電視已經被廣告打斷了,所以我不看電視是因為我沒有遇到過任何人,因為除了廣告,電視還有對你有價值的電視劇和精彩節目。而你被黑,只能說明你的朋友圈沒有對別人有價值的信息,就像電視只有廣告,沒有電視劇和娛樂節目——誰會看你!
那么,一個微信商家如何做朋友圈才不會被朋友拉黑,讓人們對你的內容感興趣,甚至購買你的產品呢?
將焦點從“商品”轉移到“人”
其實社交電商的本質是熟人經濟+信任經濟。所以,要想讓大家喜歡你的廣告,你必須轉變思維,把重心從商品轉移到人,從以交易為主轉變到貼近人心,激發共鳴。
社交互聯網時代,流量越來越貴,創意越來越貴。只有以人為中心,通過人的傳播裂變來滿足人的訴求的推廣方式,成本才是最低的。
事實上,當人們都在叫囂自己無法真正打動用戶的時候,泰國、日本等地的廣告已經讓我們感動到眼淚鼻涕。為什么這些廣告能在信息洪流中脫穎而出,甚至直戳我們的內心?
根本原因在于能夠從以商品為中心轉向以人為中心,從唯星論和銷售導向轉向滿足人類需求。
以人為核心,要注重自己IP的打造,與粉絲的互動,社群關系的維護。你首先要在分析目標用戶群和自身特點的基礎上,找到一個獨特的簡檔,然后基于這個簡檔,通過持續輸出優質內容,吸引精準粉絲,獲取種子用戶。影響力擴大了,轉化率提高了,營業額自然就上去了。
一、人的設計定位與設計
一個好的個人設計,可以讓IP迅速被識別,被標志性。但這些人的設計通常不是自然形成的,而是他們想展示給大眾的預設形象。怎么預置?大致可以分為三步:
1.理解用戶,抓住用戶痛點。
你必須了解你的用戶在哪里。是誰呀?關心什么?你喜歡什么?
了解這些信息后,你就有了完整的用戶畫像,這樣你就能了解他們的興趣愛好,抓住他們的痛點,明白如何打動他們。明白打造IP不是你想做什么,你擅長什么,而是你的目標用戶需要你做什么。
2、發揮社會作用,人定統一定位。
生活中每個人都扮演著各種各樣的角色,比如戀人、同學、上下級等等。在這些角色中,一定有一個或幾個角色最方便與目標客戶溝通。然后你要在朋友圈里輸出盡可能多的與這些角色相關的內容,盡量把人的定位和角色統一起來。
完成這兩件事之后,你就完成了定位。比如你做嬰兒用品,你的社會角色是媽媽,你是兩個孩子的媽媽,那么你的個人定位可以是“媽媽的天賦”。如果做服裝產品,可以定位為“設計師的天賦”。
第二,圍繞人設置內容
人事設計確定后,要通過持續的優質內容,把人事設計的形象刻在目標客戶的心里,讓大家一有這個需求就會想到你。難點在哪里?難點在于以下三個方面:第一,內容的選擇必須符合人們設定的定位;二是必須保持穩定持續的內容輸出;第三,它是有趣和有用的信息。
01.輸出內容符合人們設定的定位。
朋友圈有很多內容。可以發布生活內容,比如今天去了哪里旅游,愛上了自己,或者報了個舞蹈班等等。可以發布工作內容,比如,領導的表揚,客戶的感謝,同事的認可等。也可以發布人生感悟,但無論什么內容,都要符合你的個人定位。
你的定位是“一個設計師”,所以要避開關于爸爸和情感的問題。當然,避開并不意味著這另一條內容永遠不能發。也可以偶爾發一個。比如不發產品廣告,我們不會去找階段怎么賣貨,會說盡量少發,控制比例。一般來說,不符合人們設定的定位的內容不能超過20%。
02.輸出的內容要有趣有用。
所有的廣告肯定都很討厭。在微信商業的朋友圈里,生活情趣和產品推廣之間應該有一個平衡。無論是生活片段還是產品推廣,如果能以有趣的方式表達出來就最好了。因為每個人的生活總是平庸無趣的,如果你發的內容總能給圈內的朋友帶來會心的微笑,我相信就算你偶爾發一兩個廣告,大家也會接受的。
03.內容輸出要穩定持續。
個人定位是在目標客戶群體心目中建立的一種標簽。如果隨意改變IP的調性和相關定位,很容易讓用戶產生不信任感。畢竟一個喜怒無常,不確定,難以把握和定位的人,在現實生活中是很難被廣泛信任的。
所以,個性化IP一旦確立,就要持之以恒,禁止隨意改變IP的定位。因為微信商家打廣告別人覺得不舒服,好一點的會屏蔽你,更直接的會刪你。不是你的錯,是微信生意的。
加人后先自我介紹,打個招呼,不要主動騷擾客戶,會被拉黑的。經常發朋友圈,引導大家關注你的產品。微信業務的優勢在于沉淀用戶,實現分散的線上線下流量的完全聚合。
上一篇:微商大叔的尷尬經歷
下一篇:微商最容易犯的7個錯誤