微信業(yè)務開始泛龐。

作者:胡@暢銷《微信商務交易手冊》和《微信商務的推廣》作者

歡迎來到小胖微信商務的課堂。我是胡。這節(jié)課我們會繼續(xù)講解上節(jié)課的內容。不知道上節(jié)課內容的，請先學習文章列表中的上節(jié)課。

上節(jié)課我們講了微信業(yè)務的推送的目標設定和宣傳技巧。這節(jié)課我們就來講講微信業(yè)務的推送的裂變玩法。

眾所周知，地推引流的原理是用免費贈品吸引目標群體的注意力，從而引導目標群體掃碼。但是如果想讓引流的效果更好，讓更多的人一次性裂變，可以在基本的引流原理上增加一個裂變模式。

裂變模式其實很簡單。基本的引流模式是目標人群想要獲得禮物需要掃碼添加微信號。裂變模式需要做的是適當增加獲得禮物任務的難度。基本模式是掃碼加微信號領取禮品，裂變模式是微信轉發(fā)一條消息領取禮品。

從上面的描述可以看出，基本模式的核心動作是掃碼，而裂變模式的核心動作是轉發(fā)。這里有三個轉發(fā)動作:轉發(fā)一條消息到朋友圈，轉發(fā)一條消息到微信群，轉發(fā)一條消息到多個微友。至于需要采取什么樣的行動，取決于我們的需求和禮物的吸引力。

從學生推回給我的經(jīng)驗來看，讓參與者現(xiàn)場轉發(fā)朋友圈是最好的方式。無論是參與者的接受度，還是信息的擴散，都比轉發(fā)微信群和微友善好太多了。接下來我們就以轉發(fā)朋友圈為例來說明裂變問題。

至于如何設計轉發(fā)微信群和微友，我們會在社區(qū)內部課程中講解，社區(qū)成員也可以私信我。

這條消息轉發(fā)到朋友圈就是裂變的關鍵。這里我簡單解釋一下裂變消息的兩個要素:文字+圖片。

文字必填信息:添加圖中微信二維碼，可以向對方索要禮物。

圖片必備信息:做一張裂變海報，并在海報中留下微信二維碼。

以上裂變信息中的文字和圖片需要根據(jù)活動的具體主題自由撰寫和設計。限于篇幅，相關的寫作要求和案例說明就不展開了。

社區(qū)成員可以在社區(qū)知識庫中找到相關的課程內容，也可以找我私下討論。非社區(qū)成員有興趣也可以來社區(qū)學習相關內容。

裂變禮物的設計原理和推送禮物一樣，需要根據(jù)引流的目標人群來設計。需要注意的是，地推禮物是給現(xiàn)場轉發(fā)任務的人，裂變禮物是給裂變后轉發(fā)任務的人。這兩種禮物之間的區(qū)別必須清楚地區(qū)分。如果社區(qū)成員不太了解，可以私信我，我跟你聊到你明白為止。

因為裂變禮物不是現(xiàn)場贈送，實際上是線上贈送。如果是善意的禮物，需要考慮運費的成本，所以前期需要規(guī)劃禮物的成本和數(shù)量。為了防止人數(shù)超出預算，可以在文案或海報中寫明，送禮活動有時間限制，這樣如果人數(shù)超出預期，就可以作為拒絕送禮的借口，同時也可以制造一種緊迫感，更有利于活動的開展。當然，運費也可以由參與者支付，具體取決于贈品的吸引力和活動的需求。

如果贈品是虛擬贈品，比如和目標人群相關的學習課程等信息產(chǎn)品，贈品的成本和數(shù)量就不用考慮了，引流的人越多越好。為了更好地開展活動，我們還可以在文案或海報中運用限時策略，營造緊迫感，加快活動速度。

綜合來看，建議以資訊產(chǎn)品作為線上裂變的主要贈品，最大化的引流目標人群。同時，禮品的相關對接工作也需要做好。

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好吧，我們休息一下。這里我想糾正一個錯誤。最近有個同學跟我說，他在之前的課程里有一個關于分級定價的公式，他看不懂。后來復習相關內容，發(fā)現(xiàn)因為自己的粗心和失誤，公式不小心錯了。這個錯誤也出現(xiàn)在我的《微信商業(yè)交易手冊》一書中，在書中的具體位置是在“微信商業(yè)品牌模型與系統(tǒng)設計”一章中關于代理層級設計的一節(jié)。

