-

注:本文是《烏鴉無眠者》原自傳的連載。感謝您的關注。

上一篇:20塊求行業大神2000塊干貨，你能行！(11)

-

李小龍曾經說過:我不怕練過一萬種拳的人，我只怕練過一種拳一萬次的人。

本文非連載，文后隨便聊。

比如微信生意創業的兄弟們，我也有在微信上做微信生意的朋友。我曾經有一個朋友。那時候每天都給朋友發，鞋子，食物，化妝品。

她從來沒有賣過，偶爾來買的顧客只有他的朋友。我告訴她，我對你微店的評價就是三個字:不信任。

她說:“為什么？怎么說呢？”

我說:“你們的產品種類太多了?！?/p>

她說:“為什么？我手頭有近1000個朋友。如果他們要買鞋子，零食，口罩，我這里不是什么都有嗎？他們從我這買不是方便多了嗎？就像超市一樣。”

我說:“方向不對。在你形成品牌之前，你賣的類型越多，客戶越不信任你。為什么？”客戶覺得你不夠專業。舉個例子，如果你處在你的位置，你會消費一個粗人賣的女性化妝品嗎？網絡營銷依賴于信任這個詞。不是肯定沒人買嗎？你賣的種類越多，買的人就越少。"

她說確實除了他的幾個朋友來買，其他陌生顧客從來不問。

她說，“我們該怎么辦？你教我。”

我說:“很簡單。讓我們留下一種產品，把其他的都砍掉。比如把鞋子和化妝品剪了，只留下零食。”

她說:“那我就只發零食了?！蔽艺f:“我還沒劈完，還需要細分。你只能剁一種食物，比如糖、果脯、雞爪……”我又問她:“你想做什么？”她最后決定吃瓜子。繼續切瓜子，只留下瓜子里的精品..."

“其次，請成為行業專家。當你真的比所有競品都了解自己的產品，那么如果你想成為行業專家，請把市面上能想到的關于X瓜子的書都買下來。為什么要買？

1.掌握瓜子的知識，怎么吃可以保健等等?？蛻魜硐M，就能對癥下藥。比如客戶年紀大了，可以多從功效和保健的角度談。顧客買給孩子吃，可以多談談口感和營養價值。

2.文化包裝，好的產品被賦予了好的東西，國外的奢侈品都有自己的故事，可以提升產品的價值(PS比如最近我們經常聽的XX螺絲刀雞尾酒，起源于……就是一種文化包裝，提升價值)，故事的分類可以是童話故事和歷史故事(哪個名人喜歡歷史？比如“紅塵騎公主笑時，無人知是荔枝?！睏钯F妃和荔枝的故事是對荔枝的一個很好的包裝)，或者在朋友圈教幾招買瓜子不被坑(提振自己的專業)，給客戶講和其他客戶交易的故事(要么就得是高價值客戶，比如哪個xx老板樂于批量交易，給客戶一個心理暗示:產品也是高價值的。或者一個正能量的交易:比如xx買了之后，每次和愛人在家看電影，都會靠在一起拿兩個包。)哪些明星也喜歡吃？配個圖(這叫免費廣告加借用)等等。。

3.可以從菜譜上學習提升自己的口味，或者學習一些甜品。用這個瓜子嘗起來很好吃...做好朋友圈，自己喜歡?？蛻魰荒銦釔郛a品，熱愛生活的態度所感染。比其他廣告和干貨描述好太多了，和競品不一樣。

無論你要求什么，我們都可以比同行更專業(注:這在珠寶行業更有效)

另一個是你的增值服務和粘性互動和小活動。。。

當你真正在形成自己的品牌，自己的爆款的時候，那么你可以考慮發展一些分店或者后端(有人會說:你看那些網絡名人，他們也有自己的網店，不是賣很多東西嗎？“呵呵，賣東西是他們的后端。他們已經滲透到前端，他們瞄準的是一個點，瞄準的要么是某個游戲，要么是某個天賦，甚至只是送自己的寵物等等。，在開發后端之前。)

后來她按照我說的去做了，全身心投入到這種瓜子的書籍研究中。市面上的書幾乎都買了，而且后者越做越大。當時一個女孩家月入過萬，也是他們當地有名的瓜子產業專家。哈哈，幫助別人成長的感覺真的很棒。

你可能覺得我沒有說服力。好吧，你可以自己去發現:

1.最近，人氣一直很高的86歲的日本“煮飯仙女”村孟夢，做了50年的一碗飯，店門口每天都排著長隊，在中國搶著報道。(只是煮飯50年，到極致)

2.日本是91歲的日本壽司神。日本視他為國寶。一份壽司3萬元起，需要提前一周預定(做壽司為了生活，力求完美)。

3.少兵哥有兩輛寶馬，一套200多萬的房子。因為受歡迎，連他身邊的廣告商都來他的燒餅牛皮紙上印廣告。(只做幾種口味的芝麻餅)

4 。萬人曾柯凡為什么倒閉？雷軍:“我感覺我不是站在品牌店，我是站在百貨公司的雜貨鋪”(我做了1000件襯衫，雖然是襯衫，但都是不同類型的需求，不是質量)。

5.觀察你身邊都做了什么，比如全國連鎖的只做一道菜的扒雞？(周圍有多少普通店賣餃子買面蓋飯？)

6.蘋果手機出來之前，一個品牌的其他品牌會有多少款？蘋果只專攻一點，一次只生產1-2款。

7.上個世紀企業傾向于多元化，現在的企業更傾向于細分，甚至到xxx，只要送餐就能做成全國覆蓋的企業。

8.… ..

所以總結一下我上面說的:他們的成功都集中在一點(瓜子)+反復研究改進(成為行業專家)，適用于所有行業。

所以，希望大家理解的是道，而不是術。適合很多方面。只是希望能幫助一些人不要再迷路，少走彎路，少磕碰。畢竟一個人的時候，沒有人指導我的大腦。[/k0/]白的真苦。我也得到了別人的幫助，這也是一種變相的感恩。希望能幫助到一些對人生和未來迷茫的人，少走一些彎路。: )

-

很多加我好友的朋友都說我的故事有經驗有干貨，很有共鳴。

我說:我說的不是共鳴，而是社會就是這樣。一旦出名，就毀了。呵呵，對方，我把自己分享給你是希望你能學習，幫助你，哪怕是一點點提升

我是一個烏鴉不眠人，一個愿意不斷分享自己干貨的人。歡迎交流[mysh777] 。

上一篇:20塊求行業大神2000塊干貨，你能行！(11)