前段時間有個妹子開店，買化妝品，給人化妝。開店之前，她經歷了一段關于開店的了解，發現了一個不錯的產品。同時，她對這個行業非常熟悉，掌握了一種可以給人化漂亮妝的技術。好的產品，好的店面，我對這個店本身就掌握了一定的技巧，對這個行業感興趣。聽起來這是一個人開店做生意的最好條件。如果你有準備，你就能成功。但是，在商業成功的道路上，由于時代的變遷，原本以為的商機到了今天的商業變革節點，你的生意可能就不是機會了。我姐姐最終在生意上失敗了。主要是她努力的方向錯了，做生意的邏輯變了。那么今天我們就來說說這個業務的邏輯，用我們聯想到的微信商業思維來解釋為什么會這樣。

先說開店做生意的傳統投資:

傳統商業中，你買產品，貿易渠道，選擇一個好的產品，加上一個好的店鋪貿易渠道，生意就放心了。

以前我們做生意開店，找好進貨渠道，選好貨，再找好店。這就是生意興隆的原因。還記得很多年前，一些開店的商人，什么都不做，就可以通過倒賣店鋪賺到足夠的錢。的確，一個好的泊位是做生意的關鍵。那個時候，有思想的商人都知道，店鋪的位置對于生意最終能否成功至關重要，而善于做生意的商人則對店鋪獲得的信息比較敏感。掌握了好的店鋪，就掌握了業務，找到了好的產品，掌握了市場暢銷商品的進貨渠道。好的店鋪背后的生意會成功一半，這是最傳統的店鋪成功的關鍵。

電子商務的發展沖擊了這種傳統的商業模式

電商業務最大的優勢是從線下搬到線上，而線上競爭之后線下門店的位置就不那么重要了。對于一些線下和線上共同經營的商家來說，更多的人專注于線上銷售，因為它的有效性很高，而位置好的店鋪成本和租金都很高。對于那些在網上銷售的商店來說，商店的位置并不那么重要。他們會考慮店面的租賃成本和物流。但不管是線上電商還是線下實體店，做生意就是買貨。商品的重要性第一。誰抓住了暢銷書和進貨渠道，好的產品經過好的營銷和推廣就會很容易賣出去。哪個時代造就了一批會做生意的店主，同時造就了一批成功的電商商家。然而商業發展到今天:產能過剩，好產品遍地，電商也好，實體店也好，線上流量的紅利期已經過去。即使實體店位置好，做生意競爭也很激烈。同時面臨線上電商的沖擊，好的地段租金也高。現在，很多人會發現做生意很難。這時候新的商業模式出來了，微信商業，內容電商，新零售，共享零售，無界零售。我們不能說哪種模式會更好，但是我們今天要說的是:微信商業思想。

確實微信思維影響了很多人的成功。不管你是什么行業的，或者是做微信業務的，其實都不重要。微信業務有自己的商業邏輯。既然有人在做，而且很多人成功了。它一定有其成功的商業邏輯。可能有些人在微信業務上沒有成功。其實這很正常。在任何商業領域，總有少數人賺錢，大多數人失敗。不斷失敗的人看到的是，這不是一個成功的商業邏輯。傳統商業模式如此，電子商務如此，微信商業更是如此。失敗的原因是他們根本不了解每一個商業邏輯背后的核心，他們在電子商務上不賺錢。這一切最根本的原因是做微信生意的人不了解微信生意的商業邏輯，大部分人用傳統思維和電商思維做微信生意。其實微信商業的邏輯已經變了，大部分人很難真正融入這種商業思維。那么我們來談談微信商業的思維是如何變化的。

