我有很多做微信業務的朋友，也接到過很多咨詢案例。作為農產品電商，我們從產品的角度在質量、安全、服務上做了很多工作，但是做內容營銷似乎沒有更好的辦法。

其實農產品是非常好的故事點。要做好內容營銷，首先要講好故事。當然，我們不能胡編亂造，更不能為了獲得所謂的點擊而去做一些聳人聽聞的事情。說話輕松，動人才是關鍵。如何講故事，談談個人對農產品電商的看法；

首先故事要有明確的定位，講真。你在這個故事中講述和傳達了什么樣的信息？提前想清楚。對于農產品本身來說，有很多可以講故事的點。第一，可以從產品本身說，包括產品的種植、采摘、管理、地域。比如有很多角度講黃河灘頭的棗故事，比如《從一顆棗看黃河灘區農業發展》、《黃河人灘頭種棗的故事》、《灘頭摘棗小知識》，或者從勵志創業的角度講《北京一白領的電商歷程》、《如何離職創業，讓優質農產品走出大山》。

其次，講故事是一種情調。有時候我們太急切了。我們總希望通過一篇文章來實現銷量的爆發，這是傳統軟文營銷的一個固疾。如果功利性太強，故事的感染力和穿透力就會打折扣。其實不需要說太多。每個人都知道欲速則不達。也許你覺得故事那么多，其實是缺乏挖掘和發現。就像一顆核桃，從種植、種植、初加工到包裝、物流，有那么多的場景和故事。

其次，圍繞產品講農產品的真實賣點。相對來說，農產品都有特色。無論是基于地域的土特產，基于品種的稀有品種，還是基于生長環境的獨特口味，都是非常有特色的賣點。電商網站最重要的一個問題就是找賣點。你必須找到很多理由讓客戶買你的產品。有人覺得挖礦很簡單，有人覺得很難。我的感覺是新手覺得很簡單，越熟悉產品越難。

比如德州扒雞之所以比符離集燒雞、道口燒雞、溝幫子熏雞出名，是因為山東德州的地名比安徽符離集、河南道口、遼寧溝幫子的地名大。北京烤鴨比德州扒雞更出名，也得益于北京是我國的文化政治中心。你的廣告語，你為客戶購買的理由，要寫在客戶心里，直達他們的癢點和痛點。賣點那么多，本質上又那么少，這里的變化需要慎重考慮。

再次，要注意多角度的挖掘和積累。其實對于從事農產品電商的經營者來說，我們在產品的各個方面都有很多場景和細節，可能大家都很熟悉，但是對于消費者來說，大部分還是很新鮮的。所謂“熟悉的地方沒有風景”，其實是我們忽略了的。有些照片、視頻、語言、場景都是好素材，不是放出來就積累到撓頭的。

以獼猴桃為例，探討產品故事的素材:

(1)從農產品營養學的角度，《獼猴桃營養價值六評》，獼猴桃含有豐富的維生素和微量元素。特別是維生素C和維生素A葉酸的含量很高，維生素C的含量是蘋果的十倍左右，因此被譽為“維生素C之王”。果皮富含果膠，果膠是一種低脂低熱量的水果，還有葉酸、膳食纖維、低鈉高鉀。

(2)從情感和節日營銷的角度來看，“幫Ta選”愛“獼猴桃”，“母親節，準媽媽怎么選獼猴桃”，“婦女節做個獼猴桃面膜”都是很好的故事切入點。

(3)從產品本身的全過程來看，可以列舉的東西太多了，比如“如何安全催熟獼猴桃”、“如何優雅地吃獼猴桃干”、“獼猴桃開花的時候”、“我們一起去看獼猴桃的花海”、“獼猴桃的采收和貯藏真的有那么重要嗎？”互動情境中有更多新的視角。

最后，要注意一些語言技巧。寫作時不要過度使用標題黨。標題黨可以吸引人，也可以害人。不長遠，容易惹人厭。另外，更注重材料的積累，知識是原料，思維是發酵過程，創意是發酵后的初級產物。只有行動了，才知道能不能做出好東西。圍繞你的發布渠道，多渠道逐步引導和引流讀者和消費者，以微店或店鋪為核心，加入適當的互動工具，或QQ群，或微信群，或其他形式的容器接納和容納粉絲，或像網絡名人一樣制造聲勢，前提是你忙。

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