當時解釋的公式是

毛利率=(交貨價格-產(chǎn)品成本)/交貨價格×100%

頂級代理商的發(fā)貨價格=產(chǎn)品成本/(1-毛利)

錯在哪里？第二個公式里，我本來想表達的詞是毛利率。由于粗心和我的打字速度，我不小心把毛利率換算成了毛利，所以這里正確的公式應該是

從第一個公式我們也知道，這里的毛利率是一個百分比值。

包括下面，我在課程和書籍里舉了一個例子。我在例子中提到毛利率的時候，也犯了把毛利率變成毛利的錯誤。所以，這里統(tǒng)一說法。如果你是我的聽眾，或者是《微信商業(yè)交易手冊》這本書的讀者，如果你發(fā)現(xiàn)了這個錯誤，請在你的認知中自動改正，以免被公式所迷惑。

理論上，線上裂變可以無限進行下去，但原理其實很簡單:

當B看到A發(fā)來的裂變文案和海報，為了獲得禮物而加了你的微信，你可以告訴對方，想要獲得禮物，你需要把裂變文案和海報轉發(fā)到朋友圈。B轉發(fā)的時候，如果C看到B的文案和海報，為了得到禮物，也加了微信。這時候它可以告訴C，想要得到禮物，需要把裂變文案和海報轉發(fā)到朋友圈。

其實每一個A轉發(fā)后都會產(chǎn)生N個B，每一個B轉發(fā)都會產(chǎn)生N個c，因為朋友圈很多人都會看到信息。如果裂變繼續(xù)這樣下去，被裂變榨干的人數(shù)會非常可觀。當然，這一切都需要一個好的活動策劃，尤其是活動文案和圖片的撰寫和設計，以及相關轉發(fā)發(fā)言的撰寫。

在線裂變的過程中，如果手動通過好友驗證，或者手動發(fā)送相關轉發(fā)詞，基本上做一個活動，就會很疲憊，效率非常低。所以裂變活動必須借助專業(yè)的自動化工具來進行，比如自動好友驗證、自動發(fā)送相關詞、自定義關鍵詞回復等功能，而這一切只有在活動開始前在軟件中設置好才能實現(xiàn)。

如果你需要拿到這個軟件，可以找我私信。假設你加我微信的時候，我告訴你需要轉發(fā)一張海報到朋友圈才能獲得這個軟件，而這張海報是關于加微信免費獲得這個軟件的活動。我能輕易的把它引流給很多目標人群嗎？我唯一需要做的就是通過文案和海報來塑造這個軟件的價值。

通過上面添加的裂變活動，我們把一個推送和引流活動進化成了兩個引流活動，線下和線上同時進行。當然，如果你還沒有掌握線上裂變活動的關鍵點，可以不要求參與者轉發(fā)信息，直接進行線下推送。

同時，我們要求參與者完成的任務不一定是轉發(fā)信息，也可以是其他各種任務，取決于你推送活動的目的。當然，參與者是否愿意接受你的任務取決于禮物的吸引力。建議禮物的吸引力要與任務難度相匹配，否則參與人數(shù)會減少。

好了，這就是這節(jié)課的全部內容。下節(jié)課，我們來談談如何提升微信在引流方面的留存率。

這節(jié)課就到這里。如果你覺得我們的內容不錯，請關注我，給我點個贊。如能轉發(fā)，不勝感激。下節(jié)課，我們繼續(xù)講。如果是新同學，可以看看文章列表里的往期，了解更多。

版權聲明:本文為微信商業(yè)導師胡原創(chuàng)文章，已在版權注冊中進行數(shù)字編輯。請保持本聲明及其標題和內容完整無損，并注明原作者胡。嚴禁改編為己用，否則將通過司法途徑追究侵權人的法律責任。

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