微信業(yè)務(wù)的加人方法:聽說你沒有客戶網(wǎng)絡(luò)，無法在微信業(yè)務(wù)中引流？這些引流方法分享給你。

當代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了:門戶時代，搜索時代，社交時代，現(xiàn)在的內(nèi)容時代。對于品牌來說，除了產(chǎn)品本身，流量才是經(jīng)營的重中之重。

“流量為王”的理念一直備受推崇，相信有了流量，一切都會有。

但隨著流量越來越貴，獲客成本也在逐漸增加。現(xiàn)在能夠獲得“精準流量和轉(zhuǎn)化”才是王道。

●什么是引流？

●引流去哪里？

流量增長的本質(zhì)是什么？

其實無論是SEO優(yōu)化還是廣告獲取流量，本質(zhì)都是為了給你帶來流量和轉(zhuǎn)化，解決用戶的痛點和需求。

流量背后是人，所以流量主體的需求也是真實的。當你的產(chǎn)品和服務(wù)匹配了他們的需求，就有可能形成轉(zhuǎn)化。

舉個例子，如果你的產(chǎn)品是針對成人教育行業(yè)的一部分教育用戶，那么需要K12的用戶就不是你的目標用戶，因為他們的需求和你的預期不匹配，即使帶來了這部分流量，價值也不大。

所以要想增加流量，就必須解決用戶的需求。想要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就必須解決用戶的痛點。

我們應該用什么來引流？

做網(wǎng)站SEO，一個一直擔心的問題，用戶來我們網(wǎng)站，但是就是不咨詢？我們做什么呢

這時候引流涉及到什么？簡單來說，我們應該用什么做誘餌？

毫無疑問，你應該用你的用戶需要的東西作為誘餌來吸引他們。

但是很多做企業(yè)網(wǎng)站的人都有一個通病，他們會陷入一個誤區(qū)。他們只會關(guān)注自己的產(chǎn)品和品牌，使用“誘餌”，陷入“自我滿足”的境地，忽略了很多用戶需求和信任問題。

如果網(wǎng)站有流量但沒有咨詢，建議先從站內(nèi)引導優(yōu)化，比如突出聯(lián)系方式、優(yōu)惠價格來吸引。

那么怎么做餌料產(chǎn)品呢？這個其實并不是很復雜！

如果賣減肥產(chǎn)品，還可以免費發(fā)布一套減肥課程。如果你賣食品，你可以提供買一送一的折扣等等。

所以，誘餌產(chǎn)品就是一個吸引人的噱頭，比如免費體驗、打折、免費學習資料等等。

可以是自己推廣的產(chǎn)品，也可以是與產(chǎn)品推廣相關(guān)的東西。

很多時候，我們要靈活變通，盡量讓目標用戶找到我們。

有了誘餌產(chǎn)品，你必須推廣，才能找到目標用戶。

畢竟再好的產(chǎn)品，再完美的品牌，如果沒人知道沒人買，又有什么意義呢？

選擇廣告是主動曝光的一種形式。在廣告投放過程中，通過目標人群的屬性特征，

如性別、年齡、地域、興趣、設(shè)備使用、活動時間等。，實現(xiàn)精準觸達。

這種方式的缺點是競價成本高，容易判斷失誤，用戶需求變化影響大，廣告展示時間被打破。

它的缺點是不屬于主動曝光，但這種引流方式的優(yōu)點也很明顯。用戶是自己主動搜索帶來的流量，流量準確率更高，投入成本也劃算。

而且只要排名足夠穩(wěn)定，無論何時何地，只要用戶搜索我們布局的關(guān)鍵詞，就能找到我們。

交通在哪里？有人的地方。

按照類型，對目前主流的網(wǎng)絡(luò)平臺大部分進行了梳理:

其中，微博、微信、淘寶作為擁有數(shù)億用戶的超級app，一直是各大品牌獲取流量的主要陣地。

Tik Tok、Aauto Quicker、小紅書等平臺的用戶數(shù)量也在高速增長，成為近年來各大爆款的發(fā)源地。

此外，淘寶直播和Tik Tok Aauto更快的直播，憑借誘人的帶貨條件，也妥妥地成為了今年的風口。

第二，了解平臺的特點找到精準的流量。

Tik Tok和阿托更快有什么區(qū)別？如何找到小紅書KOL？微信官方賬號里的風聲過去了嗎？

面對各種平臺，只有了解它們的特點，才能找到精準的流量。

微博-美妝amp快消品必備。

說到數(shù)據(jù)刷，就不得不提水軍泛濫的微博。

事實確實如此。微博的刷量早已是公開的秘密，但不可能是真的。對于一些粉絲數(shù)量不多的KOL粉絲，我們可以通過仔細觀察來判斷互動是否真實，粉絲活躍度如何。

對于電商商家來說，微博還是一個充滿機會的平臺。通過微博的付費推廣和KOL的挑選，可以精準的找到垂直領(lǐng)域?qū)臐撛诳蛻簟?/p>

由于微博可以直接鏈接到淘寶天貓，種草方面的流失率會比微信等平臺低很多。

因此，決策成本相對較低的產(chǎn)品，如快消品、有報價的美妝產(chǎn)品，可以通過微博引流，實現(xiàn)前端獲客，直接跳轉(zhuǎn)到電商平臺，實現(xiàn)流量變現(xiàn)的完美運營。

