的傳統老板。在店面利用率不足的情況下，他們會嫁接投資相對較小的項目，增加一些盈利點。所以加盟的業主一般都是美容店，理發店，服裝店。當然美容店和理發店是最多的。

聽了這個模式，王宇又被感動了。(注:由于作者是王的不必要親屬，不排除有幫助王做多余宣傳的目的，故意美化項目幫助王吸引多余投資。因此，不建議讀者在本節及以下個別內容上過多糾纏，而應更多關注王在越戰中勇于拼搏、善于思考、善于學習、善于把握機遇的特點。)

東山再起:回村不被罵，坐酒席C位

想加入后，王富玉不像做微信生意時那么沖動，而是在思考如何找到客戶。之后和樂樂一起參加項目宣講會，決定先投身零售事業，從美容師做起。我沒法像上次一樣試著吃個胖子，就給樂樂轉了5680元，同時交了500元房租，告訴她我想在樂樂的店里做美容師。

有大事也有小事。王多宇創業的熱情一點沒變，只是更謹慎了。樂樂讓她先在店里做零售，然后慢慢招商。零售主要是跟著樂樂重點學習產品細節，比如如何使用儀器、按摩手法、穴位、健康知識、產品功效、引流方法等。，以及如何交朋友。

2021年6月25日，王富玉官方發朋友圈宣布正式轉型大健康產業，并在文案中承諾自己真的可以減肥調理身體，并標注新顧客可以免費進店三天。任何不想在白嫖體驗這種工作的人都很快收到了一封私信，詢問如何體驗。

免費體驗3天后，王發了一個全微信好友群，聲稱199元體驗了10次，減肥計劃無效。這次引流吸引了所有想減肥的肥胖親戚。在樂樂店，不到30厘米的窄床上，王再次開始了減肥行業的二次創業之旅。

王的第一個客戶是微信咨詢的，想做個肩頸理療。收費單次168元，十次左右做一個療程就是1280元。這種做法是一直使用儀器，相對方便。

第二個客戶是199元體驗了10次，想再做整形的客戶。王武宇告訴客戶，一個整形的產品有雙重功能，可以做一次，也可以做一個療程，看客戶的意愿。這個稍微復雜一點，需要產品和儀器操作，但也省時省力。一套產品成本260元，零售價1280元，凈利潤1020元。

早期，王富玉還在幫公司招商，比如發了一條朋友圈:“我急著發工資，我有空閑時間。我可以帶著我的寶寶去上班，還能得到免費培訓。”吸引咨詢。但在店里做“零售”還是有利可圖的:除了前兩個月交500元房租，不用交其他水電的錢，王宇一個月收入近萬。她暗地里想做這個生意，很快就要回首都了。

看到王這么上進，樂樂經常帶她去參加項目說明會，接觸了很多做得不錯的老板。王冗的基礎理論是扎實的，他的形象氣質是好的。后來開始負責公司在全國各地的技術培訓和講解。大家都叫他王老師，大家還會加微信問她項目的問題，投資自然就有了。

到2021年底，王多玉順利完成了公司20萬元的銷售額，獲得店長軍銜，這意味著她可以自己開店了。當時王宇看中了一家300多平的服裝中轉店。2月份新年剛過，王多余談妥了4萬元的轉讓費，1.8萬元一個月的房租，10萬元的裝修費。兩層大概有20個床位，裝修已經開始了。

王多玉要和樂樂一樣自己做店主，別人給她付房租。同時她在店里嫁接了紋身等一些美容項目，她也和其他美容店合作。大家互相介紹客戶，生意越來越好。

2022年春節的第二天，我回娘家，不僅老公不罵了，舅舅和叔叔也在酒席上。你們真是以我們家的調笑為榮，把王弄得多余。回城前，媽媽的舅舅還讓她讓弟弟妹妹過年后跟她做生意。“叔叔你放心，這個項目我們不會交房租，也不會招員工，只要學會了，就是純利潤?！蓖鯇δ赣H的叔叔多了一份承諾，承諾帶更多的人創業致富，成為全村人的驕傲。......

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