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上一篇文章我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論是微信業(yè)務(wù)，還是電商公司，想要在互聯(lián)網(wǎng)王者中推廣，都可以依托一些大、中、小的電商平臺(tái)。它說(shuō)明了一個(gè)方向的電商平臺(tái)，那就是眾籌。細(xì)化有兩個(gè)主要原因。第一個(gè)是可以通過(guò)平臺(tái)獲得C端和B端用戶，從而拓展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)量；第二，通過(guò)眾籌平臺(tái)，可以得到品牌的宣傳和傳播，為品牌在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)和推廣中做一些信用背書(shū)和逼宮資本。

所以，今天我想借這個(gè)活動(dòng)，談?wù)勀阍谧鑫⑿艠I(yè)務(wù)的過(guò)程中需要的一些東西。不管是遇到的坑，踩的雷，還是得到的經(jīng)驗(yàn)，在做生意的過(guò)程中一定要注意。

先說(shuō)我的一個(gè)成員昨天問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于以上問(wèn)題，很多人一定想知道。在關(guān)注我們微電商之家的朋友中，我接觸過(guò)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大部分也在思考這個(gè)問(wèn)題。

一方面，創(chuàng)業(yè)者有一定的技能或貨源，想通過(guò)它做點(diǎn)事情。另一方面，他們不知道如何讓這個(gè)技能或貨源產(chǎn)生價(jià)值，換句話說(shuō)，他們無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)或以明確的方式通過(guò)這個(gè)技能或貨源賺錢(qián)。

不知道如何產(chǎn)生價(jià)值有兩個(gè)原因。一種是創(chuàng)業(yè)者自身能力和資源有限，包括但不限于自身知識(shí)水平有限，工作經(jīng)驗(yàn)有限，無(wú)法從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃自己做的事情。

另一方面，很多創(chuàng)業(yè)者都是單槍匹馬，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，無(wú)法形成完整的商業(yè)鏈條，進(jìn)而無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，最后只能小打小鬧。

所以，從底層來(lái)說(shuō)，如果你想長(zhǎng)期做一件事，想賺錢(qián)，就需要從一開(kāi)始就做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

做好最基本最重要的準(zhǔn)備

如何準(zhǔn)備？我覺(jué)得，其實(shí)微信業(yè)務(wù)的從業(yè)者比我更了解以下幾個(gè)方面。

第一條當(dāng)然是最基本的資格。

以我接觸過(guò)的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)為例。我們所說(shuō)的農(nóng)產(chǎn)品可以分為兩種。一種是初級(jí)農(nóng)特產(chǎn)品，一般指未經(jīng)加工的。另一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品初加工。當(dāng)然還有著名的農(nóng)產(chǎn)品。

所以你在做一件事情的時(shí)候，首先要知道我做這個(gè)產(chǎn)品需要什么資質(zhì)。一般來(lái)說(shuō)，稍微有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人都很重視這些東西。因?yàn)椋阋欢ㄊ窍胱龃蟮模呐聲簳r(shí)沒(méi)能力做大，也要做好做大的心理準(zhǔn)備。

那么，你需要具備哪些基本的資質(zhì)呢？

1.企業(yè)家的身份證必須真實(shí)可靠；2.你自己可以有債務(wù)，但不能在征信報(bào)告上有逾期記錄；3.就算你是自己家的土豆起家，也得是個(gè)體工商戶，這樣你的權(quán)利才能得到法律的保護(hù)和消費(fèi)者的認(rèn)可。如果想團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，最好注冊(cè)公司。4.既然和賣(mài)食品有關(guān)，那肯定需要食品流通許可證。雖然暫時(shí)不需要初級(jí)農(nóng)特產(chǎn)品，但如果有，是不是更有說(shuō)服力？5、除了食品流通許可證，為了更規(guī)范，可以辦健康證。當(dāng)然，從流程上來(lái)說(shuō)，需要有健康證，才能有食品流通許可證。6.如果是公司，不應(yīng)該有辦公室嗎？至少應(yīng)該永遠(yuǎn)是一個(gè)類似辦公室的場(chǎng)所。7.既然是產(chǎn)品，不管是農(nóng)產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，總是需要品牌的。然后，你需要一個(gè)商標(biāo)。因此，商標(biāo)必須注冊(cè)。8.如果是和我聊過(guò)的那個(gè)朋友一樣的產(chǎn)品，那就得申請(qǐng)專利。如果沒(méi)有專利，只是代工，那么你就要和這些廠家或者有產(chǎn)品所有權(quán)的公司簽約。

