如果你有很多做微信生意的朋友，打開朋友圈的那一刻，你可能正在懷疑自己的人生。

那些名字以A開頭的朋友今天去取車“和諧”，明天去拉斯維加斯打卡，后天去見奧巴馬...雖然他們銷售的產品有“三無”之嫌，但這并不能阻擋他們膨脹的自信，在表演“現在充電”(人生贏家)的道路上越走越遠。

中國社會科學院和騰訊大數據在2017年發布的報告顯示，超過一半的中國年輕人愿意嘗試基于互聯網和社交網絡的職業。其中，“微信業務”排名第一，占比30.3%；截至2016年底，員工人數達到1535萬人。

成功的“雪梨”只有一個，但仍有無數人奔波在微信創業路上。不管你喜不喜歡，他們已經攻占了你的微信群，統治了你的朋友圈。

名字前面帶A的天使都叫微信商。

微信商業的創新打法是“引蝶分家”，讓一切營銷回歸原點，對目標用戶“對癥下藥”。

首先是“命名的藝術”。翻翻微信通訊錄，你會發現，微信業務始終排在一群人的前列，僅次于“明星用戶”。

無論是埋愛一族，還是二代少年，他們的命名方法論都遵循著“高效連接客戶”的原則。常見的模板有:一封信+商家/產品類型+手機/微信號。

微信業務中所有以“A”開頭的好友列表。(網絡圖)

當然，僅僅以字母A開頭是不夠的，因為微信通訊錄的聯系人排序是按照字母順序一個一個呈現的，比如一個蘋果一定在一只渡渡鳥的前面。這也是微信業務人員起名時比較注重的一點，盡量“加足戲”。

抓取用戶通訊錄中的VIP，精準抓住他們的時間。

深夜是人們購買最不理智的時候。2017年“雙11”，上億“剁手黨”的戰斗力一直持續到凌晨四點。

阿里大數據顯示，每月0點到4點之間，有超過8000萬人打開天貓和淘寶4次以上。其中，20%的深夜扒手每月登錄次數超過12次。

也就是說，中國有1600萬人，平均每周3個晚上以上，在0點以后開啟“夜淘”模式。而且大部分都有很強的購買力。

半夜打包發貨也是微信生意里的常態生活。(網絡圖)

為了適應這種新的生活習慣，微信商家不會選擇在工作日的白天刷新屏幕，而是會在晚上9點到12點定時發布商品信息。這種方式不僅更容易被大家接受，也節省了營銷中付出的“時間成本”。

對大公司做同樣的事情:干掉他們

“家鄉的紅棗味道最正宗！”“媽媽做了蜂蜜柚子茶，溫暖就是愛”“金枕頭芒果，家里果園無農藥”...微信生意在朋友圈親熱，你不小心下單了。

長春一男子親自試穿內衣，測試顧客的尺碼，拉近顧客的信任。(網絡圖)

微信商業在選擇產品上的三大原則是“接近、成熟、原產地”。盡量選擇自己家鄉的特產，給人留下“我的產品是同品類中質量最好的”的印象，并且傾向于滿足“熟人”的需求，接近產品來源，也能長期規?；l展，這是拓展市場的前提。

要知道，微信業務的用戶畫像是:中低收入女性，近一半位于三四線城市。由于缺乏獲取信息的途徑，他們更容易接受“人際傳播”和“朋友圈購買”，更容易受到“口碑和KOL”的影響。

所以大部分微信商家產品都是“品類單一，門檻低，性價比高”，相比線下或者傳統電商有價格優勢。

在微信業務的一次年會現場，所有參會人員都穿著禮服，化著濃妝，儼然一副女神和名人的樣子。(網絡圖)

不同年齡段的用戶購買產品的側重點不同。30歲以下用戶以美為主，30歲以上用戶以吃為主。微商根據朋友圈的年齡構成，選擇主戰場。......

當然，除了流量和銷量，KOL的帶貨能力也不容小覷。范冰冰開始做電商，KOL就是她自己。她想賣什么就用什么賣斷貨，代購小姐們都在微博里跪求:別安利了！

大部分微信業務做不了KOL，但是蹭大V，蹭名人，蹭大牌總是有用的。無論是PS還是截圖，或者是香奈兒、古馳這樣的廠商，他們總能找到合適的人“為自己代言”，哪怕只賣同一款，也是不一樣的。

微信生意和美國前總統奧巴馬。(網絡圖)

去年，美國前總統奧巴馬出席了在上海舉行的商業峰會，瞬間在朋友圈走紅。原因是大量微信商家在與奧巴馬握手后，將這些圖片和視頻發到朋友圈，并表示自己的產品得到了奧巴馬的高度認可。

此外，“爆款”、“秒殺”、“大甩賣”...這些霸屏好友的“眼球營銷”真的有用嗎？

來源:虎嗅、經緯創投

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