對于重視口碑的教育醫(yī)療行業(yè)來說，微博的維護不容小覷。

雖然百度和各大搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化依然領(lǐng)先，但新生代善于把微博當成百度，這也迫使各個品牌或商家更加注重社交平臺的口碑優(yōu)化。

Tik Tok amp a auto faster——服裝和快速消費品之王

日活分別為2.5億和1.6億的Tik Tok和Aauto Quicker是短視頻行業(yè)的兩大巨頭。

從商業(yè)化的角度來看，Tik Tok的商業(yè)化程度明顯高于Aauto更快，引進了小黃車、櫥窗展示、Tik Tok的小店等貨物運載工具。

短視頻平臺有什么區(qū)別？大多數(shù)人只知道Tik Tok要求更高，而阿托更快更接地氣。其實平臺背后的分發(fā)邏輯是大不相同的。

一個視頻在Tik Tok發(fā)布后，Tik Tok會根據(jù)發(fā)布方的內(nèi)容質(zhì)量、用戶興趣和粉絲數(shù)量給出一個初始的流量分配。

初期流量分為兩部分，基于用戶興趣的推薦流量和少量作者粉絲(僅占10%左右)。

在這個初始流量池中，如果用戶反饋是正面的，那么恭喜你，你可以獲得平臺的第二次推薦流量，進而打造一個爆款視頻。

Aauto Quicker的分發(fā)邏輯是關(guān)注創(chuàng)作者的粉絲有更大概率刷ta的視頻，概率在3-40%以上，讓粉絲和創(chuàng)作者的聯(lián)系更加緊密，帶貨能力不可小覷。

先說適合的品類。Tik Tok的女性人口明顯高于Aauto Quicker，所以是服裝、美妝、零食等快消品的天然土壤，也出現(xiàn)了很多產(chǎn)品評價賬號。除了為自己店鋪引流商品，還有大量剛開始接受捐贈商品免費評價推廣的評價博主。

另一邊的Aauto更快，因為三四線城市的人更多，客單價更高的產(chǎn)品會更難引流，適合小商家進行一些優(yōu)惠促銷。

淘寶和Tik Tok直播間作為近幾年新興起的購物模式，由于其強大的帶貨能力，已經(jīng)成為大家不可忽視的平臺。

雖然現(xiàn)在的直播熱潮已經(jīng)從狂熱進入了冷卻期，但是品牌對直播的熱愛并沒有消退。畢竟在“效果為王”的時代，沒有什么比直播更能直觀的看到花錢的效果了。

作為一個可以直觀全面展示產(chǎn)品，甚至可以即時反饋問題的平臺，用戶邊看邊買已經(jīng)成為一種成熟的習慣。只要主播選擇、展示、折扣到位，就能提高品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化。

從amp在李佳琪Viya的兩個直播間來看，常駐產(chǎn)品主要是美妝、護膚、日化產(chǎn)品。當然也有一些單價高，產(chǎn)品夸張的小家電(比如Viya直播間的火箭)。

看似充滿商機，但還是要提醒大家，直播間沖動購物的比例很高，回頭率也是一個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)。

嗶哩嗶哩——適合品牌入駐，深圈粉。

嗶哩嗶哩是最適合擁抱年輕人的平臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，嗶哩嗶哩80%的90后用戶來自一線城市。

這個神奇的網(wǎng)站擁有大量品牌喜愛的Z世代、高消費人群，自然吸引了眾多品牌落戶嗶哩嗶哩。

除了人群素質(zhì)高，嗶哩嗶哩是目前眾多平臺中最正宗的平臺。由于嗶哩嗶哩用戶注冊門檻高，一些代理公司很難以水軍的形式打造一個空出生的嗶哩嗶哩big UP主。

引流方式很多，但有些引流方式不僅費用高，而且效果也不是很好。

所以在選擇引流的渠道時，需要找到一些引流效果好，成本低的渠道和方法。以下是我經(jīng)過實踐總結(jié)出來的幾種引流方法。

除了微信官方賬號和今日頭條可以進行內(nèi)容發(fā)布和引流，還可以通過簡書、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、搜狐、百家、大禹等平臺進行內(nèi)容引流。

(1)問答平臺引流

問答平臺主要有知乎、吳空問答，在這類平臺上回答問題也能幫你吸引粉絲，增加流量。

除了回答更多的問題，還可以用小號提問，直接回答。

用戶在平臺上搜索相關(guān)問題就能看到你的回答，不僅能幫你引流粉絲，后期還有很多長尾流量。

(2)論壇平臺引流

這種平臺屬于泛濫。但是也有一些不同，比如論壇，不同行業(yè)會有不同的大型論壇。

再比如豆瓣，會有不同的興趣群體，可以吸引精準用戶。

還有百度貼吧。貼吧的流量質(zhì)量比較差，會有很多服務(wù)商或者競爭對手。

(3)音頻平臺引流

音頻輸出內(nèi)容也可以直接引流。例如，在喜馬拉雅、荔枝和蜻蜓，可以發(fā)布音頻來吸引粉絲。