2015年即將結束。今天，社會觀察有幸邀請到知名社交圈項目從業者張戈，為朋友們分享皮褲另一半社交模式的2015路徑和2016展望——

大家好，我是社交圈的張戈！還有三天就是圣誕節了，還有九天我們就要告別2015年了。在此，對支持皮褲另一半的線下代理商、實體店、微信業務團隊、微信業務精英們，真誠的說聲謝謝！

一年到頭都很忙。回顧2015年，每個人都有自己的得失，認真總結一下是非常有必要的。受今日頭條——《社會觀察》反復邀請，今天我想和大家分享一下我們對皮褲另一半社交模式的經驗，鼓勵全國社交圈的朋友們。

2015年，皮褲的另一半選擇了兩條平行渠道進行銷售，一方面是線下實體渠道，另一方面是微信社交渠道。這種選擇有點類似于線上到線下，尤其是今年的服裝商業模式。實體渠道已經和微信社交模式融為一體，兩個渠道的共同作用讓另一半品牌迅速崛起，起到了互補的作用。

說到微信生意，很多人都會罵自己的媽媽。為什么？原因很簡單:被微信商家上了當，吃了微信商家的虧！2013年，4G網絡+智能手機+微信的結合，讓微信業務不知不覺成為一種商業模式。口罩風靡全國，阿膠進入社交圈，早期吃螃蟹的賺了不少杯具。于是，很多人驚嘆:賺錢這么容易？！然后，大量的人抱著淘金的心態涌入微信商業行業。于是，各種負面新聞接連發生，良好的生態很快被被動破壞。2015年5月，微信商業行業終于走到了懸崖邊。

正是在2015年微信業務不景氣的時候，筆者和另一半品牌的創始人陳永生走到了一起，創新性地提出了一種區域垂直壟斷社交模式，用現在時髦的術語叫F2C社交模式，產品從工廠到消費者接近一站式。在國內，我們的模式是開創性的，皮褲的另一半也是第一個實踐項目。從社會的角度來看，我們的客戶是終端線人。消費者一旦成為我們的代理商，無疑會成為終端消費者中心的一個連接點，零距離把產品送到更多的消費者手中。一方面減少了傳統渠道層層代理環節，另一方面也不需要像電商一樣投入大量引流成本。所謂縱向壟斷，其實就是工廠只在某個區域設立社交圈代理，一邊扶持，一邊與之合作，這樣就可以在當地社交圈獲得足夠的社交市場空，避免惡性競爭。

我們的區域垂直壟斷社會模式提出后，在微商圈引起了極大的關注。很多品牌和廠商紛紛效仿，但真正做得好的很少。根本問題是他們只知道表是什么。桌子是什么？它是區域性的縱向壟斷；在公園怎么樣？社交在學校，社交才是真正的本質！很多人認為在朋友圈賣產品和線下或者電商平臺賣產品沒有本質區別。他們甚至認為朋友圈賣的產品都是低質產品。其實這是極其錯誤的。

在我們看來，社交圈對產品的要求遠高于線下渠道和電商渠道。線下渠道銷售的一些低質產品，出了門就不認了，就像銀行規定不負責當面清柜一樣。電商渠道產品賣低質不退貨，但是社會渠道呢？說了這么多，你可能明白了，大部分產品都是賣給朋友熟人，或者朋友熟人的熟人。如果在這樣的圈子里賣低質產品，你想過結果嗎？到時候你可能會得罪一系列人！哪怕發生一次，別人也可能會覺得你品行不好不值得交往，以后就沒朋友可做了。皮褲的另一半就是這種情況。只要社交圈能買，線下實體渠道更是任性賣。

這歸結于我們產品的定位。歸根結底，社交圈產品，第一，要堅持社交市場屬性。產品太小，競爭就多，推起來也難。第二是要有有價值的產出。為什么你的朋友要從你這里消費？你不能只靠信任，或者你不能放棄面子讓他們加入你。我們另一半皮褲的產量是多少？我的皮褲客戶體驗很好。社交圈的口碑和其他皮褲不一樣，是其他地方沒有的。如果你想要，你必須從我這里拿走。稀缺性、攀比性、口碑好都是價值觀！第三，產品質量一定要做到最大化，從一塊面料到一根線，從售后服務到客戶體驗和口碑回訪。無論是廠家還是代理商，幾乎不可能讓客戶滿意。

正是因為這樣的模式和做法，我們的另一半皮褲在2015年取得了完勝。來自世界各地的社會團隊和社會精英積極聯系我們，要求代理我們的另一半皮褲，使得另一半皮褲成功銷售50多萬件，確立了行業領先地位。尤其可喜的是，線下實體渠道代理商銷售迅猛，在當地當地市場同類產品中的份額位居前列。一些懂社交模式的線下實體，利用自己的代理資質，開辦社交平臺或社交團隊，銷售額大幅增長；一些社會精英實現了快速盈利，甚至發展了自己的皮褲團隊，取得了驕人的成績。

皮褲另一半的流行引起了一些同行的模仿，我們的區域垂直壟斷社會模式也成為了很多品牌和廠商的研究對象，但一直被模仿，從未被超越！

2016年新的一頁即將到來。我們的計劃和模式已經確定，我們將繼續創新，領先他人。具體來說，首先是做好新產品的研發，做出更引人注目的服裝產品。這項工作目前已經秘密進行；其次，渠道方面，推出多品牌差異化策略，讓線下實體代理和社交圈代理不沖突，共同推廣；此外，針對線下實體和社交圈，招募一批較好的社交團隊、社交精英和實體店進行深度戰略合作，計劃在每個縣級區域招募1名社交精英代理，地級市招募3名，省會城市招募5名，特大城市招募8名，對部分優質團隊和社交精英給予重點培養和扶持。

以上是我們另一半皮褲社會模式的總結和展望。達不到的歡迎交流！

作者社交圈張哥微信熱線:chaotianxia7676