在這里，我將重點介紹四種微信業務的思維邏輯。如果你有興趣，請關注我。后面的文章會多講一些。

微信商業的思維從傳統的賣貨思維升級到賣人思維

賣人，其實就是展示你的個人價值，通過你的個人價值來賦能他人，讓他人從你的價值中獲得利益，從而獲得他人的聲譽。這種口碑的不斷積累成為了你的用戶渠道，未來最有價值的不是你的商品購買能力，而是你獲得的用戶渠道可信度有多高，你的用戶渠道積累了多少。這些因素決定了你的個人價值有多大，你的價值就越大。事實上，傳統商業領域都存在賣人的思維。比如電視劇里的主角劉華生，就是被騙到澳門后開始創業經歷，并在短時間內成功。最重要的是要有賣人的思維，把他的人格魅力賣個好價錢，從而快速成功。舉個情節的例子。新加坡商人蔡老板與澳門商人達成1000張尼龍床的加工訂單，并支付50%的預付款。后來，加工尼倫床的工廠主騙走了他的預付款。此時蔡老板急得不得了，通過朋友介紹找到劉華生幫忙加工尼倫床，劉華生選擇在規定時間內以50%的加工費完成訂單，幫蔡老板解決了燃眉之急。然而，劉華生在這筆交易中忙完之后，最后一分錢也沒賺到。蔡老板很有感觸地說:你還做那種一分錢沒賺到的生意。劉華生接著說:錢不是我賺的，是我賺了你這個朋友。的確，最有價值的是贏得別人的深度信任，這比賺錢更重要。后來劉華生通過蔡老板的信任，成就了一番大事業。

由此可見，出賣人的思想是多么有價值。但是現實生活中每天深入接觸的人并不多，推銷自己的機會也不多。互聯網的方式是銷售人們思想的最有效的渠道。在微信商業的思維里，賣人思維是第一位的，因為真的很重要。通過互聯網社交平臺實現與人的大量溝通渠道，快速獲取你的精準用戶渠道，是賣人思維的核心。

微信商業的思維從賣商品轉變為賣機會。

電商和傳統開店的核心是賣貨，通過商品的推廣來賣貨，從而盈利。這是傳統的做生意方式。在微信商業的思維里，除了賣人，還有一個賣人的機會。不同于傳統的賣產品的邏輯，把產品賣給需要的人才能賺錢，現在的好產品很豐富，做生意賣好產品的人很多，買產品的人相對于賣產品來說供大于求，生意很難做。如果你想讓你的企業有機會，你必須刺激消費者需求，爭奪供應商渠道的機會。用傳統的商業思維去做這兩件事是很難的，也是必然的，而微信商業的思維是把商品變成賺錢的機會，你賣的商品同時給你的用戶提供賺錢的機會，從而刺激很多商品的消費，搶占賣貨的渠道。很多微信生意成功的人，不僅靠賣貨賺錢，還結交了很多人脈，給別人提供了賣貨賺錢的機會。同時，通過微信商業的思維和商品交易商業模式的創新，讓他們免費獲得原本買不起的商品。而這個產品屬于羊毛出在豬身上，狗買單的品牌商業邏輯。

如何正確理解賣機會的思維，是每一個微商，甚至任何一個商人都需要深入理解和運用的思維模式。把賣你的貨變成賣別人賺錢的機會，已經用在很多領域了。是一種微信商業思維，不僅適用于微信商業，也適用于所有做生意的商人。

微信商業的裂變思維

粉絲裂變相信很多人都能理解，微信業務的裂變思維其實和粉絲裂變差不多。在推銷人和機會的過程中，你用裂變思維推銷得非常厲害。你在賣人，也就是你的用戶渠道的時候，也是在賣人，賣機會，獲得用戶渠道。微信業務里有個詞叫價值認同。賣人其實就是尋找價值認同，通過互聯網賣人。因為價值認同有大數據的精準對比，所以在網上賣人很有效。為什么很有效？那是因為裂變思維在起作用，你的用戶渠道和價值認同在大數據的匹配下不斷被分裂。你的價值認同范圍和用戶渠道因為裂變而不斷擴大。

其實我們做品牌推廣、產品推廣、新運營，就是在做價值裂變，通過個人IP放大裂變所要推廣的品牌和產品的價值。當然，這種價值放大有賴于個人IP利用互聯網大數據的工具，實現精準的價值放大和裂變。

交易型社區思維

傳統的做生意模式取決于店鋪的位置，所以選擇旺鋪是做生意的關鍵。同時，選擇最暢銷的產品也成為銷售旺鋪的一個關鍵，因為旺鋪越來越貴，好的產品也越來越多。這個時代是不缺好產品的時代，是產能過剩的時代，是產品同質化的時代。銷售商品和產品非常困難。困難在于缺乏好的用戶渠道，而不是缺乏好貨和好旺鋪。所以賣一個產品是一個交易，不代表長期交易。培養一個好的用戶渠道，持續提供商品交易，遠比商品本身重要。微信業務注重構建交易型社區，在于培養交易型用戶的渠道網絡。微信商業的模式不是一個人在賣貨，而是一群人在一起賣貨，構建銷售渠道網絡。這個交易社區的建立，就是為了獲得源源不斷的消費社區。

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