做好微信業務其實是一件很難的事情，并不是所有的問題都可以通過聽一兩節課就能解決的。理論與實踐的緊密結合是微信商業的“正確打開方式”。當你理解了微信的本質，你就能很快掌握玩微信的方法，做好微信生意。

首先，找到適合自己的產品

做微信生意無非就是做兩件事:一是選產品，二是賣好產品。而最關鍵的是如何選擇合適的產品。

顯然，多品牌、多概念、多產品的雜貨鋪在微信業務中基本不可行。這種模式，乍一看似乎產品足夠豐富，制作簡單，但實際上恰恰相反，原因如下:

(1)多產品模式，意味著每個產品都無法進入核心領域，很難拿到足夠低的采購價格，你的利潤率自然難以保證。

一般來說，為了獲得更低的價格，供應商對貨物的數量有要求。很多做“雜貨鋪”的微信生意，其實做的是寄賣生意，利潤率低得可憐，但是因為雜七雜八的事情，賺不到什么錢。其實這種微信業務很多都是

新手根本不懂微信業務，也不敢把錢和精力放在同一個產品上。他們代勞，與其說是為了賺錢，不如說是用這種方式試探市場。

(2)多產品模式難以聚焦客戶。

多產品模式會讓你的店鋪形象模糊，結果不是轉化率增加，而是降低。要想搞多品經營，必須配備足夠的流量和目標客戶才能成功(這也是JD.COM等綜合性B2C要爭SKU數量的原因)，但這也成了微信業務最大的短板。

選擇一個主要產品。產品要精，不要雜！產品太多會拖累你的信息傳遞，客戶在迷茫的時候很難選擇。同時，過多的產品會直接影響你朋友圈的營銷策略。

所以在選擇產品的時候，最好的辦法就是結合朋友的情況和自己的資源，找到切入點。對于大多數草根微信商家來說，最合適的方式就是堅持一個品牌。

自我推銷是指銷售主體在一定的銷售環境中，運用各種銷售藝術，說服銷售對象接受銷售主體而進行的各種相關活動。

因此，自我推銷應該具備以下要素:

1、充滿活力

不管在什么樣的環境下，我們都應該保持精神狀態。首先要衣著優雅，服裝要和自己的身材、年齡、性格相匹配。一個人的氣質是需要通過外在的服飾來修飾的，這樣才能達到最好的效果。以我自己為例。自從開始從事微信業務后，我更加注重自己的言談舉止。比如選衣服，我會根據自己的體型走成熟穩重的路線。

2、信心滿滿

如果你想做到這一點，你必須有出色的產品知識，并且能夠以適當的語氣和信心介紹自己或自己的產品。正因如此，你在推廣產品的時候一定要提前使用你的產品，只有你自己用過了，你才會有充分的信心去介紹你的產品，說服客戶。

3、開朗、坦率

每個人的性格都不一樣。有些人內向，有些人外向。但要想做好微信生意，開朗坦誠是必不可少的。從事微信業務的目的無非是改變自己，改變生活，實現夢想。要做到這一點，我們必須讓自己適應環境，成功地推銷自己。

原先生，日本保險界的領軍人物，27歲進入日本明治保險公司，開始了他的業務員生涯。那時他窮得連午飯都吃不上，晚上只能睡在公園里。

一天，他向一個老和尚賣保險。在他詳細介紹后，老和尚平靜地說:“你的介紹根本沒有激起我投保的意愿。”老和尚盯著袁看了很久，然后說:“當人們像這樣面對面坐著時，他們必須有一種強大的魅力來吸引對方。如果做不到這一點，未來就沒有未來。”袁被說得啞口無言。

老和尚又道:“年輕人，先把自己賣了試試！”

“推銷自己？”

“是的，要賣產品，首先要賣自己，先讓別人認可你，然后才是你的產品。”老和尚的話給了袁很大的觸動。從那以后，袁開始提高自己，推銷自己，終于成為日本著名的推銷員。

所以，只有讓客戶先認可你，才能接受你推廣的產品。所以，在推銷產品的時候，首先要想好如何成功地推銷自己。

微信營銷，這種以聚焦大眾市場為目標的營銷模式，是新營銷時代的開創者和代表。微信營銷憑借海量的用戶和實時、充分的互動，成為營銷利器。

那么，微信朋友圈運營有哪些實用技巧呢？

1，定位

營銷的第一要素是定位。做微信生意其實就是營銷，一定要明確自己的定位。你應該確切地知道你要賣什么產品，你要提供什么服務。如果你是賣保健品的，你的目標客戶是關注保健的人，所以我們要做保健領域的“專家”。你分享的應該是客戶關心的話題。你的定位越準確，目標客戶的轉化率就越高。

2，提供價值

我們可以用逆向思維來分析。別人憑什么關注你？除了是你的朋友，更多的是因為你有價值。寫好文章是一種價值，你的產品能幫助到別人也是一種價值...總之，你的價值是什么，你能給別人提供什么，都要明確。我們必須挖掘自己的優勢，然后擴大它們。

3、視頻分享

微信上的小視頻分享對于微信業務的從業者來說是非常好的。比如你在整理倉庫，你在打包發貨，你的產品使用過程等等，這些都可以通過視頻分享，能給人真實可信的感覺。

4、分享生活

微信生意是一種生活方式營銷，更是一種情感營銷。如果都是廣告，生活在哪里？情感在哪里？人家根本不了解你。他們怎么可能買你的產品，怎么可能放心跟你做生意？在朋友圈分享生活，可以增進與客戶的感情，拉近與客戶的距離。

5。堅持原創

做微信生意看似簡單，其實不一定。做得好的微信業務，總是在想下一條微信怎么發，怎么寫才能吸引粉絲和客戶的注意。這樣才能經營好朋友圈，做好微信生意。原創雖然不容易，但可以讓目標客戶了解你的個性，知道你在努力，甚至因為你欣賞你的態度而拉近你們的距離。

6、“混”圈

沒有社群就是沒有微信生意，這句話就是圈子和社群的力量。一個做得好的微信生意，一個能在微信商業活動中賺錢的人，一定有自己的圈子——線上或者線下。微信業務的從業者要多參加一些線下的論壇或者聚會，可以提升你在圈子里的知名度。

或許，一場聚會可以成為一個非常好的“漲粉”機會。另外，參加完這些論壇活動，一定要分享到朋友圈，這也是一種自我包裝和宣傳的方式。

劉健:網絡營銷專家、培訓講師。14年授課2000余期培訓班，輔導近600家企業，成功打造“花季”“天香茶藝”等行業品牌。2014年向微信業務轉型，創辦微信商業大學，執教全國數十家微信商業企業，一度創造單場超1400萬的銷售記錄。

李浩然:曾任杰出華商協會副主席、中國健康美容聯合會常務理事、蒙代爾國際企業家大學現代營銷學院院長。現任河南紀昀網絡科技有限公司董事長，鄭州艾欣萬火電子商務有限公司董事長

本文摘自《做微信生意從0到1:微時代營銷思維》，由匯智博達首發。請聯系我們獲得授權。