微信業務中項目運作的一大部分是招投標，而微信業務中最重要的是招商和出貨。不知道你有沒有想過:客戶為什么買你的產品？其實就一點:值得買。也許你的產品值得購買，也許你的服務值得購買，也許你是一個值得客戶支持的人。

如何讓客戶感受到產品的價值？如何提高客戶衡量我們產品的價值？我們要學會銷售產品！接下來，我想和大家分享幾個提煉我產品賣點的視角:

角度1:價格

價格是影響消費者決策的重要因素。透明度或可比性強的產品，以價格為賣點，很大程度上可以殺出一條血路。

比如瓜子二手車的賣點就是“沒有中間商賺差價”，也就是說車主可以用更低的價格買到同樣品質的車；沃爾瑪的賣點是“天天低價”，吸引家庭主婦天天光顧；無錫某箱包商家的賣點是“廠家直銷，價格便宜40%，對比一下就知道了”。

雖然低價策略簡單粗暴，但是頻繁使用低價策略會損害你產品的價值。

一般采用低價賣點策略，因為它在控制產品成本(進貨渠道、管理效率等)方面有優勢。)，或者是因為某些產品的推廣可以帶動后端產品的銷售，從而實現整體收益的最大化。

角度2:服務

顧客消費的不僅僅是產品，服務也是消費者購買時會考慮的因素。

這里的服務包括上門服務和售后服務。如果能在服務上提出可衡量的標準，不僅能瞬間吸引顧客，還能形成口碑傳播。

海底撈以其不可動搖的服務水準給顧客留下深刻印象(上廁所洗手時也有服務員遞手巾)；一家水果店的賣點是“買20元加1元，提供2公里內常規上門服務”；麻辣燙餐廳的賣點是“山泉水燙菜，1小時換一壺水”。

如果你賣護膚品，女性提供免費的面部按摩等等，客戶會得到更多的實惠，肯定會更容易選擇從你這里購買訂單。

當服務是賣點的時候，一定要有數據和標準的宣傳，比如“提供最好的服務是我一貫的宗旨”“顧客是上帝”之類的，吸引不了顧客。

角度三:效率

人們渴望快速獲得自己需要的產品價值，尤其是在激烈的市場競爭形式下。高效地滿足客戶的需求是這個快節奏時代對客戶的要求。

比如快餐店主打“半小時送達，否則半價”；建站網絡培訓課程以“零基礎一小時學習建站，否則退款”為主；快遞公司以“隔日送達”為主；潤喉糖重在“金嗓子寶，入口有效”。

有時間有條件的微信業務，可以提供同城上門服務。有些客戶只想當天拿到貨。所以只要條件允許，滿足客戶的要求，跟你下單還不容易？

以效率為賣點，就要考慮自己的能力。不要做出無法兌現的承諾。否則，客戶投訴率會增加，客戶對商家的信任度會大大降低。