不是，網(wǎng)易這幾天精挑細(xì)選的一條毛巾有問(wèn)題。是因?yàn)榫W(wǎng)易YEATION在選擇供應(yīng)商的時(shí)候選擇了生活方式品牌的同一家供應(yīng)商，而生活方式毛巾是G20獨(dú)家提供的，而且是獨(dú)一無(wú)二的。結(jié)果網(wǎng)易YEATION推出了“G20只為同款”的宣傳，最終撕了。截至目前，網(wǎng)易YEATION已經(jīng)下架了“G20專供同款”的宣傳聲明。至于具體撕的內(nèi)容，你可以自己去搜。

以上是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始或者我們稱之為創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，必須要準(zhǔn)備和注意的地方。

刨根問(wèn)底，知己知彼

當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)，我只是賣(mài)個(gè)產(chǎn)品，所以沒(méi)有那么多顧慮。況且我的貨不是自己生產(chǎn)的，都是代理的，上級(jí)也給我看過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和質(zhì)檢報(bào)告，都是靠譜的。這個(gè)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，直到你賺到錢(qián)。

我不能否認(rèn)這種想法，而且，可以肯定的是，有這種想法的人占微信業(yè)務(wù)的80%以上。

不信你可以選擇打開(kāi)朋友圈，看看微信商家都刷什么產(chǎn)品。然后選擇其中的10個(gè)，以假消費(fèi)者的身份詢問(wèn)。你問(wèn)什么問(wèn)題？比如我想代理你們的產(chǎn)品。我想知道你的制造商在哪里？制造商的名字是什么？想做這個(gè)產(chǎn)品需要什么資質(zhì)或者資格？你有銷(xiāo)售或生產(chǎn)這種產(chǎn)品的所有資格嗎？你們公司現(xiàn)在有多少人，目前有多少產(chǎn)品？這個(gè)品牌有注冊(cè)商標(biāo)嗎？

反正你可以根據(jù)上面需要的一些基本信息來(lái)問(wèn)。如果回答模棱兩可，或者半天才回復(fù)，基本可以斷定他只是其中一個(gè)代理人。很明顯，我是在創(chuàng)業(yè)，做良心生意。其實(shí)我也不知道提供給你的產(chǎn)品是從哪里來(lái)的。

孤狼作戰(zhàn)是不可持續(xù)的

現(xiàn)在很多人來(lái)找我說(shuō)，先生，我想做微信生意，但是不知道怎么做。我不知道怎么做。在我看來(lái)，其實(shí)有兩層意思。一層是不知道怎么推廣引流，一層是不知道怎么改造。

如果從微信業(yè)務(wù)誰(shuí)做得好的角度來(lái)看，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)他不是一個(gè)人在做，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有可能，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)人，也可能有五個(gè)人。

從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，做一件事最原始的方式，通常是三個(gè)人的組合。前端是懂一些運(yùn)營(yíng)和推廣的人，后端是懂供應(yīng)鏈合作的人，中間是負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃的人。當(dāng)然中間這個(gè)人也會(huì)承擔(dān)其中一個(gè)重要位置的角色。比如我比較擅長(zhǎng)的一些微信微信官方賬號(hào)和電子商務(wù)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)和推廣。然后，我在整個(gè)項(xiàng)目中的作用就是明確怎么做。

所以，不知道怎么做微信生意的人，或者已經(jīng)加入微信生意的人，是做不好微信生意的。從社會(huì)和商業(yè)的角度來(lái)看，這不完全是你的錯(cuò)。有兩個(gè)理由原諒你。

第一，微信業(yè)務(wù)的門(mén)檻真的太低了。只要有手機(jī)和微信的人都可以。所以做微信生意的人很多。賣(mài)貨的人多了，競(jìng)爭(zhēng)自然就激烈了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的肯定做不好。

第二，由于整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信業(yè)務(wù)興起的時(shí)候，導(dǎo)致了一大批可以靠口號(hào)模式賺錢(qián)的微信業(yè)務(wù)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)都認(rèn)為只要是微信業(yè)務(wù)就可以賺錢(qián)。最終，沒(méi)有任何能力的人做到了。所以大家都在做微信生意，但是都做不好。

