相比IPO以來的最高點，歡聚的市值已經(jīng)跌了2/3。

但作為一家研究商業(yè)模式的自媒體公司，我們并不關(guān)心市值的持續(xù)下滑。而是想告訴所有奮斗中的創(chuàng)業(yè)者一個事實:即使是微商，也通過商業(yè)模式轉(zhuǎn)型實現(xiàn)了IPO！

同生共長的微信業(yè)務(wù)和代購，一開始是被輿論和資本圈鄙視的。但通過向“會員制社交電商”商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，趕集實現(xiàn)了資本逆襲。

整個反擊過程大致可以分為兩步。

第一步，從微信商業(yè)模式向S2B2C模式轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)的微信商業(yè)模式無需細(xì)說，問題很多。尤其是小B，幾乎無法承擔(dān)從供應(yīng)鏈到物流到售后的所有環(huán)節(jié)。

歡聚模式轉(zhuǎn)型的第一階段是通過S2B2C對微信業(yè)務(wù)進(jìn)行賦能，是微信業(yè)務(wù)的賦能平臺。

聚劃算的上游是品牌方，經(jīng)銷商和工廠，是商品的供應(yīng)商，也是品牌方。

下游有各級店主和最終消費(fèi)者，他們分發(fā)給消費(fèi)者。

不同于傳統(tǒng)的微信商業(yè)模式，店主只需要負(fù)責(zé)創(chuàng)新、推廣和銷售，不需要進(jìn)貨，甚至推廣文案等其他服務(wù)都交給聚平臺，被稱為零成本創(chuàng)業(yè)。在歡聚平臺上收集訂單后，歡聚直接組織品牌發(fā)貨。

完成這一步，可以說是歡聚在微信業(yè)務(wù)上實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、規(guī)模化...

第二步，銷售模式，從多級分銷到會員制。

過去聚劃算的銷售模式，曾經(jīng)因為涉嫌傳銷而被重罰。關(guān)鍵在于吸引人，多層次的分配。

具體來說:

1.用戶可以支付365元在平臺上購買商品，享受未來購物折扣，并獲得開店資格。

2.成為掌柜后，可以發(fā)展下級代理。一級掌柜直接發(fā)展30個新掌柜(二級)，間接發(fā)展130個新掌柜(三級)，可以晉升為導(dǎo)師。當(dāng)導(dǎo)師達(dá)到1000個店主，就會晉升為合伙人。

3.關(guān)于拉人頭的激勵:掌柜每發(fā)展一個新掌柜，掌柜、導(dǎo)師、合伙人都有自己的獎勵；導(dǎo)師和合作伙伴每發(fā)展一個新的店主都會獲得獎勵。

也就是說，對于合伙人來說，金字塔結(jié)構(gòu)是從三層兩層畫出來的，當(dāng)掌柜發(fā)展到新掌柜，導(dǎo)師發(fā)展到新掌柜，合伙人都要打分。

受到處罰后，紀(jì)昀立即調(diào)整了其銷售模式。首先，它把業(yè)主變成了會員。

聚集的會員設(shè)計為VIP會員和鉆石會員。

所謂VIP會員，就是下載歡聚app，完成注冊。

而再交398元，VIP會員就會變成鉆石會員，也就是最低級的店主。

這398元可以兌換等價商品，享受以后購物的優(yōu)惠。而且店主邀請了新人VIP會員，只要后者購物，店主就能獲得返利；如果店主邀請鉆石會員，即新店主，將獲得平臺內(nèi)部等量的人民幣“云幣”。

在這里，人們聚集“像天才一樣”將自己的會員體系與Costco掛鉤，稱其類似于Costco的訂閱會員商業(yè)模式。不同的是，好市多通過降低毛利率讓會員享受到實惠，而歡聚則通過“自己消費(fèi)省錢，下級消費(fèi)返利”讓會員感受到實惠。

試著弄清楚:真的有道理，抱一抱老虎就是服氣。

最重要的是吉吉修改了拉新成員(拉人頭)的制度，把三級二級改為三級一級。

在這里，掌柜發(fā)展一個新掌柜，掌柜獲得40云幣，掌柜的上級主管可以拿150元，會費(fèi)398元，主管的上級經(jīng)理可以拿80元。監(jiān)事和經(jīng)理的退出，名義上是培訓(xùn)費(fèi)。

但當(dāng)主管發(fā)展成新店主，主管獲得40云幣，主管的上級經(jīng)理不再參與抽獎。

從三級、二級到三級、一級，聚眾和傳銷是有一些界限的。我們也可以把歡聚會員銷售模式稱為自購折扣(阿里JD.COM式)+微信商務(wù)分銷提成(魏夢好評式)+單線招商獎勵(歡聚式)的混合會員模式。

有意思的是，歡聚可能還是擔(dān)心自身模式的政策風(fēng)險，將管理人員的勞動合同全部從歡聚體系轉(zhuǎn)移到第三方公司，支付給第三方公司的勞務(wù)費(fèi)不計入運(yùn)營成本，而是計入銷售費(fèi)用。

這樣做的核心目的其實是將“會員制”的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給第三方公司。一旦出了問題，母親的損失就小了。

至此，歡聚可以說是從一個很低的微信業(yè)務(wù)和傳銷變成了S2B2C+的會員體系，資本層面對歡聚的認(rèn)知有了顯著提升，可以“社交電商第一股”的名義實現(xiàn)美國納斯達(dá)克IPO。

雖然現(xiàn)在歡聚跌不休，但至少也實現(xiàn)了上市，資本價值凸顯，無疑值得所有創(chuàng)業(yè)者深思。

學(xué)好商業(yè)模式，富不過三代！█