隨著互聯網越來越貼近人們的生活，出現了一些新的渠道，微信業務就是其中之一。在這里，85后、90后和馬寶已經成為主流消費群體。微信商業新通路，如何切入凍品商家？具體怎么操作？

今天看了這兩位經銷商的做法，應該會有所啟發。

把產品故事講好，銷量自然就好

1。拍專題廣告，講好產品故事

“你找我真是找對人了。凍品商家做微信商業渠道，我最有發言權！”得知來意后，凍品商城總經理許的第一句話是這樣說的。

當時他剛剛在微信業務中拍攝完一組關于紅糖饅頭的專題廣告，包括3分30秒的故事，30秒的Tik Tok，10秒的與朋友分享。

“現在地方電視臺的廣告，哪怕只是文字滾動，一天差不多要500塊，效果也不太好。在Tik Tok，我們可以輕松實現數百萬的瀏覽量，平均成本非常低。”許說，“讓消費者知道這是一個有情懷的廠商，這是一個有故事的產品，達到廣告效果。”

在他看來，在微信商業渠道推廣冷凍產品，產品必須有故事，否則再大的品牌也無法打動這個渠道的消費者。

以紅糖饅頭為例。如果用的是陳糖，會因為溫度、濕度等原因出現很多硬塊。消費者吃的時候可能會咬一大塊糖，特別甜。如果把這個功能變成一個故事，消費者體驗的時候會覺得特別好。至于手撕紅糖饅頭，也要把“手撕”的特點變成故事。

“這是一個很有愛的廣告故事！”許周明介紹，“故事能戳中人心，對產品的推廣很有幫助。”

除了紅糖饅頭，向皓凍品商城還提供小龍蝦、手抓餅等微信商業產品。"微信商家渠道銷售的凍品，與各個地區的消費水平和習慣有關，最大的特點就是要適合家庭消費。”.

2。將微信業務客戶分為三類

近年來，移動互聯網發展迅速，各類微信業務不斷涌現。結合凍品的特點，許將微信商業頻道的客戶分為三類:

第一類是小區和小區業主，是他的主要客戶。

“現在很多小區和小區都有業主小組。這個團體的成員是居住在這些地區的居民。入群后基本不會退出，經常關注群里的新聞。經常在群里發言的大多是女性。他們談論各種瑣碎的事情，可以讓整個群體活躍起來。一個團找個代理就好了。許介紹，“簽完合同，代理商報訂單，我們發貨。"

對于代理商來說，豐厚的利潤才是最大的吸引力。比如一袋產品出廠價6元，許給代理商的價格是7元，代理商賣10元左右。許說，“復購率最重要”，但菜是剛需。只要產品選擇得當，復購率是很高的。

第二類是微信代購群，我看好賣化妝品隱形眼鏡和保健品的群。“他們還會拿紅糖饅頭這種單價較低的產品。可能我賣7塊錢。他們直接以這個價格或者稍微高一點的價格賣出去，不一定賺錢。”許說，這樣的客戶只是順便做冷凍產品。他們認為這些產品質量好，價格低，銷量大，非常有利于刷好感，增強粉絲粘性，給粉絲一種其他產品也很實惠的感覺。其實他們的利潤主要來自保健品等產品。他們賣一套就能把錢賺回來，說不定爆款就來自這幾組。

第三類是最看重利潤的專業微信商。許不喜歡和這類客戶合作，因為對方信譽度低，而且需要加盟費，所以他也不怎么給粉絲選好產品。

3。貼心服務，倉儲和配送零投資

鑒于冷凍產品對溫度的特殊要求，倉儲配送成為很多人做網上生意最擔心的環節。然而，經過實際操作，許發現這個環節的操作非常簡單，成本幾乎為零。

對于許來說，微信業務頻道相當于很多小生意，幾乎沒有業務。“我們有負責區域配送的司機。司機路過這里，現在只是停一會兒，有多個配送點。”

在產品交付給代理商后，將產品交付給個人消費者的步驟由代理商完成。“大家都不遠，住在同一個小區或者小區，送貨上門或者上門取貨都很方便。”許對說道。

在服務方面，許也很貼心。比如有的代理商想隨時發貨，許會直接匹配一個小冰柜。此外，他們還經銷小蒸籠給代理商，產品一個個蒸熟出售，既滿足了部分懶人的需求，利潤也很高。通常情況下，代理人在早上報告貨物，以便配送團隊在中午送貨。交貨時，產品放在專門的保溫箱里，12小時不會變慢。

微信業務只是享受凍品商城的一個很小的細分渠道。在許看來，現在這個渠道的銷量還不算太大，最高的一個月銷量也就幾十萬元。但他非常看好微信業務的發展前景，這也是他愿意精心拍攝微信業務專題廣告的主要原因。

微信商業頻道最難的部分是什么？許認為切入是最難的，找到合適的群體和合適的代理人并不容易。他合作的小區業主都是他做小區生鮮店時積累的資源。后來因為成本高，社區實體店就不再做了，這個資源就這么嫁接到了微信商業渠道上。他認為每個經銷商都有自己的特色資源，在微信業務上可以選擇合適的渠道進行運營。