只有制定好計(jì)劃，才能百戰(zhàn)百勝

當(dāng)然，如果你做不好微信業(yè)務(wù)，如果把以上原因都?xì)w罪于你，這輩子都做不好。所以，真正做不好的原因，80%是內(nèi)在的。在你真正開(kāi)始做之前，你需要想好以下幾個(gè)方面。

首先，你自己對(duì)這個(gè)行業(yè)足夠了解嗎？最近在參與眾籌項(xiàng)目的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是那些勇于創(chuàng)業(yè)的人，在某個(gè)行業(yè)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，還是對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的研究，都比普通人更深入，更廣泛。

其次，你有沒(méi)有為你想從事的行業(yè)積累足夠的資源？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在我接觸的這些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中，基本上在選擇產(chǎn)品切入的時(shí)候，我選擇的都是自己能掌控的產(chǎn)品。一方面是因?yàn)殚L(zhǎng)期從事某個(gè)行業(yè)，可以獲得很多相關(guān)資源。另一方面，創(chuàng)業(yè)者家里可能有很多這樣的產(chǎn)品，可以直接做出來(lái)。

此外，你曾經(jīng)做過(guò)相關(guān)的項(xiàng)目嗎？對(duì)項(xiàng)目的理解可以分為很多種。對(duì)于目前做微信生意的人來(lái)說(shuō)，直接想想就好了。前一兩年有沒(méi)有在淘寶店或者電商工作過(guò)？你的表現(xiàn)如何？你遇到過(guò)哪些問(wèn)題，是怎么解決的？或者說(shuō)，你有沒(méi)有做過(guò)擺攤或者開(kāi)實(shí)體店之類的事情，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的情況下，擺攤開(kāi)實(shí)體店的人肯定會(huì)把客戶變成自己的微信好友，然后在微信上做一些營(yíng)銷(xiāo)。

如果你想了想，還沒(méi)做過(guò)，現(xiàn)在又想進(jìn)入微信業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)，那我覺(jué)得你要三思了。如果已經(jīng)做了，但是做的不是很好。然后，你要想，為什么沒(méi)做好？那些投錢(qián)投錢(qián)進(jìn)去的都沒(méi)做好。代轉(zhuǎn)朋友圈的微信業(yè)務(wù)能做好嗎？

第四，當(dāng)你開(kāi)始的時(shí)候，你能找到一個(gè)好的伙伴嗎？或者至少，可以的時(shí)候，能不能招員工或者找更好的合作伙伴一起干？有人會(huì)想，既然我干得不錯(cuò)，有錢(qián)，還怕招不到人嗎？說(shuō)這句話的人肯定沒(méi)在企業(yè)公司工作過(guò)，以為有錢(qián)的人都有。就算有錢(qián)，也有人，也有沒(méi)用的人。你還想要嗎？

第五，當(dāng)你決定做這件事的時(shí)候，你有沒(méi)有計(jì)劃好下一步的計(jì)劃？這個(gè)計(jì)劃可以用很多方式來(lái)描述。我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，主要是團(tuán)隊(duì)怎么組建，需要多少人，什么時(shí)候找；人來(lái)了，具體怎么安排工作；產(chǎn)品銷(xiāo)售的預(yù)期目標(biāo)是什么；如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)；需要什么方式到達(dá)那里；每種方式，能做多少，需要多少時(shí)間等等。當(dāng)你每天做計(jì)劃，做統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，我想即使你早上起來(lái)不知道要做什么，只要打開(kāi)表格，你就知道接下來(lái)要做什么了。

其實(shí)還是有很多可以思考的。就不一一列舉了。

周三遇到一個(gè)30歲的淘寶電商從業(yè)者，女的。其實(shí)年齡差不多，但我是千萬(wàn)富翁，年銷(xiāo)售額過(guò)億。如果你平時(shí)在天貓買(mǎi)堅(jiān)果，那大概就是她的店了。

一方面，她抓住了淘寶電商的紅利期。那時(shí)候她上大學(xué)，也是瞎折騰，什么都不懂，然后就去自學(xué)了。另一方面，當(dāng)然，我堅(jiān)持。既然已經(jīng)踏入淘寶電商，做堅(jiān)果產(chǎn)品，那最后就死定了。所以她才是現(xiàn)在的她。當(dāng)然，隨著公司的不斷擴(kuò)大，她需要學(xué)習(xí)更多。

相對(duì)于很多盲目，這是我工作的總結(jié)。能幫到大家就太好了。

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【2】情人節(jié)看了1000個(gè)微信生意里的好友，總結(jié)了這些營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)套路！

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