終端銷售很強，管理跟不上，往往做的不多。原因很簡單。一個人的能力再好，精力和時間都是絕對有限的。最好的辦法就是放大，把你原來做的事情放大十倍百倍，讓很多人幫你做。這個時候你要做的就是兩件事，一是把你的能力或者技能復制給他們，二是讓他們有熱情的去做，這樣雙方的利益才能最大化。

所以管理，其實是需要能力的，不僅是業務上的，還有團隊上的。

代理團隊也是如此。因為代理商的性質和公司員工不同，管理需要從本質上考慮。

首先是底層代理團隊。對于他們來說，最重要的就是兩個，終端銷售和招商出貨。所以面對這種級別的代理商，最基本的銷售技巧，比如引流方法、發圈安排、營銷話術、銷售資料等。，應該盡可能全面地提供，不僅僅是方法，更重要的是它們可復制的載體，比如語音。可以對意向用戶或者意向代理最常問的問題進行解答，然后排版，收集給代理。代理再遇到這個問題，可以直接轉發。這有幾個好處。第一，代理容易實現，提高了轉化率和成交率。第二，代理商很容易對真正的干貨心存感激；第三，可復制性模板出來，團隊體系進一步完善，這是下一步裂變的基礎和幫助。

除了銷售技巧，我們還需要注意團隊成員的心態。低級代理面對終端銷售。目前隨著微信業務中口碑的下滑，銷售遇到瓶頸是常事。而且微信業務的職業是自由職業者，真的只把這個自由職業者當做自己的職業來投入。