微信業務年銷量700萬，他靠的就是這幾招。

文立，1998年開始涉足凍品，早年主要做KA渠道。在商店發展的黃金時期，文立的貿易公司也取得了快速發展。互聯網時代來臨后，他明顯感覺到了“掙扎”。在他看來，電商帶來了更便捷的購物方式，大大降低了人們逛超市的頻率，經銷商固守門店也成了兩難。

文立對微信商業頻道的測試始于2016年春節。他經營的一款阿根廷紅蝦，僅微商通路一家就賣了200多萬，一個春節就賣了200多萬，讓文立深深感受到了這個渠道的巨大空。

他還以三全手抓餅為例。“我供應的所有KA系統每月總銷量都超過170箱。但是我的兩個微信業務一個月能賣200多箱。”。文立介紹，在他的微信業務產品中，最受歡迎的是阿根廷紅蝦、新西蘭牛羊肉、手抓餅、湯圓和披薩。“做微信商業渠道，產品要有‘網絡名人’的氣質。”

什么樣的產品具有「網絡名人」氣質？文立分析說，首先包裝要設計精美，讓人一看到就有購買的欲望，節日禮物也很有面子。其次是餡料等方面的差異，比如現在流行的新奇口味。

比如2017年，養生主打品牌霸屏朋友圈里的大黃蜜湯圓，也是“網絡名人”產品，銷量也很可觀。

與尚超渠道相比，這類產品在微信商業渠道的價格更高，利潤更好。例如，一盒320克的大喬路粽子在微信商業頻道的價格可以達到30元，而某品牌一盒400克的粽子在超市只要十幾元。

“高毛利也促使做微信業務的人更愿意全力推廣。”文立分析，“關鍵是這類產品在微信業務中很受消費者歡迎。尤其是90后，他們對品牌沒有概念，想要的是新鮮的個性，而超市里的大牌粽子卻無法營造出新鮮感。此外，還有兩盒60元的大喬路粽子，包裝設計得很好，很給人面子。至于粽子本身值多少錢，大家不會特別在意。”

2。不同于實體渠道的消費群體

如果產品可以在超市或者菜市場買到，微信商家頻道可以推送嗎？文立的回答是肯定的。

“微信業務和超市、流通完全不一樣。同樣的產品，超市賣19元，微信商家賣20元。”文立說，“起初，我們擔心價格，但兩年后，我們發現在微信業務中購買的人很少去超市或農貿市場。反過來，經常逛超市、農貿市場的，很少通過微信業務購買。他們是不同的消費群體。”

就微信商業頻道而言，第一，消費者對價格不敏感。比如某知名品牌的披薩在超市售價30.9元/份，微信商家可以賣到35元/份；其次，它還有一個重要特點——80%的粉絲看重的是品質和新鮮度，而不是品牌。“在微信商業渠道，知名大品牌賣不動中小品牌的情況非常普遍。”

相比超市隨機抽取的商品，微信商家為粉絲量身定制的套裝更有優勢，文立78元和88元的早餐周套裝得到了很好的推廣。周一到周五的家庭早餐，從品種到分量，搭配的很好。星期一是豆沙包子，星期二是小餛飩...都不是每天重復，而且送貨一次到位，非常方便。

至于微信業務產品，文立表示，雖然利潤增加不多，但都是現金交易，這是其最大的優勢。此外，他坦言，微信業務和實體店一樣，都是按照三分之一的原則運營，也就是三分之一的產品跑路，三分之一盈利，三分之一贏得人氣。“不要指望每個產品都賺錢。”

微信業務蛋糕這么大，怎么切入？和徐主要找社區群不同，運營了五六個微信號(每個號最大容量5000)，現在粉絲兩萬多，有兩個人負責維護。

不同的微信群有不同類型的粉絲，因此文立在推廣產品時非常重視差異化。比如家長推早餐產品等。健身群體推一些低脂產品；特價組主要銷售打折產品。總結兩年多的實踐經驗，文立說，做一個微信群，一定要長期保持活躍，不能讓群死掉。粉絲數量是基礎，人氣才是硬道理。

為了提高回購率，他還專門做了管理。對于經常購買的粉絲，建立一些新的群，經常推出優惠活動回饋他們，進一步增強用戶粘性。一開始，文立說他們可能收到了一兩個訂單，遠距離送貨不劃算。“關鍵是堅持。不付出，就得不到回報。”

除了自營群，他還和很多微信群合作。對于合作方式，是“一步一個腳印，談好價格，對方來操作”。文立介紹，現在很多大型微商都是小團隊運營。這些團隊不僅攝影、文案專業，宣傳推廣也做得很好。

至于發行，文立說很容易，有一部分是由原來的發行團隊發行的。在無法交付的地區，使用第三方分發平臺。“現在同城有很多快遞和跑腿平臺。取貨要十幾分鐘，發貨也很快。”

“這個渠道做好了，銷量無限。”他感慨道。