大家好，今天我想和大家分享的是:微信業(yè)務(wù)如何建立高質(zhì)量的朋友圈？很多剛加入微信業(yè)務(wù)的朋友問(wèn)，我已經(jīng)是代理了。為什么我不能直接發(fā)送我的產(chǎn)品？為什么我不能只做廣告？微信業(yè)務(wù)剛?cè)胄械娜硕歼@么迷茫嗎？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要明白騰訊開(kāi)發(fā)微信軟件的初衷是什么。

當(dāng)初微信只是用來(lái)連接你的朋友圈，讓他們和你形成一個(gè)小小的社交圈，在這里你可以分享你生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓你的朋友通過(guò)你生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴看到。然后你也可以在朋友圈看到別人的日常生活。微信最初的誕生也是從我們這樣的生活分享開(kāi)始的。

作為這樣一個(gè)互相交流，分享自己生活的平臺(tái)，微信作為一個(gè)行業(yè)在微信業(yè)務(wù)中是如何產(chǎn)生的？

最早的微信業(yè)務(wù)是國(guó)外代購(gòu)奶粉。有一個(gè)人在國(guó)外工作。正好免稅店奶粉搞活動(dòng)，他就給孩子吃，囤積了很多奶粉。然后在囤積的過(guò)程中，她無(wú)意間拍了一張照片，傳到了朋友圈。a后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多朋友給他留言說(shuō)你也給我?guī)c(diǎn)回來(lái)。就這樣，話傳開(kāi)了，他每次回來(lái)都開(kāi)始逐漸帶回很多奶粉。這家店的老板呢？看他每次都那么愛(ài)買，就給他打了個(gè)折。

店主告訴他，如果你從我這里多買一些，我會(huì)給你打折。這個(gè)人覺(jué)得還不錯(cuò)，還能從中賺取差價(jià)是吧？后來(lái)慢慢的，她的貨越來(lái)越大，價(jià)格越來(lái)越低。就因?yàn)檫@次奶粉代購(gòu)，他走上了這樣一條代購(gòu)致富之路。這是一個(gè)真實(shí)案例。后來(lái)他想出了一個(gè)主意，就是在微信上多分享產(chǎn)品，這樣朋友圈的人看到有油的需求就會(huì)找她買。

我自己就是典型的吃貨。在朋友圈看到別人送菜，我會(huì)問(wèn)這家店在哪里。那我就吃。然后我去了之后，感覺(jué)真的很好，還繞了一圈。然后我朋友看到就會(huì)吃。

一開(kāi)始是朋友簡(jiǎn)單的分享，導(dǎo)致我吃了這家店的菜，然后吃完了，感覺(jué)真的很好。然后我的一股就領(lǐng)著一大票人去吃了。那么在這個(gè)過(guò)程中，這個(gè)利益就產(chǎn)生了。就是我?guī)瓦@家店變相做了一次分享營(yíng)銷。只是我們這樣的分成不賺錢，但是店鋪確實(shí)因?yàn)槲覀兊姆殖啥嶅X。而這種分享可能是一個(gè)無(wú)限循環(huán)。因?yàn)槿コ粤耍X(jué)得很好吃，所以分享了一下。如果正好我朋友看到我的趨勢(shì)，她想去嘗嘗，然后我朋友去了，他覺(jué)得好吃，就分享了，然后他朋友看到了就分享了。正是這種無(wú)限循環(huán)，導(dǎo)致了這家店的利潤(rùn)翻倍。但是我們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兊姆窒矶玫绞裁春锰帯?/p>那么如果我們換個(gè)方式，當(dāng)你去購(gòu)物的時(shí)候，你收到的是這家店的廣告頁(yè)。你會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)廣告而花錢嗎？答案肯定是否定的，為什么？因?yàn)椴皇煜ぃ驗(yàn)闆](méi)試過(guò)，所以沒(méi)有可信度。

而且大家應(yīng)該都有在淘寶或者美國(guó)買東西的經(jīng)歷。我為什么要問(wèn)？因?yàn)槲医酉聛?lái)要講的是淘寶和微信業(yè)務(wù)的區(qū)別。

淘寶，它屬于需求營(yíng)銷，也就是只在你需要某樣?xùn)|西的時(shí)候，比如我想買一件衣服。然后我會(huì)去淘寶搜衣服。這只是在你需要的時(shí)候。但是我們的朋友圈營(yíng)銷類似于強(qiáng)制營(yíng)銷。為什么要說(shuō)強(qiáng)制營(yíng)銷？也就是說(shuō)，我們?cè)谥圃熹N售的需求。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果我想讓人們看到我的這個(gè)東西。我只需要連續(xù)兩三天發(fā)這個(gè)內(nèi)容，我的朋友圈就基本上70%了。你可以看到我的產(chǎn)品。

以我現(xiàn)在做的產(chǎn)品為例。如果我在朋友圈，我會(huì)兩到三天天天秀。我的這款產(chǎn)品可以改善你干燥、暗黃、毛孔粗大、有豆豆的皮膚。皺紋，這些問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)反映了兩三天了，你會(huì)有這個(gè)問(wèn)題嗎？其實(shí)你有，只是平時(shí)不注意。那么如果我連續(xù)兩三天反復(fù)發(fā)這個(gè)東西，你就會(huì)認(rèn)為是你自己創(chuàng)造了需求。

