在我們的日常工作或者生活中，經常會遭遇一些“售假者”！

今天寫這篇文章真的很無奈，因為最近一直被那些專門做微信生意的和直銷傳銷的騷擾。他們的做法真的讓我不敢恭維，甚至已經到了無孔不入的地步。我們在微信和QQ上聊天，要和你見面有兩個目的，要么是賣貨，要么是吸引人。

我委婉拒絕的時候，他們就會糾纏我，打我，每天做很多無用功，跟他們解釋我為什么不服從他們。結果我聲音沙啞，但無濟于事。他們都表現(xiàn)出了極大的決心:不死便成仁。

最后被迫寫了這篇文章。如果有人想再抓我，讓他先看看這篇文章...

首先，我不是在批評什么行業(yè)，只是有些人的做法真的太低級了，不敢恭維，就像狗皮膏藥，甩都甩不掉，讓人想死。

作為一個從事銷售行業(yè)20多年的老司機，我也想談談我對銷售行業(yè)的理解和看法。

第一，做銷售就是為別人服務。

我們必須明確，銷售行業(yè)是做服務的，不是騷擾的。作為從業(yè)者，你首先要考慮的不是你想賣什么，而是客戶想買什么。如果偏離了這個方向，你的銷售生涯將會任重道遠。

在過去的計劃經濟時代，產品的供求關系表現(xiàn)為需求大于供給，是賣方市場；今天是市場經濟時代，產品生產過剩，是買方市場。所以一定要轉變觀念，把產品導向的觀念變成客戶導向的觀念。不是你賣什么，別人買什么，而是他想買什么。我不是讓你開百貨公司，而是為了迎合對方的需求來開展你的銷售工作。

第二，銷售推銷自己，產品只是載體。

未來的銷售模式一定要走明星銷售路線，人是站在產品前面的。如果人們不能通過這一點，產品將是不可能的。這幾年網絡名人經濟的崛起，足以說明個人品牌在銷售過程中的地位。

每個人都有自己的生活小圈子。做銷售，第一步是把自己打造成為自己圈子里的網絡名人，然后在此基礎上慢慢拓展。

從事銷售的人一定要有趣，要有見識。他們絕不能不說三個字就離開隊伍。他們應該總是談論顧客感興趣的話題。在這個過程中，他們會潛移默化地推銷自己，在與客戶溝通的過程中，形成思想碰撞，讓客戶理解你，接受你，信任你，甚至崇拜你。

明白了這一點，你就明白為什么一個大師做銷售的時候，花55分鐘跟客戶吹噓一個小時，最后只談了5分鐘生意，訂單就拿下來了。

第三，銷售推的不是產品，而是誠意。

如果你今天還覺得賣就是賣產品，說明你還在懷舊。

沒有人會拒絕真誠，這是人之常情，你永遠不要試圖挑戰(zhàn)它。挑戰(zhàn)人性的人只有一個結果，那就是輸。別人會拒絕你，是因為你只有帶著目的的真誠。

從事日用品銷售，首先要把自己定位在人們脈絡中的產品經理，站在他們的角度，幫助他們花最少的錢買到最適合他們的產品，而不是換個方式把你的產品賣給他們。

我們都是普通人，不是產品專家，但是要往產品專家的方向建設自己。這個時候就不要裝牛逼了。你要讓他們見證你的成長經歷，逐步給你定位。昨天你是殺豬的，今天你會拿起手術刀幫別人做手術。誰敢？

學會真誠的關心對方，永遠不要讓對方覺得你賣東西給他的唯一理由就是賺錢，這樣別人會覺得你太勢利。

我見過很多人。除了夸大產品的功能，他們每天都在曬訂單，曬收入，目的就是讓別人流口水，然后跟他廝混。其實這是公認的套路，現(xiàn)在已經沒有任何意義了。如果思聰?shù)陌职趾婉R史兄弟都和你一起干，你豈不是沒救了？

還有一些人把別人當傻逼，曬收入太假，讓人倒胃口。其實你的衣服，手機，車子，房子都是在向別人展示你的實力。下次賺到錢，回家洗領口袖口，換鱷魚嘴鞋。這個時候，真誠比金錢更有吸引力。

第四，最有效的銷售是分享，而不是文字。

我們不是搞科研的專家學者，沒有那么多理論知識作為依據。你的產品特長是你自己體驗到的，不是從別人那里，不是從書本上。你只是把你使用產品的經驗分享給別人。

既然客戶信任我們，我們就不能辜負他們的信任。我們必須確保產品的有效性和安全性。永遠不要說我們賣什么，把朋友當老鼠。

你賣的產品承載著別人的信任，所以你必須喜歡產品。對產品的感受不是你的語言所能描述的，而是別人的一種直覺，這種直覺是準確的，藏不住的。

不要試圖用演技去說服對方，因為騙子的演技比你好太多了，他們能把假戲做得比真戲還真，所以最有殺傷力的一定是誠意。

五、銷售本身是一門心理學，是對人性的研究。

如果你過不了這門課，你的銷售永遠不會一帆風順。有句話說得好:會做銷售的人，做一單生意就會交到一個朋友，不會做銷售的人，做一單生意就會交到一個朋友。如果你能理解這句話的意思，你就知道為什么有的人做銷售越來越孤獨，身邊的朋友越來越少了。

客戶為什么想買這個品牌的產品，為什么選擇從你這里買，他買產品的時候還想從你這里得到什么...當你每天都在想這些問題的時候，你很難做好銷售。

有些人自從做了微信生意或者直銷，就不會說人話了。他們夢想著張開嘴，并成功地閉上嘴。他們所說的一切都是鸚鵡學舌。你有一只鳥可以喝這么多雞湯。大家每天都喝免費雞湯。大家缺的是干糧填飽肚子。

如果有一天，有人突然無緣無故的對你很好，他跑著過馬路也不說話，現(xiàn)在卻隔著馬路來追，那他一定是做了什么。

那種噓寒問暖，我感覺比父母還親，甚至讓你懷疑人生。我?guī)泦幔炕丶艺樟薾遍鏡子，終于認定這是個偽命題...