現(xiàn)在淘寶也在改變策略。很多人會(huì)用微信發(fā)一些內(nèi)部?jī)?yōu)惠券。不需要的人看到信息想到就買。我有一個(gè)朋友，每天在淘寶上發(fā)布一些優(yōu)惠券，就是這樣一種分享，讓她有所收獲。

所以現(xiàn)在我們回到正題。什么樣的朋友圈有吸引力？很多人剛開(kāi)始做的時(shí)候說(shuō)，我擔(dān)心我貼的這些東西。別人會(huì)屏蔽你嗎？我為什么要屏蔽你？你瞎打廣告，屏幕就是你的廣告，別人不屏蔽你屏蔽誰(shuí)。

首先，我想給你一個(gè)重點(diǎn)。

朋友圈營(yíng)銷一定要記住的一點(diǎn)。

你的朋友圈是給別人看的，不是給我們自己看的。

因?yàn)橹挥袆e人喜歡看你吸引她。他是來(lái)向你尋求建議的。你可以成功地銷售你的產(chǎn)品，賺取你的利潤(rùn)。

那么如何建立一個(gè)高質(zhì)量有吸引力的朋友圈呢？

首先，塑造朋友圈，先從塑造自己做起。

我們很多微信業(yè)務(wù)男生的頭像都不是自己的。有一些漫畫(huà)，或者他們的嬰兒頭像。是時(shí)候換位思考了。如果讓你選擇在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，你會(huì)選擇一個(gè)連自己長(zhǎng)什么樣都不知道的人，還是選擇一個(gè)愛(ài)她的人，每天暴露自己的一些日常生活，你覺(jué)得對(duì)他特別信任的人？我相信。不用我問(wèn)，大家肯定會(huì)找一個(gè)你覺(jué)得你信得過(guò)的人來(lái)買吧？

那么我這么說(shuō)，可能很多人會(huì)覺(jué)得自己很丑，很沒(méi)有安全感，不想用自己的照片。你可以選擇花幾十塊錢拍一張照片，只要電子版的照片就夠了，給人感覺(jué)你很有活力，很專業(yè)，更容易被人相信。

當(dāng)然，這是關(guān)于神通的。接下來(lái)我就開(kāi)始說(shuō)朋友送什么比較有吸引力。

第一:朋友圈要讓別人知道我們?cè)谫u什么產(chǎn)品。

如果沒(méi)有其他人知道我們賣什么，這將是一個(gè)失敗。

所以，自我分享尤為重要。

習(xí)慣每天在朋友圈發(fā)一個(gè)自己用的產(chǎn)品，比如面膜。我每天都用這個(gè)。為什么要貼這張圖給自己用？因?yàn)橹挥形覀儓?jiān)持用而且很好，還會(huì)分享到朋友圈。那么看到的人會(huì)認(rèn)為，既然你自己在用，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品的信任度增加了。這是一個(gè)基礎(chǔ)。

第二:我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

除了一些個(gè)人使用的變化以反映賣點(diǎn)。我們還可以通過(guò)客戶反饋和對(duì)比圖表展示我們的賣點(diǎn)。很多人說(shuō)我就是這么做的，所以沒(méi)有客戶反饋圖。這個(gè)時(shí)候很多人想去別人的朋友圈找素材，你卻在朋友圈里發(fā)。他們看到你沒(méi)有分享你自己的客戶。你認(rèn)為他們會(huì)買你的產(chǎn)品嗎？可以，但是估計(jì)很小，怎么辦？

如果公司政策好，公司會(huì)給你這個(gè)產(chǎn)品的樣品。我們可以把樣本分享給身邊的朋友，然后通過(guò)他們的反饋獲得第一手的反饋。如果朋友覺(jué)得產(chǎn)品還不錯(cuò)，就從你這里買，你也可以作為素材分享。

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第三，不能光打廣告吧？還記得我們的初衷嗎？發(fā)一條別人喜歡的朋友圈。生活營(yíng)銷也很重要。

每個(gè)人的生活狀態(tài)一定是積極的，幽默的或者有個(gè)性的。要塑造你想成為的人，你喜歡成為的人，讓對(duì)方喜歡你，認(rèn)可你，他才會(huì)買你的產(chǎn)品或者和你一起創(chuàng)業(yè)，對(duì)吧？

在這里，我列舉了朋友分享的幾點(diǎn)，供大家參考:

1.旅行之美；

2、自己做的菜；

3、記錄孩子的成長(zhǎng)，注重創(chuàng)意，不要只發(fā)孩子的自拍；

4.分享搞笑視頻或笑話；

5.分享積極向上的心靈雞湯；

總之，只要你密切關(guān)注身邊發(fā)生的事情，就不會(huì)擔(dān)心生活沒(méi)有素材。

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)建立一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈并不難吧？今天有很多話要說(shuō)。你可以按照我上面說(shuō)的去消化，按照這個(gè)思路慢慢經(jīng)營(yíng)你的朋友圈。

在此，祝每一位努力的朋友都能過(guò)上自己想要的生活。

下一期我會(huì)帶更多的朋友來(lái)創(chuàng)作干貨，敬請(qǐng)期待。

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